虾皮站点佣金算进定价，价里该留出多少

佣金算进定价，价里该留出多少

价里该留出的那一块，不是一个百分数就能概括的。佣金这个数折成同口径之后，它的构成是几块拼起来的。留的时候要按块留，而不是按一个总比例留。按一个总比例留，在低单价商品上会明显不够。

要回答留多少，先要有一个目标净额。目标净额是这一单到手至少要剩下多少，它是留的起点。它也是留的边界，越过这条边界就变成亏。没有目标净额，留多留少就没有判据，只能凭感觉调。

有了目标净额之后，顺序是先从净额出发。把各块加回去，倒推出毛价，这个方向和常见的做法相反。常见的做法是先定毛价再看剩多少，那样每次结果都不一样。结果不一样，就无法守住底线，也说不出什么时候会亏。

加回去的第一块是比例项。它按成交额算，所以它和毛价之间是乘法关系。不能简单地把它当成一个固定金额加上去，那样留出来的量会偏小。正确的方式是先解出毛价，再看这一块是多少，反复两次就收敛了。

加回去的第二块是固定项。它按笔数收，和毛价无关，直接加到净额上就可以。这一块的金额小，但它在低价商品上的占比很高。低价商品定价时漏掉这一块，净额会被吃掉一大截，而且这一截是稳定的。

加回去的第三块是履约与支付那一块。它和商品形态、买家付款方式有关，和毛价没有直接关系。可以用近期实际的平均值代入，不必逐单去算。这一块在不同商品之间差别很大，大件和轻小件不能共用同一个值。

加回去的第四块是缓冲。缓冲是留给退换、取整以及零星调整用的。缓冲不用留得很厚，但一定要留，这一条不能省。不留缓冲的价，遇到一次退换就会把这个商品的净额拉低，而这笔损失往往被记到别的科目上。

四块加完，得到的就是毛价的下限。这个下限是这一单不亏的那条线，不是应该定在的价格。定在什么位置还要看市场，看货架上的同款价位。留出多少是内部问题，落在什么位置是外部问题，两件事要分开看。

价里该留出的那一块，会随着商品的价格带变化。低价带的商品，固定项和履约那一块的占比高，留出的比例反而更大。高价带的商品，比例项占主导，留出的比例看着小一些。同一个比例套在所有价格带上，低价带一定吃亏。

留的这一块也不是一次定好就永久不变。佣金名目会调整，履约报价会变，买家的付款构成也会变。任何一种变化都会让原来算好的那一块不再适用。所以留的数值宜带上一个生效期间，到期之后重算一次。

留得准确的前提是，前面几篇的拆和折已经做完。如果拆还没拆清、折还没折到同口径，这里的留只能是一个粗略的数。粗略的数可以用在方向上，用在定价这种直接产生后果的地方，风险会大很多。

知虾的定价计算把各站点常见的扣费名目按站点列出来，名目各自的算基也在同一处，数据推到前一交易日。把这一栏的清单当作留项时的对照表，看看自己漏了哪一块，比凭记忆去列要完整。这一栏只用来核名目，不参与定价计算。

还要说明的是，留出一块并不等于这一块就是成本。留是预留，是价里先圈出一块地方，实际扣走的金额每个周期都在变。留的目的是让价在多数情况下都能覆盖扣费。而不是精确到每一次都刚好对上，那既不现实也不必要。

本节到此，留的四块、加的顺序和目标净额的用法都已经说过。接下来要说的是，留得不合适的时候，这一单的利润会在哪个环节被吃空。看清被吃空的位置，才知道该调哪一块，也才知道调多少。

还有一条边界要顺带说明。留量算的是单个商品的下限，它不涉及整店的组合。整店层面还有引流款和利润款的搭配问题，那是另一层判断。把单品的留量算准，是整店组合能够成立的前提，顺序上不能反过来。

图：留佣金进价的五步，先定净额再倒推毛价，顺序反了会来回改

怎么留才不会把这一单的利润吃空

利润被吃空通常不是因为留得不够，而是因为留的块不齐。少留一小块，看着不起眼，但它会落在每一单上，一单只差一点，单看每一单都不明显。一百单下来，这一小块的合计就足以把利润抹掉。所以第一件要做的事是块齐，而不是块大。

块齐的检查办法是拿一张真实账单逐条对。账单上出现的每一个名目，都要能在留的清单里找到对应的一项。找不到对应的那一项，就是漏了，位置也就在那一行。这个动作每个月做一次，比每季度算一次总账要早发现很多。

