Shopee选品助手给完之后决定还在谁手上

它给完之后还剩哪几步

这四步有一个共同的形状：每一步都是把一个已经给出的结论，换算成你自己这一摊里的一个数。要不要做，换算的是你的条件够不够；做多少，换算的是你的现金能压多少；什么时候上，换算的是你的排期排得开几天；什么时候收，换算的是你这一款亏到什么程度就停。这四次换算全都要用到只有你才有的数。

四步里最容易含糊过去的是最后一步。做多少、什么时候上，这两个问题你做的时候一定会碰到，不答就动不了；什么时候收，这个问题你不动它也没人问，于是就拖下来了。等到这一款真的开始亏，你才第一次想这个问题，而那时候你手上已经压着货和时间，答案会比现在难给得多。

这四步之间还有一个顺序，跳过去会出问题。要不要做必须排在前面，因为做多少、什么时候上这两个问题，都建立在它成立的前提上；收的那两条线又必须和要不要做同时定，因为一款做不做的判断里本来就包含亏到什么程度就停。把这个顺序反过来，先想什么时候上，再回头发现这一款根本接不上货，前面想的那半天就白花了。

有一个具体的场面能对上号：清单早上出来，你看了二十分钟，挑出三款，顺手把三款都排进了这个月的排期。到这一步你其实只走完了第一步的第一个念头。这三款各做多少、什么时候上、什么时候收，一个都没有答，而排期已经占住了。等三天之后货订下去，这三个问题才开始一个一个冒出来。

四步里最容易看起来走完了的是第二步。做多少这件事你一定会碰到，因为订多少货是绕不过去的一步。可碰到不等于定过：你的订货量可能是供货方说最少多少就多少，可能是按上一批的量顺手写的，也可能是按清单上那一款的量对着估的。三种做法里只有第一种是定过的。

这四步还有一个共同点：它们都不是一次定完就永远不动的。做多少这件事会随着第一批卖完之后的结果改，什么时候上会随着你手上的活改，收的那两条线也会随着第一周的实际反应改。定过的意思是有依据、写在纸上，不是从此不再看。三周之后回头看一眼，改一次，也是定。

四步里还有一个容易走形的地方：写下来了，但写的不是能执行的话。这一款做多少写成一个大概的区间，什么时候上写成下旬，什么时候收写成看情况。这样的四行写和不写没什么差别，因为到要用的时候你还是得临场再定一次。能执行的意思是带上数，两百件、周四、四周，一个具体的时间点或者一个具体的数。

这四步做完之后，你手上这一批会有一种很具体的形状：哪几款在做、每款多少、各自排在哪一天、各自什么时候收。这个形状是你自己排出来的，和你手上的现金、你手上的活、你自己定的那两条线都对得上。清单给的那一份是候选的形状，两者不是一回事，也不该是同一个形状。

还有一个很实际的观察：这四步如果只走了第一步，你这一批看起来会很热闹。清单上十款，你挑了五款排进排期，感觉这一批的活已经满上了。可这五款里真正走完四步的可能只有一款，剩下的四款会在排期上挂着，占着位置，等你哪一天想起来才处理。热闹和落地之间差的就是后面三步。

这四步里的每一步都对应一个时间点，把时间点排出来也能看出这一批的形状。要不要做在清单出来的两三天内答完，做多少在这一款的位置定了之后答，什么时候上在你手上的排期翻过一遍之后答，什么时候收在要不要做那一步一起答。四个时间点排出来是四个日子，不是一段笼统的这段时间。

还有一个很朴素的分辨办法：把清单关掉，只用这四步去想这一款，看它还在不在你手上。关掉之后如果这一款在你脑子里还立得住，说明它在你这一摊里已经有位置了；关掉之后它立刻变得空落落的，说明你手上撑着它的东西只有清单给的那几条数，没有别的。这种空落落的感觉值得留意。

四步里还有一处容易忽略的分工：哪一步是你一个人能定的，哪一步要和人商量。要不要做和什么时候上这两步你自己就能答；做多少这一步如果牵到合伙的钱或者上面给的额度，就要提前问一句；什么时候收这一步如果涉及已经投进去的钱怎么处理，也要先说清。把这四步按要不要商量分一下，答复的时间就不会卡在某一个人身上。

