最新跨境运营干货
看多维度榜单信息
店铺运营“开荒期”需要根据⾃⾝店铺数据调整运营策略，“运营期”就需要更多分析竞品的运营数据，分析接近上架时间段的出单同款/相似款，有效找到影响起量的因素；在出单缓慢，接近瓶颈期时找同⾏的策略⽅案，抓住同⾏销量上升期的动作，改善⾃⾝运营的不⾜；出单稳定后，开发新爆品，分析⽬前市场导向的新品，在既定上榜时间内增⻓率⾼的列为打造爆款的基础品....
不同阶段对应查看的运营指标不同
在不同的运营阶段，运营者所需要分析的运营指标不尽相同，但追求转化出单是最终的⽬标，下⾯我们来拆解下，在各个运营阶段，知虾能提供不同的运营指标，帮助卖家解决当前的运营问题，为促进成交转化起到核⼼作⽤。
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1、开荒期：新⼿开店前期，需要选站点、选类⽬、选产品
知虾涵盖了Shopee 9⼤站点的数据，覆盖⾯为市⾯上同类型产品中最⼴，我们可以通过⾸⻚右上⻆的站点切换，选择⾃⼰感兴趣，或已经在做的站点，了解该站点的⾏业、店铺、产品、关键词等核⼼信息。我们打开站点分析--⾏业分析，这⾥记录了该站点下各个类⽬的竞争度、动销情况、产品增量及店铺增量等，核⼼在于对⽐该站点下各个类⽬的竞争度及动销率，这是Shopee平台不会提供给卖家的重要指标。以上图为例，我们可以看到所选站点下，汽摩配类⽬的动销率是最⾼的，达到了20.42%，但是整体的产品数(⾏业竞争度)也是相对⽐较⾼，想⼊局的卖家就要考虑⾃⾝的情况，竞争度⾼情况下⼊场势必需要有更⾼的投⼊，⽽对⽐动销率情况熬得住前⾯的竞争，稳定期的收益是很可观的。
在⼀级类⽬选定后，同样的考量指标继续分析第⼆级、第三级类⽬，从⽽得到完整的类⽬路径，通常基于不同运营者的需求不同，选取到的类⽬路径也存在多项，⼀般在3-5条类⽬路径左右。分析好类⽬，我们可以进⼀步按照选定的类⽬路径，在产品分析中选择该类⽬路径下符合热销、飙升、市场需求趋势等选品。这⾥右上⻆集合了整个Shopee平台选品分析所⽤到的11项数据维度，我们根据⽇常运营习惯，通过维度的排序进⾏数据分析。经常使⽤到的是“上架时间”、“排名变化”、“价格”、“⽉销量”等多个指标。
上架时间：从侧⾯反映了该商品的权重依赖性，⼀般选择在半年内的时间，如果是⼩众型产品，我们选择⼀年内的时间；
排名变化：从侧⾯反映了该商品的增⻓趋势、增⻓率，⼀般选择增⻓型的数值，下降的话需要考虑⼀段时间内的增幅变动；
价格：从正⾯反映该商品是否可选，如果不存在利润，则我们在不考虑做引流款的情况下，我们直接排除；
⽉销量：从正⾯反映该商品⽬前的爆发性，如果该数值过⾼代表⽬前该商品已经在爆发期，被跟卖的概率会更⾼，更建议选择销量还不是特别多，但现阶段能陆续出单的商品。
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2、起步期：新⼿卖家开始运营店铺，更关注基础型的指标
新⼿卖家开始运营店铺，我们需要对⽐参考其他同类型/同款卖得不错的商品，数据情况如何，通常需要查看：
折扣价：是否符合我们⾃⾝利润可控范围近7天销量：⽬前该类型商品爆发性怎么样
产品排名：⼀个⽉多少销量，匹配到的排名⼤致多少，通过⽐对能估计出我们需要多少坑产才能上到想要的排名
这⼏项数据的分析⼤体就能明确该商品⽬前阶段是否能做，反馈到⾃⾝商品上还能否有可能性。对于分析过后数据上还表现不错，或者是现阶段判断不定的商品，可以进⾏监控操作，后续的销量趋势变化可以得到及时的观察。
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3、受限期：瓶颈期时需要解决各类增⻓问题，更着重于指标性维度的拆解
⽆论是做什么类⽬，做什么产品线，在前期稳定后后总会遇到瓶颈期，这时候想要提升就需要做好竞品分析，第⼀步就是明确竞品的流量来源组成，在知虾的销售数据明细板块当中，记录了该商品近30天的销量趋势及对应的流量类型。
通过具体流量类型进⾏拆解，⽐如活动流量，可以对应回活动营销栏⽬去找到竞品参加了什么活动，具体活动时价格多少，活动销量有多少，这样能明确哪些活动类型(对应价位)对竞品是有增益效果的。另外卖家还要针对竞品的⾏为进⾏分析，他们的运营做了哪些操作动作，导致排名上有怎样的实际变化，在正向的排名变化中，拆解具体调整了哪些词、哪些SKU等，进⼀步细化运营执⾏策略。
⽐如上图中的SKU分析表，我们可以明确到TA的运营策略是通过Frog这个SKU做低价引流，从⽽将流量分摊下去，Black这个SKU是承接这部分流量最好的，⽽White+frog这个SKU的承接是最差的，后续该商品可能会针对Black这个SKU再进⼀步做优化。在整体的竞品分析后，我们需要针对竞品的引流词进⾏排筛，替换和更新⾃⾝引流效果不⾜的关键词，着重在“产品数”、“搜索趋势图”、“搜索指数”这三个量化指标上，产品数是竞争度的反映，搜素趋势是近期的该词的流量稳定型变化，搜索指数则可以看到该关键词的搜索频次。综合三者可以做下筛选，找到优质的关键词。后续的⼀些细化运营操作，我们可以观察下营销活动版块和直播分析板块，明确竞品的活动及直播效益如何，哪些⽅⾯数据是可以的，我们就采⽤，不好的，我们就排除掉。
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4、稳定期：店铺整体运营处于稳定状态，要预防竞品的打压和威胁
最后是商品的稳定期，为了防⽌竞品的打压，我们需要定期的把⾃⽤关键词做下数据复盘，看下是否有新的爆发性强的竞品在冒头，发现后可以详细⽐对该竞品起量的原因，是因为低价？关键词⽤得好？产品质量过硬？还是其他什么原因，时刻做好防御和应对。