虾皮汇损计进定价以后，价该往哪边挪

汇损计进价里以后，价该往哪边挪

汇损计进价里，方向大体只有两种：一种是往上挪，把这一段成本转到标价上；另一种是不动标价，从别的环节里找空间来抵消它。两种选择各有前提，多数情况下是在这两者之间取一个比重，不是二选一。

往上挪的前提是这一段能被买家接受。接受程度取决于这个品在同站里有没有可比对象，同类品多、外观和功能都差不多的品，挪上去之后很容易被直接跳过，挪动的效果反而比不挪更差。判断接受程度不需要复杂的测算，把自家放回搜索结果里比一比就有答案。

向内找空间则要看这一段成本在自家链路里还有什么可压缩的位置。有的品包装能改小一档、有的品可以从更近的仓出货、有的品可以调整批次的量来改变某一段的点差。这些属于结构上的空间，不在标价上体现。

判断该走哪一边，可以先问一句：这个品的价往上挪之后，落在同类里是什么位置。如果挪完仍然落在同类的常见区间内，往上挪是可选的；挪完明显跑到区间之上，往上挪的代价就比这一段成本大。

有的品两种都能走，这时候的选择取决于这段汇损的性质。会自己回来的那部分不必挪，它会被时间摊平；回不来的那部分如果往上挪得动，就往上挪一小截；挪不动的，就往内找空间。分开处理比一律处理更贴合这一段实际会发生的成本。

还有一种常被忽略的方向是调整站内的结构。同一个品在不同站点的汇损占比不一样，在汇损高的站少放一些、在低的站多放一些，整体的这一段成本就会降下来，这属于站间调整，不动单价也能起作用。

方向定下来之后，落地的时间点也要选。价改上去之后，老订单通常还按原来的价执行，真正生效要到新的报价铺开，中间这段时间的差还是按旧价承担，这一点在算这一次调整的效果时要算进去。

往上挪的时候，幅度不必一次到位。把这一段成本一次全挪上去，落点会和同类拉开距离，分开几次挪，每次只挪一小截，落点更平稳，买家那边的察觉也更弱，代价是调整的周期被拉长，中间几批仍然要自己承担一部分。

站点的差异在方向上体现得很明显。同一个品放在结算周期短、渠道多的站点，可用的路径选择更多，这一段的占比通常更低，不一定需要往上挪；放在路径选择少的站点，占比高，挪的压力就更直接。

在知虾的多站点数据里，九个市场的价格与需求是分栏排的，数值按日推到前一交易日。要给某个站定挪动的方向，先看同品类的价格在那里的分布，就能估出自家的价挪上去会落到什么位置。这一步比只盯自家成本更贴近真实的比价现场。

方向还要和这一段成本的性质对上。把回不来的那部分当成会回来的，价就不挪，这一段成本会一直留在利润里；反过来把会回来的那部分当成回不来的，价就多挪了一截，落点会偏高，影响成交。

多站同时经营的时候，方向适合按站分开定，不要用一个统一的比例套所有站。有的站往上挪可行，有的站挪了会明显丢成交，用同一个比例的结果是可行的那一站挪得不够，不可行的那一站挪过了头。

有一种情形不适合往上挪也不适合向内找，就是这一段成本本身很小、但挪动会牵动其他环节。比如为了压一段很小的汇损去换包装，包装换了之后体积重、运费、破损都跟着变，最后算下来并不划算，这时候不动反而是合适的。

方向定完之后适合留一个回看的安排。价挪上去之后的一段时间里，成交量的变化和这一段成本的占比都要看一眼，看的目的不是马上再调整，而是确认当初判断的方向和实际发生的走向是不是一致，为下一次积累依据。

这一节只回答价该朝哪个方向挪，以及往哪边挪取决于哪些条件。至于具体挪多少、什么时候挪、挪完要不要再动，都不在这一节里。本节只到方向这一层为止，把方向定下来之后，幅度的判断才有可以落脚的地方，两件事分开处理，各自都更清楚。