有一个具体的场景能把四步连起来看。清单早上来了，你挑了六款。六款里第一款过完四步花了二十分钟，第二款十分钟，到第四款三分钟就过完了，因为要问的那几个数你已经在手上了。六款走完，真正排进这一批的只有两款，剩下四款各自记着一行理由。这一批的形状就是这样出来的。

前一步是它交出来的，后面四步各自缺一个只有你有的数

第一步：定要不要做

第一步要答的不是这一款好不好，是你这一款做不做得了。同样是清单说这一段在涨的款，别人接得住你未必接得住：你的供货方这一批能不能按时发、你手上的现金这一批能不能压住、你这一款要用的规格有没有。这三样里任何一样答不上来，这一款在这一批里就是不成立，和它本身的信号无关。

这一步还有一处常被跳过：这一款和你手上已有的款是什么关系。它可能和你手上某一款是同一个价位段的两款，做起来会互相抢买家；也可能正好补上你手上缺的那一格。要不要做这个问题的答案，在不同关系下完全不一样，清单给的只是这一款本身的样子，看不到你手上那一摊现在的形状。

这一步要答的问题里其实藏着两个小问。第一个是这一款本身在你的类目里成不成立，第二个是这一款在你这个月手上成不成立。前一个是关于商品的，后一个是关于你的。清单和公开那一层能帮的是前一个，后一个只有你自己答。多数人把这两个小问合并成一个，于是答完之后总觉得哪里不踏实。

有一个很短的自检可以做：这一款如果要上，明天早上你第一件事会是什么。答得出来，说明这一款在你手上已经找到了位置，你连第一步的动作都想好了；答不出来，或者答的是我也不知道从哪开始，说明这一款要在你手上落地还差一段，这段距离和清单给的信号无关。

这一步里最容易被忽略的一项是规格。清单给的是这一款商品，可你要做的时候得落到一个具体的规格上，而规格选错会让整件事白做。同一个款选大一号还是小一号，对应的成本、包装、买家预期都不一样。清单看不到你的供货方有哪些规格、也看不到你上一批同类的规格卖得怎么样。

这一步还有一个时间上的分寸：答要不要做这件事不必当天答完，但也不能拖太久。清单给的是这一类目这一段的状态，这一段是会动的。拖两周再答，你依据的还是两周前那一份状态，而这两周里可能同层级的几款已经变了。给这一步定一个两三天的时间，比无期限地放着要稳。

这一步里有一个分寸要认清：清单上说这一段在涨的款，不代表这一款在你的货架上一定找不到位置。你手上可能正好缺这一格，也可能正好有三款挤在这一格上。这两情形下同一个信号的含义完全不一样。这一款在你手上是补位还是加塞，这个问题只有你自己数得清。

这一步的答案还有三种，不是两种。可以做是一档，不可以做是一档，还有一档是先放着等。等的原因可能有很多：这一批现金不够、手上腾不出手、这一类目这一段的走向还没看清。多数人只在这两种答案之间选，把本该放在等这一档里的款直接做掉或者直接划掉。

要不要做还有一个和季节有关的条件：这一款上的时候，这一类目在这个站点上是在哪个时段。同一个类目在不同站点上的淡旺季不同，这一个是往上走的时段，另一个可能正在往下。你如果只做一个站点，这一条不显；你在做几个站点的时候，这一款在你这个站点的时段必须单独看一眼。

要不要做这一步还有一个隐藏的小问题：这一款做完之后，它在你店里留下的是什么。可能是一个新的价位段、可能是一条新的供货线、可能是几件卖不掉的库存在角落里。三种留下物的价值不一样，第一种第二种会跟着你往后走，第三种会一直跟着占地方。做之前先想一句留下的是什么，这一步会答得更稳。

还有一个判断的角度：这一款和你的整个店是不是同一个方向。你手上这一摊是往某一个价位段和某一类买家上集中的，这一款如果落在同一个方向上，做起来能借上你已有的图和评价；落在另一个方向上，你等于是从零开始建一条线。同样一个信号，在两种情形下的分量不一样。

