东南亚跨境电商选品有没有一条筛选公式

东南亚跨境电商选品有没有一条筛选公式

有一条能反复用的筛选式子，前提是你先前已经在候选那一步把可比的项摆齐了。式子的活是把这些项压成一个能排序的数，它不负责判断哪一项重要。这一点想反了，写出来的式子会变成替你做判断的东西，而它其实只会算。

输入项大致分三拨。第一拨是公开面上能拿到的量，比如销量、评价条数、开卖时长这类谁都查得到的项；第二拨是你自己数出来的，比如某一款在几个市场露过面、连着几周在榜单上；第三拨是价格档位和上新节奏这类带区分度的项。三拨里第一拨最稳，第二拨要写清怎么数，第三拨最容易混进主观。

输出项只有一列，就是一个能排序的分或者一个能分档的位次。它不该同时输出两列互相不服的数。真需要看两个方向，就把式子跑两遍，各出一列，而不是让一列数同时承担两件事。一列数承担两件事的结果，是读的人分不清高低到底是哪一个方向上的高。

式子写完先自己复算一遍，换个输入能不能跑出同一个结果。这一步看着多余，实际上能筛掉大半的毛病。跑不出来的那一部分，多半是某一个输入项的口径还留在你脑子里没写进式子，或者固定项和变动项混在一起加了。

这条式子的输入项里，能横着对的那几个公开数在九大站点上用的是同一套写法，印尼那一栏和越南那一栏可以直接挨着进式子。摆出来就是同一口径下的数，你复算的时候不用先做一轮换算，少了一层会出错的地方。

这条式子最容易出问题的地方，是把新款的量和慢热款的量放在一个尺度上称。新款的量天生小，不是因为不好，是因为它刚开始。式子里只要有一项跟时长挂着，新款就会在那一项上吃亏，吃得多了总分就上不去，最后在一批候选里排到了末尾。

还有一件事得先想清，这条式子是在哪一层上跑的。跑在整批候选上，它给的是一个队内的相对位置；跑在单个市场上，它给的是那一款在那一地的位置。两层混着跑，同一款在两层里的名次差得很远，读的人会以为数出错了。

式子里的权重要不要显式写出来，这是个取舍。写出来，别人能复算，也能指出哪一项给得不对；不写，你调起来方便，代价是换个人来看就是一条黑箱。要长期用、要给别人看，写出来更稳；只自己用，写不写都行，但要记住口径。

跑完之后建议把式子本身和那一列结果存在一起，放在同一个地方。分开存的话，过两周你看到那一列结果，想不起是按什么算出来的，只能当它没算过。存一起花的是一点空间，省的是重跑一遍的时间。

式子跑一遍要用多少时间，也是该算进成本里的。项多、候选多，跑一次要等，等的时间里这一批候选的数还在往前走。把跑一次的时间估出来，再看它多久需要重跑一次，就能知道这条式子每天的维护成本大概落在什么量级上。

还有一件小事，式子写完之后给它起一个能认出来的名字。名字里带上这一轮的目标或者范围，比如按量级排的还是按价格档排的。只有一条式子的时候用不着，攒到三四条之后，没有名字的那几条很快就会变成谁也说不清来历的东西。

新加一项的时候，最好一次只加一项，加完立刻跑一遍看结果。一次加两项三项，结果变了也分不清是哪一项带来的。这一步慢一点，换来的是你对每一项在整批上起了多大作用心里有数。

这条式子第一次跑出来的名单，最好别急着用。先把它放一天，第二天再看一遍那几名，你会发现其中有一两款的判断变了。变的不是数，是你昨天跑的时候心里有一个别的参照，今天那个参照不在了。这一步能筛掉一些当时的热度。

还有一个常被忽略的输入是这一款在别的市场上是怎么被对待的。同一个款式，在有的市场是主打，在有的市场只是补充，这个位置差别会影响到它在你这边的意义。这一个输入不好量化，但它可以作为一个提示项挂在式子旁边。

一条式子从写出来到能用，中间隔着的往往不是几次调整，而是一两轮的实际使用。第一轮用的时候会暴露输入项凑不齐的地方，第二轮会暴露门槛卡不合适的地方。把这两轮的问题各记一条下来，第三轮跑的时候就顺手了。

