虾皮推广投偏了怎么收手，收几步

推广投偏了怎么收手，先看还能不能停

推广投偏的迹象，多数时候不会一开始就写在账上，而是先从几个日常的位置冒出来。同一批计划连着几天点进来的量明显变杂，加购和收藏却没有跟着动，成交还挂在原来的位置上，这就值得把手上正在加的动作先停一下，回过头把这段时间发生的事重新看一遍。

把投偏说细一点，它至少有三副面孔。一副是方向偏，钱花到了跟本店主推对不上的位置上，量看着不小，来的人却并不想买；一副是节奏偏，计划在前半段就把额度跑掉大半，后面几天反而没有余量可用；还有一副是尺度偏，同样的位置花了更多的钱，成交却没有跟着涨。在知虾的站点分析一栏里，九个站点是分开摆着的，同一批动作在哪个站点上偏得更明显，顺着日期往前翻能看出来，这一个栏目里的数据按日更新到前一交易日。

这三副面孔对应三种不同的收法，混着用只会越收越乱。方向偏要换位置，节奏偏要压速度，尺度偏要降出价。分不清是哪一种就急着动手，最常见的结果是把对的那一部分一起收掉了：钱是省下了一些，本来还能出结果的那些位置也跟着没了，留在桌上的计划反倒撑不住整店的日常量。

判断这条计划还能不能停，第一眼看的是它处在哪一段。还在跑着的，随时都可以按停；已经排进节点、等着某一个时间点开跑的，要看排期还能不能改；已经跑完结清的，就没有停不停的问题，只剩这一笔怎么算。看清这一段之后再谈怎么收也不迟，顺序一旦反了，力气全花在收不下来的地方。

停这个动作本身还分两种，用哪一种要看这条计划以后还要不要接着用。一种是暂停，计划的结构和跑出来的记录都留着，条件合适的时候随时可以接着往下跑；一种是终止，把这条计划整条拆掉，之后想再跑同一条就得从头开始养。两种做法的代价差得很远，选错了后面还要再补一次。

有一件事要在动手之前先分清：暂停不等于收手。暂停管住的只是钱不要继续往外走，而收手还包括把已经花出去的那部分交代清楚、把后面的动作一件一件补齐。不少人的收手其实只做了前一半，钱确实是停住了，事情没算完，过一阵子被人翻出来问一句，还得从头再推一遍。

停之前还来得及确认一件事，就是钱到底还在不在往外走。当天的额度有没有跑完、有没有已经排进去但还没结清的部分、有没有自动续上的设置没关掉，这三样里只要有一样还在动，按下暂停之后钱仍然会继续出去，停的这个动作就等于白做了一场。

还有一份代价要提前知道：有些位置一旦停下来，短时间之内就回不到原来的状态。这不是钱的问题，是这些位置需要连续投才有效果，中间断过一次，前面攒下来的那点基础就得从头重新开始，恢复的速度比你想象中要慢，慢的那段时间里成本还会更高。

收手的判断最好在事情还小的时候做。偏一点点的时候能选的动作最多，可以降速、可以换位置，也可以干脆放着观察几天再说；等它偏得明显了，能选的往往只剩断开一条路，而断开之后的损失是几档里最重的那一种，也是最难补救的那一种。

先给一个能识别的界限，比事后凭感觉判断要可靠得多。常见的做法是定一条线：连着几天单位成交的成本越过事先定的位置，或者每天花掉的速度明显超出计划，就进入收手流程。线具体定在哪个位置上其实不要紧，定下来、写下来才算数。

这条界限要事先定，不能在事中定。事中定线有一个躲不开的毛病，就是会跟着当时的情绪走：慌了就往低里定，心疼就往高里定，定出来的线更像是在给自己找理由，而不是在给动作找依据，事后自己也认不下这条线。

收手也不全是否定前面的判断。有的计划收的是位置，换一个位置之后同一笔钱照样能出结果；有的计划收的是速度，慢下来反而跑得更稳。把收手等同于承认前面判断错了，是这件事上最常见的一个误会，也是很多人迟迟不肯动手的原因。

真要说动手的顺序，也是先停最贵的那一条，再停量最大的那一条，最后才去处理那些跑得中规中矩的。反过来做的话，把最能出结果的部分先收掉了，剩下来的计划花得又慢又没有效果，收完一轮之后还得再补一次，等于做了两遍。