这一步还有一个容易含糊过去的条件：这一款要不要先做一次小样。有的类目买家对材质和手感很敏感，图上再好看也要实物到手才知道，这种类目值得先拿一件回来看；有的类目买家主要看图，实物和图的差别不影响判断，那就不必。这一步花的是几天和一个快递费，省的是做错一整批。

要不要做还有一层关于复购的考虑。这一款如果落在你已经有回头客的那一格上，做起来起点高一截；落在你从没碰过的那一格上，你要重新建一拨买家。同样一类目的两款，一款接着你现有的买家，一款要从头拉人，两款的判断该不一样。这一层清单看不到，只有你自己知道你的买家都在哪几格。

这一步答完之后要留一句否定的话。这一款不做的理由要能一条写下来，不要两三条凑在一起。理由是这一个的时候，它会告诉你下次碰到相同情形该怎么办；理由是好几条的时候，哪一条都不是真的在起作用。一条理由的答案比一堆理由的答案有用。

越靠前的步骤越容易顺着清单走，最后两步反而最常被漏掉

第二步：定做多少

第二步要答的是这一批投多少。这个数有三个来源：你的现金这一批能压住多少、你的供货方最少多少件起订、你这一款大概多久能走完一批。三个数里最小的那个就是上限，做多了现金会卡住，做少了起订量拿不到，做快了不起订量又不划算。

定这个数的时候有一处最容易松：把预计的销量当成实际能做出来的量。清单给的是这一类目这一段的动向，它不等于你这一款能卖多少。按预计的量下单，货到了卖不完，压在仓库里的那部分不只是钱，还占着你下一批的选择空间——你想做新款的时候手上没有现金。

这一步里有一个数最容易被算松：这一款走完一批要多久。这个时间没有现成的答案，只能从你自己上一批同类款的实际经历里取。你上一批同价位的货从到手上到卖完用了多久，这个时间减掉一段，就是这一批大致要用的时间。取这个数的时候宁可往长了算，往短了算会让你的现金在不知不觉中被占住。

定这个量还有一个反向的算法：先想这一批你最多能亏多少，再用这个数去除以单件的成本，得出来的就是这一批的上限。这样算出来的量往往比按销量估出来的小，但它有一个好处：这一批如果没走起来，你损失的正好是你事先想过的那个数。按销量估出来的量，亏起来是没有上限的。

还有一处关于分批的：做多少这件事不是只有一个答案。你可以先做一半，看前两周的动静再决定要不要补。分批的好处是把第一次的决定变小，错了也只错一半；代价是单件的成本会上去一点，且第二批的到货时间要往后排。这两种做法怎么选，取决于你这一批的现金有多宽。

定这个数的时候，清单能帮你的是范围：这一类目这一段同层级的几款大致在什么量级上。这个范围可以让你知道自己有没有算到离谱的程度，比如算出比同类大十倍，那多半是哪里错了。范围之内具体落在哪个数，还是要回到你自己的现金和起订量上。

这一步里有一个很容易忽略的成本项：包装和运费。同一个款，做成套装和单件发，包材和运费差得不少；发到不同的站点，运费和时效也不同。做多少这件事要连着包装的方案一起定，先定包装再算量，这样算出来的量才是能落地的量。

定这个量的时候，还有一个动作能帮你少犯一次错：把这一款上一批的实际订货量翻出来，和这一批你打算订的量对一下。两次的差别如果很大，先问一句为什么。理由说得清，说明你这次是算过的；说不清，多半是照着清单上那一款的量顺手写的。

还有一处是关于补货的：做多少这件事要连着想一句这一批卖得差不多了该怎么办。是同一批接着补，还是换一款新的。接着补的话，第二批的到货时间要提前算好，别等第一批快空了才下单；换新款的话，这一批的量就按一个完整周期来定，不要留一个半截的量在那里。

做多少这一步还有一个数字要一起看：这一批你打算投进去的总现金。五款加起来是多少，占你这个月能动用的钱多少。这个总数定了之后，再往每一款上分，分的时候就有一个上限。先分配后加总最容易超，先加总后分配才会自己卡住。

还有一个和量有关的提醒：起订量往往不是一个数而是一档一档的。订两百件是一个价，订五百件是另一个价，中间的差价有时候不小。碰到这种情形要算的不是订多少最便宜，是订多少能在你那两条线之内出完。为了拿低一档的价多订的那一部分，正好是最可能压在手上的那部分。