第三步决定方向往哪边走，顺序走对了，后面少一次回头。

挪之前先看这一笔能不能转给买家

往上挪能不能成立，取决于这一段成本有没有可能转给买家。转得动和转不动之间的分界，不在成本的大小，而在这个品在同站里有没有不可替代的地方，买家有没有别的选择。把这条分界想清楚，后面看同类数量和价格分布才有方向。

同类品多的站，可替代性高。买家在搜索结果里能看到一排价格接近的品，其中一个往上挪了，被点开的顺序就会往后走。这时候挪上去虽然抹平了这一段成本，但换来的可能是成交量的下降。

同类品少的站则相反。某个规格只有几家在做，或者某个功能只有少数品带，买家找来找去还是这几个，价格往上挪一点仍然会被选择，这一段成本就相对容易转出去，方向也就更清楚。同类少的站里，价格带本身稀疏，挪动的落点不像密集价格带那样敏感。

除了同类数量，还要看比价的深度。买家停在这一页比较的品有多少，决定了价格差被察觉的程度。只剩三四个品可选时，差一点价格往往被忽略；有二十几个品挤在一起时，同样的差就是排序上的明显区别。

买家的类型也影响能不能转。冲着价格来的买家对价差敏感，冲着功能或者交期来的买家对价差不那么敏感，同一个品在不同买家群体里的转嫁空间不一样，这一点在复购结构明显的品类里体现得最清楚。

品类的位置决定了转的空间。属于补充类的品，买家往往一起买几样，对单个品的价格敏感度低；属于主打类的品，买家的比较过程长，价差容易被放大。同样是百分之一点三的差，两类品的处境完全不同。

市场整体的价格水平也是一个参照。同一个站在一段时间内整体价格在走高，往上挪容易被接受；整体在往下走，往上挪就要面对更明显的比较压力，方向一样，落点却不一样。市场水平这条参照不需要精确，看看同类近几个月的调价方向就够用。

知虾公开页面的竞品监控部分可以把同站点同品类的价格摆在一起看，各条记录的呈现口径是统一的。在判断某一段成本能不能转出去之前，先看这一栏里同类的数量和价格分布，比只看自家一个数更能说明转的空间有多大。

还有一个角度是自己在这个站的位置。同一个品，自家是站内价格较高的那几家，还是靠中间的那几家，决定了往上挪之后会跑到哪里去。本来就靠上的，挪动空间往往更小；靠中间的，往上挪一档还在群体之内。

转嫁并不只靠标价这一个出口。运费设定、活动折扣、组合销售的搭配方式，都可以承担一部分转向，这些出口各自的承受能力和被察觉的程度不一样，选哪个出口取决于品本身的特点，不取决于这一段成本的大小。

有的品不适合转。买家对这个品有固定的价格印象，比如常买的老客，价格往上动容易被注意到，而这一类买家的流失代价往往比这一段成本更大，这种情形下只能往内找空间。老客的价格记忆也让改动容易被察觉，幅度再小都可能被注意到。

转的空间还会随时间变化。新品刚开始推的时期同类少，转的空间大；同类陆续跟进之后，可替代的品变多，同样的这一段成本能转出去的比例就会下降。方向不变，能不能转的结论需要跟着市场结构更新。

多站之间的转嫁空间也不一样。同一个品放在需求旺、供给少的站，往外转更顺；放在供给充足、同类扎堆的站，转的难度明显更高，这也是同一个品在不同站要分开定方向的直接原因。同一套方向套到所有站上，结果往往是两边都不合适。

这一节只回答某一段汇损能不能转到买家那边，以及哪些条件决定了转得动还是转不动。至于转不动的时候该从哪里找空间、能转的时候该转多少，都不在这一节里，本节只到能不能转这一层。

越靠下的几类，挪动的空间越窄，因为它们更容易被拿来比价。

挪的幅度受哪几样东西限制

方向定了之后，幅度就是下一个要面对的事。幅度的上限通常不由这一段成本决定，而由几样外部条件共同压住：同类的价格分布、买家对价差的敏感程度、成交对价格的弹性，以及自家在这个站的位置。