能不能停，还要看手上有没有别的计划能接住这批流量。有的店铺只有一条主力在跑，突然全停，整体曝光会跟着断掉一大截，断的时间越长，后面恢复起来越慢。这种情形下更实际的做法是缩面，把位置收窄，而不是把整条计划全停掉。

时机这件事还跟站点有关。九个站点的流量节律本来就不一样，同一个动作，在有的站点上算及时，换到另一个站点上就属于过早。判断能不能停的时候，先把这条计划放回它所在的那一个站点上去看，不要拿一个站点的经验去套全部。

最后一条判断标准很朴素：这笔钱停下来之后，省下来的那部分能不能被用到更要紧的地方去，还是就那样搁着。如果只是搁着，那这次收手省下的其实不是一个数字，动作本身的意义要小得多，值不值得这么折腾，得看后面的安排接不接得上。

五个动作里只有第三个可以分几次做，其余四个最好一次做完

收手要几步，已经花掉的部分怎么处理

收手很少是一步完成的。从决定收到真的收住，中间通常有三到四个动作，而且这几个动作的先后顺序最好不要颠倒。颠倒之后最常见的后果，是钱还没停下来就先动了结构，后面想回头看看原来是什么样子，已经看不出任何线索了。

第一步是把继续加码的入口关上。这一步跟降不降速没有关系，它只保证不会再有新的钱被放进去。听起来很简单，但真正让花费失控的往往不是原来那一条计划，而是有人顺手又开了一条新的，钱从新开的口子里继续往外走，前面关上的那扇门等于白关。

第二步是把最贵的位置先降下来。这里说的最贵，指的是单位成交花掉最多的那一部分，不一定是量最大的那一部分。先动最贵的，是因为同样的动作在那里省下来的钱最多、见效也最快，先把这一块压住，后面再谈别的才从容。

第三步是把计划缩到只剩最能打的那几条。这一步会改变计划的整体结构，所以一定要放在前面两步之后做。顺序如果反了，就会在还没关掉入口的时候先把结构拆散，拆散之后哪一部分在花钱、花了多少，都看不清楚了，后面的判断也失去根据。

第四步是决定留下来的那几条是接着跑，还是跑到当前这个周期自然结束。接着跑意味着还要再投一段时间，自然结束意味着把已经投入的部分收干，两种选择对应两套不同的算法，也对应两种不同的损失算法，选哪一种要跟后面还要不要用一起考虑。

这几步到底要走几步，主要取决于当初铺得有多宽。只投了一两个位置的，可能两步就够了；同时铺了十几个位置、还跨了好几个站点的，三四步都不一定收得干净，收的过程本身就要占掉好几天，占掉的那几天里钱还在往外走。

已经花掉的那一部分，要先分成两类来看：一类是已经结清的，一类是还在途、还没有结清的。这两类的处理办法完全不同，混在一起算，会把两件事都办坏，最后连哪一部分到底花了多少都说不清，也谈不上后面再复盘。

已经结清的那一部分，最实际的做法是把它当成一笔学费，记清楚就行，不要指望从后面的动作里把它抠回来。用后面的钱去补前面的亏，通常的结果是前面的坑没有填上，后面本来还能用的那一部分也一起搭进去了，损失反而更大。

还在途、还没结清的那一部分，要尽量在它结清之前把量收住。这部分钱的麻烦之处在于它已经花出去了，但数字还在变；如果放着不管，它有可能在你要收手的同时继续往上走，等你回头再看的时候，金额已经不是当初决定收手时的那个数了。

有一个念头要提前按住：再投一点，把它拉回来。这个念头在收手的时候特别容易冒出来，理由听起来也很充分——都已经花这么多了，再补一点说不定就出结果了。它的问题在于，投偏这个判断本身还没有被推翻，补进去的钱大概率会重复同一个结果。

处理已经花掉的部分，事先最好有两条预设同时摆着。一条是承认损失，把这一笔记到一个固定的位置上去；另一条是尽量把还能用的东西留下来，别整整齐齐地一起丢掉。两条并行，收手这件事就不会只剩下一个亏字，后面复盘的时候也还有话可说。

能留下来的东西不一定多值钱，但也不算白花。跑出来的那批人群、试出来不能用的位置、被验证过还能用的素材方向，这几样在下一轮再投的时候能直接拿出来用。把它们从已经花掉的部分里挑出来，是收手这件事里唯一带正向的那一部分工作。