定这个量还有一个和仓库有关的边界：这一批的货放在哪里、放得下多少。同一款做五百件和做两百件，占的位置差两倍还多，而仓库的位置往往是固定的。位置满了之后你会被迫先处理旧的才能进新的，那一段时间的选择空间就没了。量定得比位置允许的大，多出来的那部分会变成一件要单独处理的事。

还有一个做法能让这个数一次比一次准：每一批做完之后，把这批的实际订货量和最后实际卖完的时间记一行。攒上五批之后，你对自己这一类目的量感就有了一个自己的刻度：同样的现金、同样的类目，你大致能做多少、要多久。这个刻度不是别人给的，是你自己走出来的。

这一步里还有一个容易混进来的东西：把别人的量当成自己的参照。同一款在别人手上订三百件，在你手上可能只能订一百件，差别在你的现金和你多久能出完。看到别人的量之后，要把它换算成你的条件，不能直接拿来当自己的数。换算一次，你就知道那个量在你这儿是被放大了还是缩小了。

第三步：定什么时候上

第三步要答的是这一款排在哪个时段上。清单给的是这一类目这一段在动，它不管你这个月手上还有几款没跑顺、下周有几天要出门、这一款的图还没做。上得早，你手上腾不出手盯着；上得晚，这一类目这一段的动静已经过去了。这个时段只有在你自己排期上找得到。

这一步还有一处要一起定：上之前哪些准备必须做完。图、价、规格说明、包装这几样里，缺哪一样会让这一款上去之后没法看？这几样做完大概要几天？把这个天数算进去，你才知道今天要不要动手。不定这个天数，你会在这一款快上的前一天才发现图还没做。

排期这件事有一个单位上的讲究：用天算，不要用周算。说下周上，到底哪一天上，这一件事会被推到下周再说；说周四上，你手上那几样准备工作就得在周三之前完成。用天算的好处是把这一款放回你手上真实的日历里，和别的几款比一比就知道能不能排得开。

这一步里还有一个常被漏掉的准备：这一款上之前要不要先做一次小范围的试。有的款适合先上一个小量看反应，反应可以再加；有的款因为起订量或者包装的原因只能一次上。这两种情形下，什么时候上这个问题的时间安排不一样，前者可以早一点，后者要等到所有准备都做完。

什么时候上还和你手上其他款的节奏有关。你手上如果有一款正在等结果，这一款就不要排在同一个时段上，否则两款的结果混在一起分不清是谁的。错开几天，一款的结果出完再上另一款，看起来慢一点，可每一款的反应你都能读得清楚。

这一类里有一个现实的难处：你的排期不是空着的。手上总有一到两款没跑顺的，它们在占你的时间。真正要答的不是这一款能不能上，是它上了之后你从哪一款上挪出时间来。答不出从哪挪，这一款就算排上了也会被挂在半路。

什么时候上这一步里有一个连接点：它和做多少是连着的。订货到货要几天，上之前图要做几天，这两段时间加起来决定了你现在动手是不是已经晚了。这个天数你算过一次就有了，往后每一款都可以拿它倒推：想在某一天上，今天就该订下去了。

这一步还有一处关于节奏的分寸：同一批里一次上几款。一次上五款，结果是一周里五个数一起动，你分不清哪一个的作用；一次上一款，每一款的反应都读得清楚，但这一批的进度会慢。折中的做法是错开几天上，一款的反应大致出来了再上下一款。

什么时候上还和这一款是不是第一次做有关。第一次做这一类目，上的时候最好排在自己的精力宽裕的那几天，因为你会碰到一些没遇到过的事；做过的类目，可以排在正常节奏里。同样是上新，第一次和第五次要花的盯的时间不一样。

上的时间还有一处和评价有关：这一款上之后评价累积得快不快，和你上它的时段有关系。排在买家活跃的那几天上，前几条评价来得快一些，你能更快看到买家在说什么；排在人少的日子上，前几条评价可能要等更久。这个差别不改变这一款好不好，但会改变你多久之后才知道。

这一步还有一处要留出的余量：上之前给自己留一天。图上去了、价定好了、规格写清了，先别当天上，放一天再看一遍。多数漏掉的东西是第二天才看出来的：图和实物对不上、规格说明里少一句、价格和别的款撞了。留出这一天，比上完之后再改要省事得多。