同类的价格分布压得最直接。落在分布里面的位置有更大的余地，落到分布上缘就几乎没有余量，这一条不需要精确计算，看搜索结果那一页的价就知道自家大概处在什么位置，余量大概有多少。

买家对价差的敏感程度是第二条。同一档差在低货值品上被感知得更明显，因为差占标价的比例大；在高货值品上，同样的差占的比例小，被注意到的时间更晚，可用的余量也更大。敏感度这条限制不看总额，只看差占标价的比例，比例越小余量越宽。

成交对价格的弹性是第三条。有的品类价往上走一档，成交几乎不动；有的品类动一点点就能看出变化。前者可以一次挪到位，后者只能一小截一小截地试，试的周期和回看的间隔都要跟着拉长。

自家在这个站的位置是第四条。同一个品，处在价格带靠下的位置时向上空间充裕，处在靠上的位置时空间被压得很窄，位置本身决定了幅度天花板在哪儿，跟这一段成本占多少没有直接关系。

四条限制之外还有一条软性的：这一段成本中会自己回来的那部分，本来就不该挪。把它也算进幅度里，等于为一笔会消失的成本改了价，改动之后还要再改回来，来回两次的成本比当初不动要高。

把这几条放在一起看，得到的往往不是一个具体数字，而是一个区间。区间的一端是不挪也能承受的位置，另一端是挪了之后落点仍然在同类分布之内的上限。落在这个区间里的幅度都可以，具体取哪个取决于自家对成交的容忍程度。

幅度的下限也值得说一句。挪得太少有时反而更差，因为价改动的动作已经发生了，买家那边的价格印象已经被更新，而这一段成本只被覆盖了一小部分，剩下的仍然留在利润里，等于付了改动的代价却没拿到对应的收益。

不同站点的幅度合适值不一样。结算周期短、渠道选择多的站，这一段成本本身占比低，需要的幅度自然也小；路径选择少的站占比高，但同类往往也少，两个因素方向相反，要放在一起看才定得下来。

高货值低频的品在这件事上空间更大。货值高意味着这一段成本占标价的比例被摊薄，同样的差额只对应很小的比例变化，买家察觉不明显；低频又意味着成交次数少，试错的影响面也小。这一类品的余量来自两条腿，不只是一条。

低货值高频的品相反。差占标价的比例大，察觉明显，同时成交次数多，一次挪动会作用在大量订单上，所以这一类品更适合小额多次地试，而不是一次把这一段成本全部覆盖掉，试的结果也更快看得到。

公开的定价计算部分把各项费用按站点分开列，同一部分里各项的取价口径是一致的。在给某个站定幅度之前先看这一栏，能把这一段成本在总费用里的位置看明白，也才知道它能占多少挪动的余量，因为总费用里其他各项也在争同一块空间。

商品本身的属性也会参与限制。规格有区分度的品比同规格品更容易承受幅度，有稳定复购的品比一次性购买的品更容易承受幅度，因为复购意味着买家对价差的比较过程更短。属性这条限制最容易被忽略，它不写在费用里，却实实在在影响幅度能走多远。

幅度的判断不必精确到小数。这一段成本本身的估算就带着区间，幅度按一个区间去考虑反而更稳，把区间的一端留一点余量给市场的变化，比算出一个精确值再卡着执行更耐得住波动，也更容易长期坚持下去。

跨站调价的时候，幅度适合按站分别评估，不要用一个站的经验套另一个站。同样的品在两个站的价格分布、买家结构和同类数量都不一样，同一个幅度在一边合适，在另一边可能就超出了分布的上缘。

这一节只回答幅度被哪几样东西限制，以及这些限制各自怎么起作用。至于在这些限制之下最终该挪多少，取决于自家的判断和承受能力。本节不替读者选一个数字，也不给出完整方案，四条限制各自怎么起作用说清楚了，落到具体品上的取值就交回给自家。

哪几类品能挪，哪几类挪不动

从品类的角度看，能不能挪的判断标准是买家在决定买不买的时候会因为价差改变主意到什么程度。改变得越少，这一类品挪动的空间就越大；改变得越明显，空间就越窄，跟这一段成本占多少无关。