动作的顺序上还有一条要守：先把在途的关掉，再动计划的结构，最后才谈后面怎么算。这个顺序的原因很实际——在途的部分不管，它一直在变；结构一动，前面的数就对不上；数一旦对不上，后面无论怎么算都只能是一笔糊涂账。

步数不是越多越好。超过四步之后，大部分动作已经落在执行的细枝末节上，对结果几乎没有影响，反而把收手的时间拖长了。收手这件事最怕的就是拖，拖得越久，中间变的东西越多，等到真收下来，参照的那一批数已经不是当初那一批了。

每一步最好都带一个能看得见的结果。关掉入口，就看额度是不是真的不再动了；降下最贵的位置，就看那一部分的消耗速度有没有跟着下来；缩面之后，就看剩下的计划还能不能撑住日常的量。没有可观察的结果，走了几步自己其实也不知道。

收手的代价有两块，一块是钱，一块是时间。钱的那一块容易看见，时间的那一块常常被忽略：收手期间人的注意力全都压在这一条计划上，别的计划就没人盯了，漏掉的机会往往比省下来的钱更多，这才是最容易被算漏的一笔。

还有一点跟人手有关的实际经验：收手这件事最好由一个人盯到底。中途换人接手，前面几步的判断和后面几步的依据往往接不上，接手的人看到的只是一个收了一半的摊子，接着往下走的每一步都要重新问一遍为什么，时间全耗在来回确认上。

几步收、已经花掉的怎么算，这两件事说完了，接下来还有一个更不好回答的问题：收到哪一档就该停手，再往下收会伤到什么。档位如果定不下来，前面走的这几步基本上都白做，因为没人知道该在哪里停下。

动作越轻越容易执行下去，越重的动作往往三天之后就没人跟着做

收到哪一档算止损，再收就伤了权重

止损这件事，把它看成一条线往往不够用，看成几个档位反而更实际。一条线只有一个答案，档位却能在不同的情况下给出不同的落点，用起来也更贴近手上的实际情况。在推广这件事上，常见的落点一共有四档，从轻到重依次排开。

第一档是不再新增，只让存量跑完。这一档最轻，也最容易被接受，适合那些刚发现有点偏、范围还看不清的时候用。它的作用是把口子收住，代价是已经跑起来的那一部分还会继续花一段时间，这段时间里花费还在涨，只是涨得比原来慢。

第二档是降速，把日出价和单日上限往下压一档，让计划慢下来但不至于断掉。这一档适合方向没有错、只是节奏偏了的情况。它的好处是计划的连续性保住了，后面想出结果的时候还能接着往上走，不用从头再养一遍。

第三档是缩面，砍掉量最大的那一部分位置，把核心的那几条留下来。这一档已经开始动结构了，用的时候要先确认能认出是哪几个位置在跑偏；认不出来就砍，砍掉的多半是还能出结果的那几个，砍完剩下的计划反而更差。

第四档是断开，把这条计划整条终止掉。这一档最重，通常只在已经确认这条计划后面不打算再用的时候才做。断开之后想再跑同一条，就得重新开始养，之前跑出来的那些记录基本就散了，再想拿出来对照也没有了。

多数情况下，停在前三档就够了。真正需要直接跳到第四档的情形，其实比大家想象的要少。之所以常见到有人一步就跳到第四档，多半是前面几档该做的时候没做，一直拖到不得不跳，才显得这一步是唯一的选择。

再往下收，伤到的东西主要在两处。一处是计划本身的连续记录，平台看一条计划的表现是看一段时间的，中间断过一次，前面攒下来的那点表现就要重新攒。另一处是位置的可获得性，有些位置一旦收掉，不一定会再留给你。

这两处伤都不是当周能看出来的，通常要等下一轮再投的时候才感觉得到：同样的额度，拿到的量比上一轮少，单位成交的成本比上一轮高。到那时候再想弄明白原因，已经找不到可以对照的那一批数了，只能凭印象估。

所以收到哪一档，跟这条计划以后还要不要用直接挂钩。这个问题要在收手之前就先回答，不要在收的过程里临时决定；收的过程里人的判断本来就是偏的，这时候临时定出来的档位通常偏重，事后常常后悔收多了。

如果这条计划后面还要接着用，选择一般落在第二档或者第三档。留一口气的意思就是让计划的连续性不要断，哪怕量很小，也比完全断掉之后再捡回来要省事得多，捡回来花的钱往往比留着那点量还多。