式子还有个边界要说清，它算的是这一批候选互相之间的高低，不是这一款在市场上能不能做成。做成要的是一整套后面的事，式子的活只到把候选排成队列。把这两件事分开，才不会拿着一个队列名次去承诺后面的事。

知虾给的那一批公开数可以当作式子最稳的那一拨输入，同口径摆开的数不用折算就能横着进式子。式子的项怎么挑、门槛卡在哪儿，这些还得你自己落笔，它不替你定。这一层分清了，这条式子往后复算起来才干净。

五样里缺任何一样，这条式子都只是一次性的算法（人造示例）

筛选公式该用绝对门槛还是相对排名

把线钉死在某处的那种门槛，意思是每一项高于这个线就留下，它最大的好处是说得清。你告诉别人这一款为什么留下，指着一项说它过了线就够，不用解释它是跟谁比的。代价是这条线是固定的，它不认识这批候选整体是什么水平。

相对排名的意思是算完分以后取前面几位，它的好处是自动跟着这批候选走。一批候选整体水平高，取到第十位还是好款；整体一般的时候，取到第十位的水准可能落在上一批第二十位之后。它的问题也很直接，就是永远会留下那么几款，哪怕这一批里一款都不值得。

两种各有各的用处，混着用的顺序是先相对、后硬线。先用相对排名把这一批拉成一个队列，再用硬线从队列上切一刀，切下来的那一段才既有队内比较的含义，又带着一条不随批次飘的底线。倒过来用容易出问题，先切再排等于先砍掉一部分再在其内排名，被砍掉的那部分连比较的机会都没有。

还有一种更省事的做法是两条线一起走，一条卡底、一条取前。卡底的那一条挡住明显不合适的，取前的那一条让名单里始终有货可推。两条线之间那块区域就是需要人看的那一档，它的宽度决定你这一轮要花多少时间在人工判断上。

门槛卡在哪儿这件事，没有一个通用的位置。它跟着这一轮的目标走，目标是要稳住现有款，线可以往高卡；目标是要找下一批新东西，线就得往下放。同一个式子换个目标跑，门槛该跟着动，式子本身不用改。

线钉在哪儿这件事，还有一层是要跟这一轮候选池的宽度对上。池子窄，线卡得再松留下的也不多；池子宽，同样一条线留下的可能装不下。线不是越紧越准，它得跟这一轮实际要处理的行数配得上，不然要么白筛要么筛空。

取前几位这种做法还有一个隐性的前提，就是这一批候选里确实有值得带走的那几款。要是这一批整体都不行，取前几位照样取出来几名，读的人拿到名单不会知道这几名其实是矮子里挑高的。所以取前的做法最好配一句这一批整体水平的说明。

两种做法在时间上的表现也不一样。线钉死的做法，下一轮候选换了，留下的行数可能一下多一下少；取前的做法，留下的行数每次都是那个数，稳。稳的那一种适合给下一步排期，因为它不会今天给你三款明天给你十二款，让下面的活没法安排。

还有一类门槛是复合的，两项都要过。这种写法挡住了某一种极端款，代价是砍掉的量比预期多。设这一类的时候，先把两项各自单独卡一遍，看看单独卡会砍掉多少，两个一起会砍掉多少，心里有数之后再合起来用。

有两种做法都收不住的情况，就是这一批候选里有一两款特别突出，别的一下差得很远。取前的做法会把这一两款带上，线钉死的做法能不能带上要看线卡在哪儿。这种情况下先别急着调门槛，先看这两款是不是同一个市场的，它们的突出可能说明这一批候选本身选偏了。

门槛还有一种用法是分层，把候选取前一半当一层，后一半当另一层，两层各看各的。这么分的好处是慢热的那一半不会因为跟头部挤在一条尺子上而被压到底。分的代价是两层之间的比较没了，要跨层比较的时候还得回到原来的尺子上。

定线这件事别一个人定完就往下跑，把线的位置跟目标放在一起说一遍。你告诉同伴这一轮线卡在这儿是因为要带走三款，他能立刻指出三款这个目标本身合不合适。线是手段，目标才是那个该被讨论的东西。

线定好之后把它写在式子的旁边，别只留在脑子里。理由很实在，两周之后你看到上一轮的名单，会想不起当初线卡在哪儿，只记得留下几款。线写在旁边，往回推当初为什么留下这几款就有了依据。