第一类是有差异优势的品。带独特规格、独有功能、独家配色的品，买家在比价的时候能比较的对象少，价格往上挪一个台阶仍然会被选中。这一类品的挪动空间通常最大，也是这一段成本最容易转出去的一类。

第二类是复购撑得住的品。买家已经买过，对规格和表现有预期，复购的时候比较过程很短，价格小幅变化一般不会改变选择。这类品的可用空间同样不小，但要注意幅度不能大到让买家重新开始比价。

第三类是同类稀少的品。某个规格整个站只有几家在做，买家可选的范围小，价格上浮能被接受。这一类品的共性是可替代性低，挪动之后买家没有更好的去处，方向相对明确。同类稀少往往来自规格或供应端的门槛，这种门槛会在一段时间里继续存在。

第四类是常规标品，也就是规格统一、同类扎堆的品。买家的比较过程最长，价格差最容易被放大，这一类能挪的空间有限，通常只够覆盖回不来的那一小部分，挪更多就要接受成交的变化。标品的比较过程短、可比对象明确，任何一点价格差异都会被直接读到。

第五类是同质化竞争激烈的品。搜索结果里几十个价格接近的同类，任何一个往上挪都会影响被点开的顺序。这一类品往回找空间比往上挪更实际，把这一段成本压到别的环节里去承担。搜索结果里同类越多，价格排序的作用越直接，往上走一步的代价也越明显。

第六类是有价格记录的熟客品。老客记得上一次买的价格，价格一改就会被直接察觉，而这一类买家的流失代价往往超过这一段成本本身，属于挪不动的一类。对这一类品来说，更适合调整的是服务、发货时效这些买家不容易直接比价的地方。

还有一类容易漏判的是活动主推的品。这类品的价格在活动期间被放在显眼位置，改动会把活动页的排序和标签一起打乱，牵动的环节多，幅度上要留出更大余量，能不动就先不动。活动期间的价格还会被当成下一次活动的参照，改动的影响会延续到活动之后。

高货值低频的品通常落在能挪的一侧。货值高，这一段成本占标价的比例小，买家察觉不明显；频率低，试错的代价集中在较少的订单上，调整的节奏也更从容。这一类品在幅度上可以一次走得更远。

低货值高频的品多半落在挪不动的一侧。虽然每单金额小，但差占标价的比例大，而且每天成交多，一次挪动作用在大量订单上，市场反馈来得又快又直接。这一类品更适合小额多次地试，一次动一点点，看清楚了再决定下一步。

站点会把同一个品分到不同的类别里。同一个品放在需求旺、同类少的站，属于能挪的一类；放在同类扎堆、供给充足的站，就变成了常规标品那一类。品类的判断要连着站点一起做，不能只按品本身来分。

知虾公开页面的选品部分按市场把品类的供需状况分维度列出，各市场用的是同一套呈现口径。在给某个品归类之前先看这一栏里它所在品类的供需状况，能大致判断这一类品在该站是可替代性低还是高，这一步比单看自家几个竞品更能说明问题。

能挪和挪不动之间还有一类是分情况的，就是规格有区分度但价格带接近的品。它们在功能上有差别，买家却仍然会一起比较，能不能挪取决于差别是不是被买家看重，这类品需要按站按批次去看，不宜一次性下结论。

分类的意义在于把有限的幅度空间分配到最合适的地方。能挪的品承担多一些，挪不动的品从别处找空间，比给所有品套同一个比例更贴近各自的实际情况，落点也更容易保持在同类分布之内。

品类归属会随时间变化。新品期同类少，属于能挪的一类；同类跟进之后逐步变成常规标品，空间收窄。归类的结果需要隔一段时间更新一次，不然会拿旧的分类去处理新的市场结构，判断的依据已经过期。

这一节只回答哪几类品挪得动、哪几类挪不动，以及判断的依据是什么。至于判断完之后具体在哪个品上动、动多少，取决于每家和每个站的情况。本节只做到分类这一层，把能挪和挪不动分开来，后面的幅度安排才有可以分配的对象，不必对每一类品都单独想一遍。