如果这条计划本来就不打算再用，那第四档就可以直接上，不用在中间几档上耗时间。判断的依据是这条计划的位置、素材和人群还有没有别的用处，如果三样都没有了，那就没有什么必要再留着它继续往外花钱。

止损的档位要事先定。定的时候参照的不是想赚多少，而是能承受多少。参照想赚多少定出来的线，通常都会定得偏高，等真的越过那条线的时候，能做的动作已经很少了，剩下的只有承认和收拾。

档位最好锚在一个能观察的指标上，比如单位成交的成本、每天花掉的速度、加购在点击里所占的比重。拿不准该用哪一个指标做锚的时候，知虾的竞品监控一栏能把对手在站点上的动作摆出来对照，收手之前看一眼，至少能分清是只有自己在缩，还是这一段时间大家都这样。

一档一档往下收，最大的好处是每一档都还留着一个可以回头的位置。发现收得早了一点，可以往回放半档；跳着收就没有这个余地，一步踩到底之后再想往回走，等于重新开一条计划，前面收掉的东西一样也回不来。

档位还要跟手上的现金松紧对上。现金宽松的时候，可以慢一点收，一档一档往下试；现金紧的时候，慢收本身就是一个风险，该跳的那一档还是得跳。这一点要在定档位的时候就一并写进去，不要等到动手的时候再争。

有一个错误出现的频率特别高：因为舍不得，把第一档一拖再拖，拖到最后不得不直接跳到第四档。前面省下来的那一点犹豫，最后全变成了最重的那个动作的代价，而且这条路一走，中间那两档本来能留住的东西也一样留不住。

档位定完，还剩一件容易被绕过去的事：收手之后亏掉的那一笔，算到哪个位置上、由什么来承担。这件事如果不提前说清楚，收手的过程里一定会多出一段没必要的来回，动作会跟着慢下来，而慢下来的每一刻钱都还在往外走。

亏掉的这一笔算谁的，事先要写清

亏掉的这一笔要有明确的落处。没有落处，收手之后这件事就会变成一个悬着的问号，过一阵子有人翻出来问一句，谁也说不清当时到底是怎么安排的，只能重新推一遍，推出来的结论还未必是当初那个意思。

这里说的算谁的，指的是这笔损失记到哪一个位置上，不是要去追究哪一个人。这两个问题在收手的时候常常被混在一起，是导致收手拖沓的一个主要原因，也是很多收手最后不了了之的原因，越谈越像在追责，就越没人愿意往下走。

常见的落处有三种。一种是把这一笔记到这条计划本身，适合那条计划当初是独立立项、独立额度的情况，收支都跟着它走，算起来最干净，也最容易跟别人说清楚，后面复盘的时候找起来也最快。

第二种是记到这一次投放的阶段额度上，适合好几条计划共用一份阶段金额的情况。这种记法的好处是阶段一结束就能收口，不用拖到月底；坏处是同一个阶段里几条计划之间分不清谁花了多少，想细看的时候没有依据。

第三种是记到店铺的月度盘子里，适合那些零散的小额试投。金额小的时候，一条一条去分没有必要，放进大盘子里看反而更接近真实，处理起来也最省事，不用为了几笔小钱专门开一次讨论。

三种落处选哪一种，跟这笔钱当初是怎么批下来的有关。批的时候按计划走的，就记到计划上；按阶段走的，就记到阶段上；零散小额试投进来的，就记到月度盘子里。这是最省事的判据，不用等事后再讨论一轮。

损失的范围也要事先界定清楚。花出去没带回成交的那一部分当然算在内，但那些能再用的东西要不要从损失里扣掉，两种算法都有人在用，事先说定一种就行，怕的是收手之后再为这一条争起来，那才最耽误工夫。

如果事先没有写清楚，收手的时候就会一边收一边谈。收手最怕的就是这个：动作和讨论同时进行，动作会慢下来，而慢下来的每一段时间里，钱都还在往外走，损失还在继续扩大，等于一边商量一边往外撒。

有一种情况要预先讲好：因为平台端的处理延迟或者审核环节的耽搁，导致的那一部分没有产生任何效果的花费，算不算在这次的损失里。这类金额常常不大，但争议不小，事先约定一句，比事后争论半天要省事得多。