还有一种情况是两条线打架，一条线卡掉了某一款，另一条线又把它取回来了。这种矛盾要在定线的时候处理掉，不能等到跑完看名单才发现。跑之前把两条线的顺序说清，一条是先卡后取，还是先取后卡，结果不一样。

门槛的调法也有讲究，一次只动一处。这一轮觉得留下的少了，先动线不动项；下一轮觉得顺序不对，再动项不动线。两处一起动，名单变了你说不出是哪一处带来的，下一轮还得重走一遍。

还有一种做法是线不写死，写成一个区间，落在区间里的款单独拿出来人工看。这种做法把最需要判断的那一段交给了人，两边都省了力气。代价是落在区间里的行数不好预估，得跑一两次才知道大概是多少。

不管用哪一种，线定好之后隔一段时间要回头看一眼。市场结构变了、候选来源变了，原来那条线可能已经不在合适的位置上了。回头看的方式很简单，看留下来的名单跟上一轮比起来是不是几乎全换，换得太快就是该动线了。

越往下越经不起换个人重跑，最后两栏只能当参考项（相对值）

门槛一刀切会把慢热的款全砍掉

这是这条式子最容易骗人的地方。门槛是按当下那一段数的表现定的，而慢热的款在当下这一段里就是数不好看。它在门槛下面，被一刀切掉，切掉之后也没有记录，下一轮它也不会再出现在你的候选里。

慢热的分两种，一种是真的没起量，一种是在某一个市场先动、别的市场还没跟上。后一种最容易被误杀，因为它在整体上算出来的分不高，可它在一个小市场里已经有苗头。只看总分的式子看不见这一层，它把跨市场的差异平均掉了。

要留住这一类，办法不是把门槛整体下调，那会把一大批本来该砍掉的一起放进来。比较稳的做法是给式子加一条并列的输出，比如某一款在任意一个市场上的分进了前面几档就单独标出来。这一列不进主排序，只做人看时候的提示。

还有一类被误杀的是刚起步没多久的款。它的数天生就小，式子里那些跟量级挂钩的项在它身上全是不及格。对付这一类，要么给它单独一段，跟同一阶段的款比；要么在式子里把跟时长有关的项拆出去，不让时长短直接等于分低。

被误杀的款还有一个特征，事后你回想起来会有印象，当时觉得它某一点还行，但说不上来是哪儿。这种印象没有进式子，就不会被算进去。把它们记在表外的一句里，下一次给式子加输入项的时候，这些句子就是现成的来源。

慢热款还有一种容易被忽略的来源，就是别的市场已经在跑、这一地还没起来的款。它在整批里算出来的分不高，可它在某一地的表现已经在往好的方向走。总分这个数把它在各地的表现混在一起，混完之后那点苗头就被拉平了。

要防住这一类，可以在式子里加一项跨市场的分散度，一款在几个市场上都有动静就比只在一个市场上冲的高。这一项自身的口径也得写清，什么算有动静，是按量级还是按变化，写法不同算出来的分散度差得不少。

慢热款被砍的代价，往往不在这一轮。这一轮少带一款，看着只是名单短了一行；连着几轮都这样，你手上的候选会越来越集中在已经起量的那几类款上，团队的判断范围也跟着变窄。这个变化很慢，慢到很难在某一轮被察觉。

有一个习惯能缓解这件事，每轮跑完式子之后，专门把被砍掉的那一批里排在前几位的挑出来看一眼。看它们被砍掉的是哪一项，那几项里有没有一项是这一轮设得过紧的。这一眼花的时间不多，它保的是下一轮的门槛还站得住。

被一刀切掉的款里，还有一类是季节性的。它在当下这一段确实不动，因为它对应的那一段还没到。式子里没有时间这个维度，看不出这一层，只能靠你事前知道哪些品类跟季节有关，把它们在门槛之外单独留一段。

想验证门槛砍得狠不狠，有个简单做法，把门槛上下各留一小段，看看紧贴线上线下的那几款差多少分。差得很少却被分开，说明这一刀切在了一个拥挤的位置上，切下来的名单对这条线的位置极其敏感，微调一下名单就变。