什么时候上还要连着一件事看：这一款上去之后你打算多久看一次。上在你手上最忙的那一周，你会隔好几天才看一次，前几天的反应就错过了；排在你相对空的那一段，头几天你能天天看，这一款最初的样子你能看得比较完整。头几天的样子对后面几周的判断有影响，值得排在一个看得住的时段里。

第四步：定什么时候收

第四步要答的是这一款到什么程度就停。这个答案要在做之前定，不能等到出事的时候再想。定的时候给两条线：一条是时间线，比如上完看这一款四周；一条是量线，比如这一款四周走不到多少件就收。两条线都不理想的时候，就按先到的那一条停。

这一步之所以必须在前面定，是因为人做到一半的时候判断会变。这一款你已经投了钱、已经做了图、已经发了货，这些沉下去的成本会让你偏向再等一等。等下去的理由每一次都说得通：也许下周就动了、也许换个图就好了。先定好线，是给那些说得通的理由划一个边界。

定这一条线的时候有一个具体办法：找一个已经收掉的款，看它当时是怎么被你判断为不行的。那一次你依据的是时间到了还是量没起来，还是两者都有。把那一款的判断过程写成两行，再照着这一款改一改数字，两条线就有了。自己收过的款是最贴的参照，比任何别人的经验都近。

这一条线要定成可以执行的样子。写这一款四周走不到两百件就收，这样的句子能用；写这一款如果一直不行就收，这样的句子不能用，因为什么叫一直不行到那天你还会重新定义。定的时候把时间和量两个都必须带上，一个不带，这一条线在真要用的时候就软了。

还有一个和收有关的动作要一起定：收的时候怎么收。是直接下掉不做了，还是把这一款改成别的规格再做一遍，还是转成低价的常规款放着。这三种收法的成本和后面的影响不一样，事先想好哪一种，收的时候就不用在情绪上做决定。

这条线还有一个用处是在做的过程里当参照。你定的量线是四周两百件，第二周结束看是一百二十件，这个进度大致在线上；看是二十件，你就不用等到四周结束，提前知道这一款的机会很窄。有一条线在那里，过程里的判断不用靠感觉。

这一步里有一个常见的走偏：把收的线定得太远。量线定成一款要亏到一半才收，时间线定成三个月。线定得远，它在过程里就起不到作用，你在第二周、第三周都还在线上，心里一直没有紧迫感。线定得近一点，比如四周之内，它在每一周都能给你一个参照。

还有一个和收有关的问题要一起想：收的时候这一款手上的货怎么办。留着的按原价慢慢出，还是降价出掉，还是和别的款搭着走。这三种处理方式的回收时间不一样，事先想清楚，收的时候手上的现金能回得快一点，下一批的选择空间也宽一点。

收这条线还有一个作用是在做之前筛掉一批款。你把这条线套在清单给的候选上过一遍，有些款一看就知道它撑不到那条线：起订量太大、周期太长、手上的现金压不起。这几款在第一轮的要不要做那里就该被挡住，不必等到做完再收。

这一条线还有一个用法是拿它去看这一款上来之前的样子。你在决定要不要做的时候，先想一句这一款如果四周之内走不到多少件我就收，再回头问这一款有没有可能走到那个量。答得上来，说明这一步你想过了；答的是应该没问题吧，说明那两条线还没真的定下来。

收的这条线还有一个和别款连动的地方：这一款收掉之后腾出来的时间给谁。你手上如果正好有一款在等一个位置，那这一款收掉的日子就是一个接上的日子；如果没有，那收掉之后你会有一段时间空着。这两种情形下收的时机会不一样，前者要卡得准一点，后者可以宽松一点。

收这条线还有一个和季节的关系：淡季里那一款走不动，未必是这一款不行，可能是这一类目这一段整体在往下。定线的时候要把这一层想进去：淡季里时间线可以放宽一点，量线可以放低一点，等这一段过去再看。把淡季的慢读成这一款不行，会白白收掉一款本来还有机会的货。