还有一种也容易漏掉：收手这个动作本身产生的额外支出。提前结束某些安排，有时候会带出一笔补差，这笔钱虽然是在收手之后才发生的，但它属于这次收手的一部分，要一并安排进去，不要等到账单来了才发现。

亏掉的这一笔是一次认掉，还是摊到后面几个周期里去，这是另一个要事先决定的事。两种做法没有绝对的对错，只是它们给出的信号不一样，看数的人读到的意思也不一样，后面做判断时的参照也就跟着不同。

摊到后面几个周期，当下的数字会好看一些，但后面每一个周期都要背着这一份，背着的时间越长，越难看清当期的真实情况。周期一多，这一笔的来由也就淡了，最后只剩下一串数字，谁也说不出它是从哪一件事上来的。

一次认掉，当期的数字会难看一些，但事情干净。后面再看这一段的时候，能直接看到哪一次判断出了偏差，不用在几个数字之间反复推，也不用再把当时的情形重新回忆一遍，看数的人省下的力气是实实在在的。

不管选哪一种做法，都要有一个明确的时点，说明这一笔从哪一天起不再往下带。没有这个时点，这一笔就会一直在账上飘着，每次看数都要重新判断一次它算不算在内，看数的人也就越来越不愿意看这一段。

还有一条跟落处有关的实际做法：把损失落在哪个位置这件事，要在收手的动作开始之前确认完。动作一开始，人的注意力都在怎么收上，这时候再回头去谈落处，多半谈不出结论，只能先挂着，挂着挂着就没人再提了。

损失落在哪里定完，收手这条路上还剩最后一段最难走的地方：有些计划根本停不了，只能往前跑完。这一类要单独拎出来说，因为它们不适用前面那一套按档位往下收的算法，用同一套办法去收，只会把代价抬得更高。

有几种计划中途停不了，只能往前跑完

有几类计划，从设定下来的那一刻起，就注定了中途收不了手。它们并不是完全不能停，而是停下来的代价比老老实实跑完更大。所以对这几类计划，更合适的做法不是收手，而是在往前跑完的路上想办法少花一点。

第一类是已经承诺了排期、锁定了位置的那一种。中途停下来会留下没有履约的记录，这个记录影响的不是这一笔钱，而是后面还能不能拿到同样的位置，代价会一路带到下一轮，甚至带到下一个季度里去。

第二类是和外部渠道绑在一起的合作位。这种安排通常有对外的约定，停下来的动作要跟对方一层一层地谈，谈的成本加上失信的成本，往往比把这一轮老老实实跑完还要高，所以很多人的选择是宁可跑完也不去谈。

第三类是和节点绑在一起的计划。节点本身就是期限，节点一过，计划也就没有继续下去的意义了。这一类与其说是停不了，不如说是收手的时间窗口本来就很窄，过了那个窗口就只剩承认，连缩小都来不及做。

第四类是量已经跑起来、一停就会让整体曝光明显下滑的那一种。这种计划看起来钱花得多，但它同时撑着店铺一部分自然曝光；停了之后省下的是一部分，丢掉的却是另一部分，两边不一定划算，甚至可能更亏。

第五类是已经进入收尾阶段的计划。剩下的额度本来就不多，往前跑几天就自然结束了，这时候收手能省下的非常有限，反而要多花一次拆解结构的时间，算下来并不合算，还容易把原来的节奏打乱。

这五类的共同点很清楚：停下来的收益小于停下来的代价。判断是不是落在这一类里，看三样就够了——有没有对外承诺、有没有节点绑定、停了对整体流量有没有明显影响，三样里中一样就属于要单独安排的那一类。

碰到这一类计划，能做的动作要换一个名字，叫作缩小。缩小和收手的区别在于：收手是减少总量，缩小是不减总量，只把方向换到更能出结果的位置上去，动作的性质完全不同，对外的样子也完全不一样。

缩小之所以有效，是因为它绕开了违约和断档这两个代价。同一笔钱还在这一条计划里，只是花的姿势换了，对外看起来什么都没变；至于往哪儿挪，翻知虾的关键词分析一栏能有一点依据，同一个词在九个站点上的表现是分开列的，哪些位置还有余量大致看得出来。

缩小的具体手法，常见的是把额度往单位成交成本最低的那几个时段上挪。同一批位置在一天当中的表现并不平均，把大头放在表现好的那几个时段上，等于用同样多的钱买到更多的结果，而且对外的总量并没有减少。