第二件要做的事是口径一致。留的时候用的比例，和实际扣费时用的比例，必须是同一个口径下的比例。一个按成交额、一个按原价，留出来的那一块就会系统性偏。偏的方向取决于哪一个更大，两种情况都要预先想到。

第三件要做的事是价格带对应。低价商品和高价商品的扣费结构不同，用的留法也应该不同。把高价商品算出来的比例套到低价商品上，固定项那一块会被严重低估。低价商品的利润首先出问题，而且出得比想象中早。

常见的吃空方式第一种是低价爆款。这类商品靠走量，单件净额本来就薄，固定项那一块稍微估少就转负。而且这类商品数量大，几十单转负就足以抵消掉高价商品的利润。所以这一类不是留得薄，是留得对不对的问题。

第二种是活动期。活动期的成交价被压低，按比例算的那一块跟着变小。但按笔收的固定项没有变，这一块在活动期反而更重，占比会被抬上去。活动期的留法需要单独算一版，不能沿用平期的参数。

第三种是大件商品。履约那一块在大件上占比高，而且这部分和成交价无关。按成交价比例留的做法，会把这一块留得偏少，商品越重差得越多。大件商品的留法要把履约那一块按实际值单独加，不能并入比例。

第四种是退换集中的类目。退换发生后，部分扣费会退回，部分不会退。不留缓冲的时候，退换带来的净额损失会直接落到利润上，而且落得很突然。缓冲不必很厚，但要覆盖住这个类目的历史退换水平。

第五种是取整。留的时候用四舍五入，实际结算用向下取整，两者会差出一点。单笔差几分钱，全店汇总时这个差会累积成一条可见的量。把取整规则写进留的清单里，这一条就不用每次重新想。

这五种吃空的方式有一个共同点。它们都发生在结构上，不是偶尔一次，也不是某个单月的偶然。结构性的亏损比偶发性的亏损更值得处理，因为它会一直重复。把它写进留的清单，比每次事后去查要省事得多。

判断利润有没有被吃空，可以看一个简单的指标。就是净额占毛价的比例，这个比例随时间的变化会说话。这个比例如果持续下滑，说明有某一块的扣费在变大。而留的那一块没有跟上，下滑的幅度就是两者的差距。

下滑是渐进的，单月看可能只差一点点。累积几个月就很明显了，那时候再去追已经晚了一段。所以这类指标建议按月看，而不是等到季度汇总才发现。按月看的成本很低，发现问题的时点却早很多。

在知虾的站点分析里，各市场的类目结构是按站点分开呈现的，价格带的分布也摆在同一处，数据推到前一交易日。先把自家几个价格带的占比看清，再决定留的时候各块怎么分配，比一视同仁地留同一个比例更贴近实际。先看清结构再定参数，顺序上也更顺。

留的目标不是让每一单都不亏，而是让多数单子在多数情况下不亏。要求每一单都不亏，只能把价抬得很高，最后失去货架上的位置。所以在留之外还要有一个关于占比的判断，这一部分属于商业选择。本节不做这部分判断，也不替谁决定价最终定在哪里。

三个检查动作里，块齐是最容易做也最容易被跳过的一条。块齐靠的是一张真实账单和一份清单逐行对，不需要任何推算。口径一致和价格带对应则需要先有判断，所以排在块齐之后做，先后不要乱。

图：六块预留的相对大小，最后那一块属于留过头，会让价失去竞争力

留之前先看这一笔能不能被别处抵掉

留之前先看能不能抵，是因为有些块和多出来的收益是同一件事的两面。把它们抵掉之后再留，留出来的量才贴近实际需要。不留也不抵的做法，会让价里带着一层虚的余量。这一层余量最后体现在货架上的位置，看着就不舒服。

第一处可以抵的是返点或者返佣。某些名目在达到一定条件之后会有返还，返还的部分会冲减实际支出。留的时候按全额留，实际支出的会低于留出来的那一块。返还的条件通常和销量或者销售额挂钩，因此抵的程度随规模变化。

抵的时候要注意返还的时点。返还多在下一个结算周期到账，而留是当下发生的。两者的时间不同，不能直接相减，相减会高估当期的抵扣。正确的处理方式是按历史返还率折算，而不是按当期承诺的返还额扣除。

第二处可以抵的是活动带来的额外成交。活动期的扣费比例可能上升，但同时带来的成交增量会让固定项那一块被摊薄。两件事方向相反，合起来的效果要看具体结构。不能只看比例那一项，也不能只看成交增量那一项。