还有一处是关于收的时机的记录：这一款最后是哪一天收的、收的时候手上还剩多少货、那部分货最后怎么处理的。这三行记下来，下一次定线的时候你会知道自己上一次的线是偏紧还是偏松。收掉的那一款是最完整的参照，它走完了一整程，把整程的样子留下来了。

只有你手上有数这一栏越重的步骤，越是被清单带过去就越容易出事

这几步为什么它替不了

替不了的原因很直接：这四步要的数没有一样在公开那一层里。公开那一层能看到的，是这一类目这一段在往哪走、同层级的几款是什么动静、这个价位段的分布大致在哪。这些数谁都能看到，也因此谁都在看。你的现金、你的起订量、你的排期、你的止损线，这四样只在你自己的账和日历上。

这也是为什么这一类目上公开的信号本身不含优势。看同一批数的人有一大片，照着同一批数做同样的判断，得出的动作也都差不多。真正让两个人做出来的东西不一样的，是那四步各自填进去的数不同：一个人现金只撑得起小批量，另一个人压得起两批，同一款在他们手上的做法完全不同。

把这四步和公开那一层对照一下会更清楚。公开那一层能给的是这一类目这一段的位置、同层级几款的动静、这个价位段的分布，这几样都是关于市场上这一批人的。这四步要的是关于你这一摊的四样东西：你的条件、你的现金、你的排期、你的止损。两摊之间没有可以自动换算的关系。

这四步里最难被替代的其实是收的那一条线。前面三步多少能借一点外面的参照：要不要做可以看这一类目这一段，做多少可以看同层级的量级，什么时候上可以看这一款的节奏。收的那一条完全是你自己的：同样的亏法，对一个人来说要立刻收，对另一个人来说可以再等一段。

还有一层原因在时间上。公开那一层给你的数是按天更新的，它的世界是平的；这四步各自对应的时间尺度不一样：要不要做对应两三天，做多少对应一批货的周期，什么时候上对应你的排期，什么时候收对应几周。四种尺度混不到一个数里，也就没法由一个工具代为回答。

知虾给的是多站点数据、站点分析、选品、关键词分析、竞品监控与定价计算这几项，看的是同类目同层级里公开可比的那几个数，另加前一日的更新和浏览器插件的形态，它不做采集，也拿不到你后台那一层。四步里最需要外部参照的是第一步和第二步，这两步可以拿它给的公开数当范围，剩下两步的范围在你手上。

有一层原因是这四步的答案会互相牵连。做多少定了之后，什么时候上要跟着改，因为货到的时间变了；什么时候上改了之后，收的时间线也要跟着挪，因为你观察的起点变了。这种一处变动牵动几处的样子，公开那一层给不了，它给的是几个各自独立的位置。

还有一层原因是这四步的答案要能被追责。这一批做了五款，两款没走起来，这个结果要有人解释。解释的时候你要说得清每一款当时定的是什么、依据的是什么数、中间改过没有。这一份解释只能你自己写，因为里面每一条依据都只有你手上有。

这四步里的第三步还有一个特殊的地方：它对应的是你手上排期的形状。你手上正在跑的款有几款、每一款还要多少天、哪几天你有整天的时间，这几样组合起来形成的那张日历，别人看不到，公开那一层也看不到。同一款在两张不同的日历上，上的时间完全不同。

这四步里还有一个共同点：它们的答案不能用同一把尺子衡出来。要不要做用的是能不能，做多少用的是压得起多少，什么时候上用的是排得开几天，什么时候收用的是亏到什么程度。四个问题四种量纲，凑不进一个统一的算式里。要凑的话，只能你自己按当下这一批的情形排一个先后。

还有一层原因是这四步里有几步的答案会互相否掉。你定做多少的时候算出这一批要压两个月，回头一看手里腾不出两个月，那要不要做这一步就得重新答一次。这种前后互相拉扯的过程，正是一个人自己和自己过一遍四步的样子。工具给的是一份平行的信息，没有这种拉扯。

再有一层是这四步的答案都带日期。这一批的现金是多少、这个月还剩几天、这一款大概多少天出完，这几个数每隔一段就会变一次。所以四步的答案不是一次填完就定格的，它跟着你的日历在走。公开那一层给的数按天更新，但它更新的是市场那一层，你自己这一层的日历只有你自己翻。