还有一个手法是把这条计划的产出目标换一换。原来定的是拉量，现在改成验证：跑完这一轮，但不再追加，目标从做出规模变成把结论拿到手。目标一换，后面怎么花就有了新的依据，花得少也就不再算是失误。

这几类计划的判断要提前一个周期做，不要等到当期才发现。当期才发现，留给你的只剩承认和承受，能调整的空间几乎为零，连换一个目标这一个动作都来不及做，只能眼看着它把剩下的额度跑完。

有些计划表面上看是可以随时停的，实际上一停就会把后面的节奏打乱。判断的标准不在于按钮在不在手上，而在于停完之后紧接着的那几天，有没有别的安排正等着它把量撑住，如果有，那它就不算能停的那一类。

对这几类计划，退路的画法要换一种：不去画收到哪一档，改成画往前跑完的路上怎么少花。前者管的是停，后者管的是花，对象不一样，算法自然也不一样，用错了地方就会出现明明收了却还是花了那么多的情况。

少花这件事也有底线。为了少花而把位置降得很低，会直接削弱计划的产出，最后跑完了却没有拿到任何可用的结论，等于两头都丢了。这个底线同样要事先定下来，不能临场凭感觉决定，临场定出来的底线通常偏低。

把停不了的那几类挑出来单独安排之后，剩下的计划就可以按前面那一套档位一档一档往下收。接下来还剩一个动作，它跟前面所有步骤都不太一样，因为它要在动手之前就做完，而不是等到动手之后再来补。

同一类计划放在不同压力下，能不能收的答案并不一样

收手之前先记一笔，免得数据对不上

动手收手之前，有一件事花不了几分钟，但漏掉之后麻烦很大：把当时的几个数抄下来。原因很直接——收手一动手，计划的结构就变了，之前看到的那些数，后面再也调不出来，想看也没有地方看。

要抄的东西其实不多，五个就够：收手这一天的花费、当天的成交、加购的情况、当前的出价，还有这条计划已经连续跑了多少天。这五个数放在一起，基本上就能把收手那一刻的状态还原出来，交代起来也省事。

这五个数里，最容易被漏掉的是最后一个。已经跑了多少天这件事看起来不重要，但它决定了这条计划还有没有连续性的价值，也就间接决定了这一次收手该收到哪一档，漏了它，档位就定不准。

抄下来不是为了让谁检查，是为了回头能算清这一次收手到底收住了没有。没有这几个数，过一段时间再来复盘，能依靠的只剩一个模糊的印象，而印象对判断的帮助其实很有限，甚至会把结论带偏。

抄的时候要带上具体的时间点，这一点常被当成小事省掉。同样是花费，收手当天的数和收手后第三天的数含义完全不同，只写一个花费不写日期，过两个月自己都分不清哪一次是哪一次，更别说拿来做比较了。

顺手把站点也标上很有必要，尤其是同时铺了几个站点的时候。同一批动作往往同时铺在几个站点上，不标站点的话，回头看到几个数字，根本对不上是哪一站、哪一轮，也就谈不上什么比较，数字再多也只是堆在一起。

收手之后还要再看一次同样这几个数，而且要隔上一段时间再看。只抄不看等于没抄，收手这件事的效果只有在后面那些天的数上才看得出来，当天的数只能说明起点在哪里，说明不了收得对不对。

看的时候，重点不是降了多少，而是偏的那一部分有没有真的停下来。花费降了，但偏的位置还在跑，那这次收手只做了一半，剩下的那一半会在下一个周期里重新冒出来，到时候还得再收一次。

有些收手不是一次做完的。收了一部分，过了两天发现还得再收，这种分几次做完的情况最容易把前后的数据搅在一起，所以每一次收手都要对应一条自己的记录，不要几件事合起来写在一行里。

合并写的坏处很具体：事后看到一个变化，分不清是哪一次收手带来的，也就没法判断哪一次做对了、哪一次做多了，后面再遇到类似的情形，还是得从头开始猜，前面那两次的经验一点也用不上。

记录里顺手写一句当时是怎么判断的，一句话就够。比如是把哪一条信号认成了偏，或者是因为哪一件事决定收的。这一句话在下一轮遇到类似情形的时候，是能直接拿出来对照着用的，省掉一整轮试错。

