Shopee 广告数据和自然数据要不要分开看，我混在一起读越读越懵，这两类到底怎么拆才清楚？

广告跑出来的 Shopee 数据和自然流量混在一起看，越看越乱，拆开才清楚。拆分的关键是把订单按来源打标，自然单与广告单分开统计，广告单再看 ROAS 和 CPC，自然单看转化率与客单，2 张表并排才能读准。类目大盘比同行时，注意别人口径是否含广告，混算会低估自然效率 20% 以上。关键词分析可看自然词的曝光和点击走势，广告词单独放 1 张表，1 周对 1 次。广告流量占比在 3 成左右属常见，超过 5 成要留意自然流量是否被挤压，2 类流量的转化率通常差 1.5 到 2 倍。连续记录 4 周后，若自然转化率比广告高出 2 倍以上，说明广告拉来的多是泛流量，该收词了，优先收点击高转化低的 10 个词。收词后 10 天内看转化能否回正，回正 8 成以上就算调对，回不来再放 5 个长尾词补位，边补边盯 2 周。若 2 类数据长期拆不开，就先按订单来源人工打 1 周标签，1 周样本 300 单就能看出大致比例，之后再决定要不要固化到系统里。