挪完之后的价和同行比落在什么位置

价挪完之后，最直接要看的是它落在同类的什么位置。落在群体之内，说明这一段成本被市场消化掉了一部分；跑到群体上缘之外，说明这一次挪动改变了自家在这个站的定位，后面的成交表现会跟着变。

看位置的时候要看同一档规格的同类，而不是看整个品类。把不同规格的价混在一起比，得出的位置会失真，尤其是规格跨度大的品类，同一个类别里价格能差出好几倍，混着比没有参考价值。

位置的判断还依赖比价页面的呈现顺序。排在前面的位置曝光多，排在后面的曝光少，即便价格差距不大，曝光的变化也会带来成交的变化，所以位置不光是一个价格关系，也是一个曝光关系。

挪完之后的位置不是固定的，同类也会动。自家挪上去之后，可能有同类跟着挪，也可能有新的同类进来把整体价格带压低，所以位置需要过一段时间再看一次，不能拿挪动那一刻的判断一直往下用。

落在群体之内也不代表没有问题。如果原本自家在群体里偏上的位置，挪完之后仍然在群体之内，但已经贴着上缘，这时候的容错空间很小，下一轮同类再降价就容易被挤出去，需要提前留出余量。

落点的判断按站分开做。同一个品在不同站的同类结构不一样，在供给充足的站，价格带密集，挪动容错小；在供给少的站，价格带稀疏，同样的挪动可能看不出位置变化。按站分开看位置，才不会拿密集价格带的尺度去衡量稀疏的那一个。

有一种情形是挪完之后位置反而更有利。原本自家价格偏低，被当成低价选项，挪上去之后落到群体中间，获得的曝光结构反而变了，成交的结构也跟着变，这类情形说明之前的位置本身就不合适，挪动顺带修正了它。

公开的竞品监控部分可以把同站点同品类的价格摆在一起看。把挪动前后的价分别和这一栏对照，能看出这一次变化把自家放到了分布的哪个位置，这比在自家几张表之间来回看更能说明市场会怎么理解这个价格。

同类数量少的时候，位置的参考价值降低。只有三四个可比的品，所谓的价格带只是一个大概的范围，挪动之后落在这几个品之间和落在它们之外，差别没有密集价格带里那么显著，判断的尺度要跟着放宽。

落到位置之后还要看这一段位置的稳定性。有的站同类价格长期稳定，落进去之后可以维持；有的站同类价格变动频繁，落进去之后很快会被新的价格带带走，需要重新评估。位置的稳定性本身也是判断的一部分，落在一个常动的站里，同样的位置含义并不相同。

位置的判断不必每次都做全站对比，抓住几个稳定的对手就够。把长期在这个站站得住的几个同类作为参照，每一次挪动后看自家和这几个的相对位置，比把全站所有同类都拉进来更省事，结论也更容易延续。

对于多站经营的卖家，位置比较要按站分开做。同一个品在A站落在群体中间，在B站可能落在群体上缘，两边看到的结论不一样，这时候要按站分别安排后续动作，而不是把A站的经验搬到B站。

挪完之后的位置要和这一次的目标对上。如果目标是覆盖回不来的那部分成本，落点落在群体之内就算达到了；如果落点跑出了群体，说明这一次挪动超出了必要范围，多出来的那部分会对成交产生额外影响。

最后一点关于边界的说明：位置是一个结果，不是一个动作。看位置是为了确认这一次挪动带来的后果，不是去看完位置之后再决定要不要动手，动手的判断在上一节已经做过了，这里只是回看结果。

这一节只回答挪完之后价落在同类的什么位置，以及这个位置该怎么看。至于落在不该落的位置上该怎么办，属于重新判断方向的事，不在这一节里。本节只负责把落点看清，看清之后是否要回头调整，取决于当初定方向时的目标是不是还成立。