这一类敏感的切法在下一次讨论里会带来额外的麻烦，有人问为什么某一款没在里面，你一查发现它离线上只差一点。这种问题问两三次之后，大家对这条名单的信任就下去了。把线挪到一个不拥挤的位置上，名单会稳得多。

被动砍掉的慢热款会积成一种记忆。几轮之后你会形成一种印象，觉得某几个品类在这边不行，其实它们只是在前几轮里没跨过线。这种印象一旦成了，后面就算把门槛调低，你也不会再去看那几个品类了。

要防住这一点，可以在每轮结束的时候留一句这一轮被砍掉的都是哪一类款。一句话就够，按品类或者按市场写。攒上几轮，你会发现被砍掉的集中在某一类上，那一类到底是不行还是门槛不合适，这时候才有材料判断。

慢热款还有一个特点，它们往往不是单一指标偏高，而是几项都在中上。这种款在按项加总的式子里拿不到高分，因为没有任何一项把它们托起来。对付这一类，可以在式子里把几项中上的情况单独算一档，让均衡型不吃亏。

均衡型的款在候选池里本来就不多，训掉几款之后池子就更偏了。给人的感觉是手上永远只有那几款冲得快的款，少了那种稳一点的选择。这个结构上的变化很慢，但它是从门槛那一条线开始累积的。

被砍掉的均衡型款还值得单独存一份，下一轮如果手上需要一款稳的东西，可以直接从这份里翻。存这一份的成本很低，它不用跑任何计算，就是把上一轮被砍的几款和它们的项抄下来。

选品里哪几项适合进公式、哪几项要人看

适合进式子的项有一个共同点，换个人重跑，出来的数一样。销量、评价条数、在几个市场露过面、价格落在哪一档，这几项都符合，它们要么是数出来的，要么是按同一套写法取到的。这一类项放进式子，式子才经得起别人复算。

要人看的项也有一类共同点，就是它本身带判断。这一款看着像下一个跑起来的、这个品类的风格最近对了，这些话里包含了一个结论，式子没法把它拆成数。把它们塞进式子的代价，是式子看着精确了，实际是在替你猜。

中间还有一档，就是代理指标，比如拿评价条数代表受欢迎程度。这一类能用，但要写清它代的是哪一件事，以及它在什么情况下会失真。新品评价少跟不受欢迎是两件事，代理指标不写清前提，就会把这两件事算成一件。

落到具体做法上，进式子的项控制在一个不大的数目里更稳。项一多，每一项的权重就被摊薄，某一项特别突出也带不动总分。项少一些，某项起的作用清楚，出了问题也知道该查哪一项。加项比减项容易，减项之前先把这一项在哪一圈起过作用看清。

知虾在这一段能承担的是前半句，它把公开那一层的数按同一套口径摆出来，你能直接把它们当作式子的输入。式子后半句那些要人看的项，它不提供，也不该由它来给，那一段得在你自己手上落下来。

把要人看的项单独列出来这件事，本身也有用处。列出来之后你会发现它们之间往往有重复，好几句话说的是同一件事。把它们归成一类，下一次想给式子加项的时候就知道该从哪一类里挑，不至于把同一件事加进去三遍。

还有一类项卡在中间，就是别人给的口径。同一个数按不同的写法取，能差出一档。这种项要进式子，得先把写法固定下来写进说明里，别人用同一条式子跑出不同的结果，问题八成就出在这里。

三项以内的式子调起来很省事，改一项就能看出结果动多少。项多了之后，改一项的结果要等整批重跑才知道，调一轮花的时间成倍上去。这也是为什么建议项数收着用，它换来的是这条式子能被快速改动。

输出那一列要不要带一个置信的标记，值得考虑一下。某一款的输入项有几项是估的、有几项是拿到的，这两种混在一起算出来的分，可靠程度不一样。给它标一个标记，读的人知道哪几行是可以直接用的，哪几行还得再补数。

还有一项容易被当成输入项其实是个结果，就是某一款在你这边的最终名次。名次是式子跑出来的东西，它不该再回到式子里当输入，那等于让式子自己跟自己算。查项的时候看到这一类，直接划掉。