顺着清单直接排，头一批最快，往后的把握会一批比一批低

决定留在手上意味着什么

决定留在手上意味着这四步的答案要你自己写，写错了也是你自己承担。清单给的候选推了十款你做了三款，三款里有两款没走起来，这个结果不会记在清单头上，它记在你这一批的现金和排期上。这个分界在动手之前就要想清楚，动手之后想就晚了。

它同时意味着你不能拿清单当一个免责的理由。这类话说出口的时候是顺的：清单说这一段在涨，我就上了。可清单说的是这一类目这一段，没说你这一批的现金压得起、也没说你手上腾得出手。把清单的文件名和当时看的那一页翻出来，上面并没有这四个数，这四个数是你自己填的。

意味着你要给这四步各自留一个能回看的地方。不一定要多正式，一款四行，写完放在你自己看得到的地方就够。往后这一款走起来，你随时能翻回去看当初定的是什么、依据的是什么数。翻得到的东西才叫决定，只在脑子里过一遍的那叫念头。

还意味着这四步里有两步是要主动去答的，没人会来催你。要不要做和做多少这两步，因为直接影响订不订货，你一定会碰到；什么时候上和什么时候收这两步，你做的时候不动它也能往前走，于是就拖下来。这两步要自己给一个答复的时间，别等它变成问题的时候再答。

有一层是关于别人的看法。同一批清单上，别人选了哪几款、做多少、什么时候上，这些你可能会看到。看到之后容易产生一种错觉：别人做的那一款是不是更好。可别人选的依据是别人手上的现金和排期，和你那四步要的数不是同一套。看到的只是他的第一步答案，看不到他那四步里的数。

还有一层是要接受这四步的答案会改。这一批里某一款你定的是做两百件、四周收，走到第三周发现它在往上走，那这一次回来把量线和时间线都往后调一调是可以的，只要调的时候写下依据。真正要避免的不是改，是改了却不记得当初为什么定的是原来那个数。

意味着你要接受四步的答案会有一个先后出现的顺序。第一款做的时候四步都是第一次填，慢一点；第二款、第三款就快了，因为你已经知道该去问哪几个数。同一批做下来，第一款填四步花的力气可能比后面三款加起来还多。这是正常的，第一批的慢是花在建立这四个数上的。

还意味着这一批做完之后要留一次回看。四步当时各定的是什么，实际走下来哪一步的判断偏了。多数时候偏的会是第二步和第四步：做多少估偏了，收的那条线定远了或者定近了。回看一次，下一批的这两个数就有了一段自己的历史可以参照。

有一层是关于你怎么看待清单的角色。清单的价值在于把这一类目这一段的状态摆到你面前，省掉你自己去找这一段公开数的时间。它的位置在这里就够了。把它摆到四步的位置上，它既给不出答案，也会让你以为答案已经有了。角色的分界清楚，两边各干各自那一段。

意味着你可以把四步的答案留一个档，攒成自己的一份参照。十几款走下来，你手上会有一份关于这一类目在你这个站点上的实际经验：什么价位段能做多少、上到收大概多少周、哪些规格会被问。这份东西别处买不到，它是你这一摊的一手记录。

还有一层意味着你对清单的态度会变。走了几十款四步之后，你会更清楚清单在哪一类问题上给得准、在哪一类问题上给的空。这不是清单的问题，是它本来负责的那一段就在那里。知道它负责哪一段之后，你看它给出来的东西会快很多，因为它给的每一句你都知道该接到四步里的哪一步上。

还意味着一件不那么舒服的事：这四步里有些答案你答不上来，但也不能因此就不答。现金这一批最多压多少、这一款多久走完、你这一款亏到什么程度就停，这几个数有人从来没算过，答的时候只能凭感觉给一个。凭着感觉给的数也是数，写下来之后下一次就有了一个起点，比一直空着强。

还有一层是关于这一批的写法。四步写完不必是一份正式的东西，一款四行，一款一行一句话，攒在一个地方就够。写法越重，你越不愿意写；写法越轻，你越可能一直写下去。这一份东西的价值在于长期攒着，不在于单次写得漂亮。