第三处可以抵的是组合销售。同一笔订单里包含多件商品时，按笔收的固定项只收一次。摊到单件上就少了，所以组合装商品的留法要按整单算。按单件算会把固定项重复计算，留出来的量会偏高，价也就跟着偏高。

第四处可以抵的是履约方式的优化。不同的履约方式在这一块上的收费标准不同，选对之后支出会下降。这一处的特点是需要提前安排，事后补不回来。所以要在定价之前就把履约方式定下，而不是等发完货再说。

第五处可以抵的是币种与结算安排。同一批商品放在不同的结算时点上，实际到手的金额会差出一截。这部分在留的时候不必单独占一块，并进缓冲里一并考虑就行。并进去之后，缓冲的厚度要跟着调，不能照旧不动。

抵的边界要划清楚。能抵的是同一笔支出在不同路径下的差额，或者是同一件事带来的反向收益。不能抵的是完全不同性质的两笔钱，比如拿另一个类目的利润来抵这个类目的扣费。那样做只是把问题挪了位置，没有真正解决。

还有一个容易被当成可以抵、实际不能抵的项是未来的规模效应。销量上去之后固定项会被摊薄，这是事实，但定价今天就要定。按未来的摊薄结果来定价，当下的每一单都会亏，亏到撑不住的那一天，规模也上不来。

抵的幅度建议保守一些。按历史数据算出来的抵扣幅度，实际用的时候打个折。打折的理由是历史数据里含有一段时期的特殊条件，未来不一定重复。保守一点留出来的量会略厚，代价是价略高，比亏钱好接受得多。

把能抵的几处列出清单之后，留的量会明显减小。这时的价更贴近实际，也更容易在货架上站得住。但减少的部分要有依据，写不出依据的减少属于猜。猜出来的价迟早要改回来，改的时候又是一轮波动。

知虾的多站点数据这一块，九个市场的站点数据是按市场分组呈现的，读数按日推到前一交易日，各站的成交结构可以并排看。把两站的成交结构摆到一起，哪些市场更适合用组合销售把固定项摊薄，就比较清楚了。看结构只是为了判断能抵的空间，不直接参与定价。

抵完之后的留量就是定价的输入。到这里为止，本节只处理了留多少这一个问题。至于定价要不要跟着市场走，要不要跟着同行走，属于另一件事。本节不涉及完整决策，只把留的输入准备好。

本节到此，五处可以抵的地方和抵的边界都已经说过。接下来要说的是，哪几类商品能多留一些，哪几类留不动。多留和留不动的差别，决定了同一套留法要分几版。分版之前先看清哪一类落在哪一边。

抵扣这几处都有一个共同要求，就是要有历史数据支撑，而且数据要够一段时间。没有历史数据支撑的抵扣只能算估计，估计可以用在方向上。用在留量上，就会让留出来的那一块带上一个说不清的幅度。

哪几类品能多留，哪几类留不动

能多留的品有一个共同点。就是买家对价格的敏感度低，或者这个品类本身没有可比价的压力。留得多一点，价往上抬一点，成交不会明显受影响。这类品的留法可以用偏保守的参数，把确定性买回来。

第一类是高价大件。这类商品的成交额高，比例项带来的金额也大，留的时候能承受更厚的缓冲。买家在这类商品上更看重服务和保障，对价格的敏感度相对低。多留一点的空间是存在的，但也不是没有上限。

第二类是中价的常规款。这类商品的留量中等，弹性也中等，属于可以灵活处理的一类。留的空间主要来自活动增量和组合销售这两处抵扣。抵得好的时候可以多留一点，抵不动的时候就按标准留。

第三类是组合套装。套装把固定项摊薄了，摊薄出来的那一部分可以转成留的余量。这类品的留法要按整单算，整单的固定项只发生一次。按单件算会把固定项重复计算，留出来的量虚高，价也就虚高。

留不动的第一类是低价爆款。这类商品的价格几乎是透明的，往上抬一点点就掉位置。留的空间被压得很薄，只能靠别处的抵扣来补，或者靠走量把固定项摊薄——这两条路都不轻松，也都得有配套的安排。

留不动的第二类是退换率高的类目。这类商品的缓冲必须留足，而缓冲本身没有抵扣空间。因为退换是随机的，发生的时点不可控，也没有办法提前安排。这类品的留法是缓冲优先，其余各块按标准留，不留额外余量。

留不动的第三类是同款竞争密集的品类。这类品类的货架上摆着大量功能相近的商品，买家比价的成本极低。留多一点就会在位置上体现出来，体现得很直接。所以留的量要贴着标准走，多出来的部分只能从别处找。