项之间会不会互相抵消，这件事要在入项之前就想一遍。有的项是这个高了那个就低，两项一起放进去，等于把各自的作用抵掉了。抵消不一定是坏事，它能让总分更平稳，代价是具体某一项特别突出这件事在总分里看不出来。

要看清有没有抵消，把每一项单独排序一遍，再看合起来的总分排序。某一项单独排得靠前、合起来却压到中段，这一项多半被别的项抵掉了。知道是它，就能决定要不要给它多一点分量，或者干脆把它挪到人看的那一层。

另有一种误放，是把累积的成交量当成输入项。成交量是这条式子跑完之后慢慢堆起来的结果，把它反过来塞进式子里，等于用后发生的事去决定先发生的事，顺序整个倒过来。这一类项在查表的时候不容易一眼认出来，因为它的名字看着很像一个客观数字。判它的办法是问一句：这个数是这批对象本来就有的，还是因为挂上去之后才慢慢长出来的。如果是后者，它就该待在输出那一侧，不该回到输入面上来。

要人看的那几项也不是没法管。把它们写成一句一句的判断，每一条都带上一个能核对的条件，比如某一款在某一地连着几周在榜。这样写下来，几句话就有了一点能核对的底子，它们仍然不进式子，但至少能被别人复核。

还有一层分工要说清，式子管的是把候选从多的那一头收到少的这一头，人管的是从少的这一头里挑出该带的那几款。混起来做，式子的门槛会被人的偏好悄悄调，人的判断也会被式子的名次带着走。两层分开，哪一层出了问题都知道该查哪儿。

判断一项该进哪一层，还有一种办法，问自己这一项是不是只在这批候选上才有意义。只在这一次上成立的项，进式子的价值不大，它是这一轮的一个背景；换几批候选都还用得上的项，才适合进式子的常设位置。

常设的项也不是一直不动。用了几轮之后回头看，某一项的方差小到几乎没变化，它对排序没起过作用，这时候可以把它挪出去。挪出去之后留出位置给别的不稳的项，式子的分辨力会好一些。

还有一项要说清的是式子里的常数。有些项上会带一个数，这个数是怎么来的要写下来，不然后面调式子的时候你会顺手把它改掉，改完忘了当初为什么是那个数。常数虽小，它往往承载了当初的一条判断。

公式筛完还剩多少取决于门槛

跑完一条式子，第一个要看的不是第一名是谁，是剩下的行数。剩下的太多，说明门槛没起到作用，这一轮等于没筛；剩下的太少，说明门槛卡过头，被砍掉的那些里有没有好东西也不知道。行数本身就是这一轮判断质量的第一个信号。

剩下的行数还跟候选池的大小有关系。候选池本来就只有十几行，再卡一刀只剩三四行，那这三四行跟原来那十几行之间的差别没那么大，筛这一步的意义就有限。候选池铺得足够宽，筛这一步才真的在做事。

有一件事值得在跑之前就定下来，这一轮打算带走几款。带走三款和带走十款，门槛该卡的位置不一样，而很多人是先跑了式子再决定要几款，顺序反过来之后，门槛就成了一个事后解释的东西。先定带几款，式子跟着调，这一步才干净。

门槛调整的时候容易犯一个错，为了让剩下的行数好看一点，一项一项地松。松到最后从第一项松到第五项，每一项都松了一点，加起来等于门槛没了，可每一步看着都不大。想避免这个，把改动记在一处，改完回头看总数变了多少。

还有一类门槛不是卡候选的，是卡单一项的。某一项必须过线，别项再好也不算。这类项不要设得太多，一条就够，多了之后大多数行都会被某一项挡掉，而挡掉它们的那个理由在整批上未必是最重要的那一项。

剩下的行数还跟输出的分是怎么分布的有关。分挤在一小段里，切在哪儿都差不多，读的人会觉得自己在硬分；分拉得开，切的位置就有含义。跑完先看一眼分布，比直接看名次要快。

分布挤在一起的时候，有两种处理。一是把某一项的分档拉开，让项与项之间的差别更明显；二是接受这批候选本来就差不多，这一轮多带几款。前一种是调式子，后一种是调预期，两条路都比在一堆相近的分上硬切一刀要实在。

门槛还有一个连带的作用，它决定了这一轮讨论的时间怎么分。留下的行少，讨论会集中在每一款上；留下的行多，讨论往往变成过一遍就定。想要哪种讨论方式，回头把门槛调成留下对应的行数就行。