怎么让这个决定不被工具带着走

第一个做法是把四步各自写成一行，写在同一张纸上。四行分别是这一款做不做、做多少、什么时候上、什么时候收，每一行后面写上依据的那一个数。写完这四行之后，你能一眼看出哪一步其实没有依据——那一行后面是空的，或者写的是一句感觉。空的那一步就是要补的那一步。

第二个做法是给四步各定一个最晚答复的时间。比如清单出来的第二天定要不要做，定完做之后第三天定做多少，上之前一周定具体哪天，收的那两条线和要不要做同时定。四步各有时间点，就不会出现某一款已经把钱投进去了、还没想过什么时候收的情形。

有一个很实用的做法是让清单晚一天看。清单出来的当天先不看，隔一天再看，你会发现有些款在你脑子里已经自己淡下去了，留下来的那几款才是你真正觉得有话可说的。这个动作不能消除被带着走的可能，它只是把最快的那一档反应挡在门外。

另一个做法是让四步里至少有一处的依据来自你自己这一摊。四行里如果每一行后面写的都是清单给的数，这一款的决定其实已经交给了清单。至少给一行换上你自己的数，比如这一批现金最多压多少、上一批同类多久走完，这一行就是你自己的那一份。

还有一个做法是给自己留一次按清单以外的理由做决定的记录。某一款清单没说该做，你自己看着觉得能做，做了，最后结果如何。这样的记录攒上几条之后，你会更清楚自己那一摊上的判断准不准。只看清单准不准，你永远不知道自己在哪一头偏。

最后一点是关于知虾的位置：手上只有公开那一层数的时候，它给的是同类目同层级里公开可比的那几个数，那几个数正好能给四步里的第一步和第二步划一个范围——这一类目这一段大致在什么位置、同层级的量级大致在哪。四步的答案还要你自己写，因为写到每一行后面的那个数只有你手上有。

有一个可以和上面配套的动作：四步写完之后，把清单给的那一份挪开，只看这四行，问一句这一款我还做不做。答得出来，说明这四行已经立住了；答不出来，说明这四行里还有一行写的是清单给的数，没有换成你自己的。这个动作一分钟就能做完，能挡住不少顺手排进排期的情况。

还有一个做法是给四步各自找一个对应的动作。要不要做对应去问供货方一句话，做多少对应去翻一次自己的账，什么时候上对应去翻一次自己的日历，什么时候收对应去翻一次上一款收掉的记录。四步各自对应一个不超过十分钟的动作，做完四个动作，四行就齐了。

还有一个更长期的做法：把每一批的四行攒起来。攒上五六批之后，你会看出自己在哪一步上最容易偏：是常常估高做多少，还是总是把收的那条线定得太远。看出这个偏向之后，下一批写那一步的时候就会有意识地说一句这次的数往下压一点，或者往上放一点。

有一个做法是给清单里的每一款都过一遍四步，不做挑选。听上去费事，实际做起来不慢，因为多数款在第一步就被挡住了，根本走不到后面三步。走过一遍之后你手上会留一份记录，记着这一批有哪几款被挡在了第一步，挡的理由是什么。

还有一个做法是把决定的时间和信息的时间错开。清单给的是前一日为止的状态，你在当天看它；决定最好等到第二天再做，让那一份状态在你手上过一夜。过一夜之后你会多问出几个问题，比如这一款和昨天看的那一款是不是同一个价位段、这一类目这一段是不是有好几款在一起动。

最后一个做法是偶尔回头看看自己以前按四步定过的款式现在怎么样了。当初定做两百件的，现在还在卖还是已经收了；当初定四周收的，是不是真的在第四周收掉了。看过几款之后你会知道这两条线对你来说是偏松还是偏紧，下一次写的时候就有了一个自己给自己的参照。

还有一个做法是从清单上少拿一款。清单给十款，你只拿六款过来过四步，剩下的四款连第一步都不答。少拿的那几款不是被否掉了，是这一批的时间和现金排不开。这样做的好处是剩下六款每一款你都答得比较认真，而十款一起过的时候，多半会有几款是扫过去的。

再有一个做法是给这一批的四步找一个对照。你上一批里走完四步的那几款现在怎么样了，把它们的样子和你这一批的几款对照着看一眼。同一类目、同一个现金条件，上一批那样做的结果是这样，这一批这样定，大致会走到哪一步。这个对照不用算得很细，看一眼就有一个感觉。

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