反过来看，这一句话也是最难补的。当时不写，事后怎么回想都只能记起一个大概，而大概的结论往往跟当时真实的判断差着一层，差的那一层刚好就是最要紧的那一层，也是最容易让人误判的那一层。

这些记号还有另一个用处：下一轮再投的时候，同一个位置如果再出现类似的信号，就能直接对照上一次的处理办法，不用重新从头判断一遍，省下来的是一整轮试错的时间，也省下了一笔试错的费用。

抄数这件事跟收手的先后关系不能反，这一点要想清楚再动手。必须先抄再看，或者先抄再动；动了之后再来补，补出来的数已经是被收手影响过的数，作为参照的意义就没有了，写下来反而会误导后面的判断。

把当时那几个数记下来，收手这条路上要做的动作大致就齐了。接下来要讲的是这一节收在什么地方，以及它跟推广这件事的其他几块怎么接上，免得这一节孤零零地悬在中间，前后都落不了地。

钱停下来得很快，成本那条线反而往上走，这是收手必经的代价

这一节讲完，交出去那一块在后面

收手这一节走到这里，可以把整条退路串起来看一遍了。从认出投偏的信号开始，到判断还能不能停，再到分几步收、收到哪一档、亏掉的那一笔落在哪里，最后是那些停不了的计划怎么往前跑完，一段一段都有它自己的位置。

这几步的先后顺序，本身就是退路最有价值的地方。顺序对了，动手的时候心里有底；顺序乱了，前面省下来的那点时间，会在后面加倍还回去，而且还不一定还得完，越到后面越被动，越被动越不敢动手。

退路做得好不好，有一个很直观的检验办法：看真要收手的时候犹不犹豫。犹豫的时间越长，说明这套动作事先准备得越潦草，每一个环节都要在现场重新想一遍，而现场想出来的东西往往不是最好的那一个。

这里要分清一件事：退路不等于悲观。它的作用不是在事情开始之前先假设会失败，而是让动作在最坏的那种情况下还能继续做下去，不至于卡在原地，也不至于因为不敢动而让损失继续往上走。

还有一件事要分清：收手是把动作停下来，交出去是把事情交给下一手。这两件事经常被当成同一件，其实处理的对象完全不一样，做法也没法互相替代，用错了地方就会两头都落空，哪一头都不算做完。

这一节讲的全是收手这一侧的内容：什么时候该收、分几步收、收到哪一档、亏掉的怎么落。至于这件事该由谁来判断、判断当时的依据怎么留下来，都不在这一节的范围内，那是另外两节各自要回答的问题。

启动这一节的时间点也值得说明。不是等确认偏了之后才动，而是信号出现的第一时间就要进入这套动作。等确认的这段过程，本身就是一个持续花钱的过程，等得越久，后面要收的东西越多。

一个常见的误会是把收手当成承认前面判断错了。多数时候，收手只说明这一段需要停，跟前面判断对不对是两件事。把这两件事绑在一起，人就会迟迟不肯动手，越拖越难收，最后收的代价也越大。

收手之后店铺还要继续跑，所以留下来的那几条计划要能接得住。这是收手这件事上唯一带正向的要求：收掉一部分的同时，得有一部分还站得住；不然收完之后就是一片空地，曝光和成交一起往下掉。

这一节和后面一节的关系，其实是一条线的前后两段。前面这一段管的是把钱收住，后面那一段管的是把这一摊交给下一手，两段的接口就是收手之后留在桌上的那几条计划，接口对不上，两边都白做。

如果这一节只记一句话，可以记这个：收手的方向、步数、档位、损失的落处这四样事先定好，真到需要收的时候，手才不会抖。这四样里少任何一样，现场都要现补，而现场补出来的通常都不是合适的答案。

这四样里最常被跳过的是第二样。步数看起来像执行细节，但收手往往就是卡在不知道下一步该做什么上；一步走错，后面每一步都要跟着改，改到最后等于重做一遍，时间全花在自己跟自己较劲上。

最后补一句跟日常有关的观察：留着收手的余地，和把计划铺得很宽，本来就是互相对着拉的。铺得越宽，能收的路越窄，这一点在下一次铺之前就该想到，等到要收的时候再想，已经来不及了。

把收手的这四样定好，这一节就讲完了。接下来要讲的是把这一摊交给下一手时该怎么做，那是另一套动作，和收手是两回事，但两件事的接口是同一个位置，前面没定清，后面接手的人也无从下手。

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