有一件事值得在门槛之外单独记一下，就是这一轮一共看了多少款候选。留下的行数是筛的结果，候选池的大小是筛的输入。只记留下的行数，下一轮看不出筛这一步到底做了多少活；两个数都记，才知道是候选变少了还是门槛变紧了。

剩下的行数还决定这一轮结论的写法。留下三行，可以逐款说清为什么；留下三十行，只能给一组特征。硬要给三十行逐款写理由，写出来的理由会变得很薄，读的人反而记不住。行数跟写法得配着来。

门槛这东西还有一个反向的用处，把留下来的名单跟被砍掉的名单各存一份。下一轮回头看，被砍掉的那份里有没有后来起量的，是检验这条门槛最直接的材料。只存留下来的那份，这条门槛永远没法被检验。

剩下的行数还跟你怎么定义这一轮有关系。这一轮是补齐某一市场的空缺，留下的行数就该跟空缺的数量对上；这一轮是试试新的品类方向，留下的行数可以多一些。行数对不上定义的时候，先改定义还是先改门槛，是个要先想清的选择。

门槛跑完之后，最好把这一轮的名单和上一轮的名单并排看一眼，谁进来了谁出去了。名次变化本身是个信号，某几款连续两轮往上走，比它这一轮排在第几更有说法。两张名单放在一起，变化比当下的位置更能说明问题。

留下的行数少的时候，做结论要格外小心，别把名次当成了强弱。三行里排第一和排第二，差的分可能只有一点点，这时候把第一说得比第二好，说得比实际要重。行数少的时候，多说一句它们差别不大，比强调名次更稳。

留下的行数多的时候，有一种做法是先按某一项粗分几组，一组一组往下看。分组比逐行看省时间，也比直接按总分排更能看出组与组之间的不同。分组的依据写在旁边，读的人才知道这几组是按什么分开的。

不管留下几行，门槛跑完那一轮最好留一个短短的说明，写清这一轮门槛卡在什么位置、为什么卡在这儿。这句话在下一轮特别有用，那时候你已经忘了当初的考虑，它能把当时的判断原样还给你。

一条式子能不能长期用，看的是这三条，不是它一次算得多漂亮

公式给的那一列别当最终答案

式子算出来的那一列，正确的用法是拿它去对一件别的事，不是直接拿去发货。对什么，几个方向都很实在：对上一轮同一批候选的结果，看名单有没有大变动；对公开面上的榜单，看你算出来的前几名在不在别人的名单上；对代理指标，看评价条数那几项跟主排序对不对得上。

对不上的时候，退回哪一步是有讲究的。按主排序算出来的前几名，跟评价条数那一项的顺序差得离谱，多半是某项口径过时了，回式子查输入；算出来的名单跟上一轮比几乎全换了一遍，多半是这一批候选本身换了范围，回表查行；名单上名次挤在一起分不出高低，多半是项数太少，回项的选择这一步。

有一件事是式子做不了的，就是它不知道这一轮的时间还剩多少。手上只有两天，只能带一款往下跑，那这一列数就算排得很准，也得先在前面几名里挑一个。式子的输出是给排序的，不是给排期的，这两件事分开看。

还有一件事它做不了，就是它不知道某一款背后有没有别的资源。你已经跟某个市场的渠道谈过、某一款手上有现成的图，这些不进式子，但它们真实影响该从哪一款开始。这些人看的那一层，用完式子之后还得补上。

做错的用法是把那一列当成结论写进下一份东西里。下一份东西的读者看不到这条式子，看到的是一个排好序的名单，他会问是谁排的、按什么排的。答不上来的时候，这一列数就从一个工具变成了一个说不清的角。

拿那一列去对榜单这件事，有一个细节要注意，对的应该是同一层的东西。你的式子是跑在某几个市场上的，那就对着这几个市场的公开面去看；拿它去对一份覆盖范围大得多的榜单，对不上的时候分不清是你的式子有问题还是范围本来不同。

对不上的时候还有一种情况是时间差。你手上的数是前一天更新过的，榜单可能更新得更慢或更快，两边差着一两天的时候，名次会有小幅错位。这点错位不足以说明谁错了，把它记下来，隔一天再看一次就能分清。