能承受的幅度和比价压力经常反向，两者同时高的品类挪动要更谨慎。

出现什么情况时，说明该重新算一次

这一段成本计进定价之后，不是一劳永逸的。有几类变化发生之后，当初算进去的那个数已经不再对应现在的实际情况，继续按它去定价，价和成本之间就会出现偏离，偏离的时间越长，纠正的代价越大。

第一种是收款路径变了。换了收款渠道、改了提现安排、调整了结算节奏，提现那一段用的价跟着变，这一段成本的整体水平也就跟着变，原来算进价里的那个数不再是这一段的实际值。路径一变，前面按旧路径判断的性质和幅度都要跟着重看。

第二种是站点结算安排调整。放款周期改期、折算的时点改变、某项费用的计算方式换了，都会让这一段成本的结构发生变化，尤其是那些跨在调整日两侧的批次，一半按旧规则、一半按新规则。

第三种是价格带整体移动了。同类普涨或普跌之后，自家挪动之后落的位置已经不在原来那一档上，这时候哪怕这一段成本没变，价和同行的相对位置也变了，重新算一次才能确认要不要跟着调整。

第四种是自己的成交结构变了。高货值品占比上升或者下降，都会让这一段成本占标价的比例跟着变，原来按旧结构算出来的幅度，用在新结构上要么不够、要么过多，两个方向都会出问题。结构变化不一定伴随任何外部事件，需要靠自家品类的占比来看。

第五种是这一段成本的性质变了。原来是来回摆的那一部分，最近开始连续同向，说明它已经变成了回不来的成本，而当初定价时它是被当成会回来的那部分处理的，性质一变，定价里算进去的量就需要跟着改。

第六种是成本结构里别的项目动了。运费、佣金、平台各项费用里任何一项调整，都会改变这一整块的空间分配，这一段成本能分到多少余量也跟着变，只盯这一段不看整体，容易算偏。费用是一整块空间，任何一项动了，其余各项能占的比例都会跟着移动。

第七种是市场整体的价格水平明显移动。同一个站在一段时间里整体走高或者走低，可供挪动的余量和当初判断的时候不一样了，原来安排好的幅度需要按新的水平重新看一遍。这一条和价格带移动是一件事的两个侧面，一边看自家、一边看市场。

公开面提供的多站点数据是按站点把价格和需求分开摆的，读数按日推到前一交易日。把自己算进去的那一段和这里的价格走势并起来看，两边方向明显对不上时，往往就该重算一遍——成本和市场已经不同步。

第八种情况是复核时发现成交的变化超出了预期。挪动之后成交量的变化如果明显大于当初的估计，说明当初对这个品能不能挪、能挪多少的判断需要修正，修正的过程也就是重新算一次的过程。

第九种是出现了新的站点。新市场的币种、结算安排、同类结构都和已有的站不一样，拿老站的比例直接套过去，成本算不对，落点也可能差得很远，新站上线时要把这一段单独重算一遍。新站没有历史数据，重算的参照只能从同站其它品类或者相近站点的现有数上取。

重新算的频率不必固定，跟着变化走就够。渠道调整、结算安排变化、价格带明显移动，这三类事件出现的时候重算一次；没有这类事件的时候，按季回看一遍，确认原来的数仍然对应得上。按事件触发比按固定天数触发更贴合实际。

重算的范围可以只覆盖变化的那部分。不必每次都把所有的站、所有的品重新走一遍，哪一部分的输入变了就重算哪一部分，把重算的范围控制住，才能让它成为一件可以长期坚持的习惯，而不是一次大工程。

重算之后不要急着改价。先看新的数和旧的数差多少，差得不大可以先记下来，差得明显再考虑动价，动的方向和幅度回到前面两节的处理顺序上，按同样的逻辑走一遍，不必另起一套。重算和改价是两件事。

最后关于边界的说明：这一节只回答哪些情况说明该重新算一次，以及重算的范围怎么定。至于重算之后要不要改价、改多少，属于方向与幅度的判断，不在这一节里，本节只负责把该重算的信号标出来。