那一列数还有一个正确用法，是拿去当下一轮的起点而不是终点。这一轮按它带走了三款，下一轮这三款的数据回来，把它并进候选里重新跑一遍，看名次有没有变化。名次往上走，说明当初这一列数判得对；往下走，说明有一项当时被高估了，那一项就是下次要查的。

那一列数还有一层用法是给自己看趋势。同一批候选连着跑两三周，某一款的名次一周一周往上走，这件事比它当下的名次更有意思。名次是位置，名次的变化是方向，方向往往比位置更能说明接下来该带哪一款。

名次一直不动的那几款也值得看一眼。它们的项没有发生变化，可能是市场真的稳，也可能是你手上的输入一直没更新。这两种情况的处理完全不一样，靠那一列数本身分不清，得分头去看输入项是不是前几天更新的。

把这一列数交给别人的时候，跟着它一起交的应该还有两样，一样是式子里有哪些项，一样是这些项取的是哪一段时间。这两样不跟着走，读的人拿到一列排好序的数，只能照单接受，没法判断它跟他手上的情况合不合。

那一列数最不该承担的一件事，是替你说清为什么。别人问起某一款凭什么排前面，你只能指着那一列说它分高，这话等于没答。要把为什么答上，得能指出是式子里哪一项把它托起来的，哪一项它其实很一般。

要做到能答上这一句，写完式子之后顺手记下每一项在头部几款上各占多少，这份记录花不了多少时间，用的时候省的是回头重跑一遍。它也让这一列数从一列排好序的结果，变成一句你能说出口的解释。

还有一件事是这一列数不该被当成门槛用。它本来是排顺序的，有人图省事拿它上面的某一个分数当线，卡掉线下的款。这么用的时候，分数的含义被改了，它从一个相对位置变成了一个卡死的条件，下一批候选跑出来的数就不好跟这一轮比了。

最后一步是把这一列数按时间存起来，存成一条一条能往回看的记录。往回看的意义在于，你能看出某一款是从哪一轮开始往上的，也能看出自己的门槛这几轮是紧了还是松了。没有这条记录，这些变化都在你的记忆里，隔一阵就模糊了。

那一列数交给别人的时候，最好带上一句它管到哪儿。它管的是这一批候选之间的高低，管不到某一款在市场上能不能跑起来。这句话看着像是免责，实际是让读的人知道该拿它做什么，他不至于拿它去支持一件它本来不回答的事。

还有一件事是这一列数别被顺手改掉。有人说某一款他觉得该往上放，就把它的位置调了一格，调完这一列数就不再是式子的结果了。真要调，就把调的理由写成一条记录放在旁边，下一轮再看的时候知道这一格是人手挪过的。

同一条式子，门槛卡法不同，留下的慢热款个数差得很明显（人造示例）

东南亚跨境电商选品写公式时最常见的三种一刀切

第一种是把一项硬线当全部。某一项不过线就不看，别项再好也不进名单。这种做法的毛病不在严格，在它把候选压成了一维，凡是那一项不符合的款直接没了下文。缓一点的做法是让不过线的那一行也留下，另起一小块，注明它哪一项没过。

第二种是把门槛定一次用到底。目标换了、季节换了、市场的结构变了，门槛还卡在原处。这种一刀切不会当场出错，它会慢慢地让名单越来越偏，偏到某一轮你发现推的款全是同一种样子。定期回看一眼门槛还合不合适，花不了多少功夫。

第三种是把所有跟量级挂钩的项直接相加，然后一刀切。这些项之间往往是相关的，几项一起加等于把量级这件事加了好几遍，结果就是大款通吃、慢热款全沉底。要缓解这个，要么把相关的项压成一项，要么让它们各自带一点上限。

三种一刀切的根子是同一个，把式子当成了替代判断的东西。式子的位置在判断之前，它替你排除明显不合适的，把要花时间看的范围缩小。判断这一层它接不住，这一点想清了，三种一刀切就不容易犯。

写完这三种回头看一遍自己的式子，拿最近两轮的候选重跑一次，看看两轮的名单变化在不在你能接受的范围里。变化过大，多半是门槛卡在了一个会飘的位置上。这一步跑完，这条式子才算真的能用。

常见问题（FAQ）