全额挪进去的线越走越高，只挪成本部分的线与原来的位置贴得更近。

这一段只谈价该往哪个方向挪

把这一节的范围收一遍：只回答汇损计进定价之后，标价该朝哪个方向挪，挪的空间受哪几样限制，哪几类品挪得动。方向、能不能转、幅度限制、品类分类，这四件事做完了，这一节的任务就完成了。

不去碰的部分也交代清楚。这一节不复述怎么拆段、不复述怎么折算，那些在前面的内容里已经处理过；这里默认手上已经有一段口径一致、性质也判过的数，就在这个数上谈方向，不回头重新折腾口径。

也不给完整的价格方案。具体定什么价、分几步调整、什么时候执行，取决于每个站每个品的实际情况，给出一个通用方案反而会让人以为存在一套可以照抄的做法，而实际上可行与否要看当时的同类结构和成交情况。

为什么把范围卡在方向上，是因为方向这一层已经能决定很多事了。方向定错，后面的幅度再精细也没有用，而方向定对了，幅度上少一点多一点通常还能在后续的复核里慢慢修正，两件事的容错空间差得很远。

方向的判断可以很简单：这一段里会自己回来的那部分不挪，回不来的那部分，能转就转，转不动的往内找空间。这三句话就是这一节的全部结论，剩下的都是把它们落到具体品和具体站上时要考虑的条件。

所以这一节的产出是一份方向说明，而不是一份价格表。方向说明写清楚每个站每个品走哪一边、依据是什么，执行的时候照着方向去定幅度，判断的经验才有地方留下来，下一次遇到同类的品也不用从头再想一遍。

方向在站点之间的差异往往比品之间的差异更值得关注。同一个品在不同站可能一个能挪一个挪不动，而按站分开处理和多站一起处理的结果差得很远，多站经营的卖家在这件事上要格外注意分开处理。

方向定完之后，落地的顺序上有一点值得留意：先动那些判断最明确的品。判断明确的意思是同类少、可替代性低、这一段成本占比又不小，这类品的动作做出来之后，看到的结果最能说明当初的判断准不准。

不确定的品可以往后排。判断依据还不足的时候先不做动作，等数据多一点、或者等同类结构更清楚一些再定，推迟不是回避，而是把判断建立在更完整的依据上，比抢着动一遍再改回来更实在。

知虾的定价计算这一块里，各项费用按站点逐条列出，各项的取价口径保持同源。在这里能看清这段成本和其他各项之间的关系，也就知道给它留出的空间在整块费用里占什么位置，判断方向的时候不至于把别处的空间挤没了。

方向定完之后要留一个回看的安排，但不是这一节的事。回看做的是确认判断和实际是否一致，它需要的是时间，不是新的判断，所以在这一节里只需要把回看的时点和要看的项记下来，不必现在就看。

多站多品的组合下，方向说明不必写得很长。每个品一句话说清走哪一边、依据是什么就够，写长了反而没人看；真正的价值在于它是写在纸上的，下一个接手的人能沿着同样的依据去理解这个决定。

这一节回避了动作和幅度，但方向本身仍然是一个可以执行的判断。它的执行方式是：把方向落到定幅度的环节上，让定幅度的人知道该往哪边走、为什么要往那边走，判断和执行由此接上。方向说明写得清楚，执行环节就少一次来回确认。

末尾再说一句边界：这一节给的是一套判断方向的依据，不承诺任何结果。按这套依据定出来的方向，最后能不能达到预期，还得看市场当时是个什么情况。本节到这儿为止，不越到执行那一步去。

这一篇到这里结束，只把汇损计进定价之后价该往哪边挪这件事说完。至于落到具体某个品上怎么定、定完怎么执行，需要在每一家自己的链路里去处理。本篇不做这件事，也不给做法，方向的判断依据已经写在这里，落到自家的情况上时照着走一遍即可。

下一篇要处理的是另一个指标上的同一类问题，同样是从口径出发，先看清两个看着一样的数是不是站在同一把尺上。那一件事怎么拆、怎么折，都不在这一篇里，这一篇的任务到这里结束。两件事的共同点只有一处：先确认两个数是不是站在同一把尺上，再谈怎么用。

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