判断一类品能不能多留，有一个简单的参照。就是这一类品的价格带上商品的密度，密度的判断不难，看货架上同价位的商品有多少就够。密度高的品类，留的空间小；密度低的品类，留的空间大，这两种情况在留法的参数上应当分开。

留不动的品类还有一个共同特征。就是扣费里固定项那一块的占比高，固定项和成交价无关。价抬上去它也不变，所以它对价的消化能力弱。这类品类的留法要重点核对固定项有没有算全，而不是在比例上做文章。

能多留和留不动之间还有一个中间地带。就是季节性强的品，旺季需求集中，留的空间大一些。淡季需求分散，留的空间小一些，同一件商品在两个季节的留法不同。这类品需要备两版留法，或者在留的时候取两季的平均值。

同一种商品在同一个站点上，留法也可能因为时期不同而不同。大促前的定价和大促后的定价，面对的需求强度不一样。把留法按时期分开，比用一个平均参数去套要准。分开之后每一版的参数都会更稳。

在知虾的竞品监控里，同类商品在各市场的价格是分站摆开的，成交表现也在同一处，数据推到前一交易日。把自家所在价格带上的同类商品拉出来看，这个价位带的密度会给出一个大致的手感，可以作为留量松紧的参照。这一步只负责看密度，不直接给出留多少。

多留和留不动这件事本身没有对与错之分。它取决于这一类品在自家结构里承担什么角色。引流款留得薄，利润款留得厚，这是常见的组合方式。本节只说留的空间在哪里，怎么组合属于经营的取舍。

本节到此，三类能多留的品和三类留不动的品都已经说过。判断的办法也给了，就是看价格带上的商品密度。接下来要说的是，留完之后价会落在什么位置，以及这个位置该怎么看。位置看完之后，才谈得上要不要调整。

分版的时候还要注意一件事，就是各版之间的参数不能互相借用。借用看起来省事，实际上会把两类的结构差带进同一个版本里，让参数失去指向。带到后来，谁也说不清这一版是为哪一类商品准备的。

留完再看，价落在什么位置

留完之后得到的那个价，需要放回货架上看一次。看的时候只做一件事，就是看这个价在整个价位带上排在什么位置。排在什么位置会直接影响点击和成交，这是留完之后必须补的一步。这一步不做，前面的留算得再准也不知道落点。

看位置的时候，参照不要只选最便宜的那一个。最便宜的那一件可能是清仓价，也可能是规格不同的商品。用它当参照，得出的结论会偏，偏得还不容易察觉。更稳的参照是同规格、同数量、同功能的那一批。

落在什么位置才算合适，取决于这一类品在自家结构里的角色。引流款需要靠前，排在价位带偏下的位置。利润款可以排在偏上的位置，靠差异化的部分支撑。角色不同，位置的判断标准就不同，不能统一要求。

位置的判断要连同比价成本一起看。同价位商品数量少的时候，价往上排一点，买家未必察觉。同价位商品密密麻麻的时候，同样的上移会被放大成一整档的差距。所以判断位置之前，先把同价位的商品数量数一遍。

留完之后如果发现价明显高于同规格的多数商品，通常有三种解释。第一种是留的时候多留了不该留的块，这一种最值得先查。第二种是选错了参照，参照里混进了低价或者高价的商品。第三种是这个价本身就应该在那个位置，因为商品有别人没有的东西。

三种解释要分开验证，不能混着说。先查留的清单有没有多余的块，再查参照有没有选错。最后才去考虑是不是这个价合理，顺序不能颠倒。顺序反过来，很容易用合理来解释一个本来算错的价格。

留完之后如果发现价明显低于同规格的多数商品，也要查一遍。偏低的价可能是留少了某一块，也可能是参照里混进了低价引流款。偏低的时候照常成交，问题不会立刻显出来。但净额会一直偏薄，等到发现时已经累积了一段。

价落在什么位置，还和这个价能维持多久有关。留的时候用的是一个期间的平均参数，实际扣费会波动。参数波动大的时期，价的位置也会跟着晃，晃的幅度和参数有关。把波动幅度写进留的清单里，可以帮助判断这个位置稳不稳。

位置的调整不需要频繁做。留的清单没有变，价的位置就不需要变，变了反而添乱。频繁调位置会让买家看到的价格一直不稳定。这种不稳定对成交的伤害，比价本身高低更大，而且恢复起来更慢。

还有一点值得说，就是同一个商品在不同站点上的位置未必一致。各站的价位带密度不同，同样的价在甲站排在中间，在乙站可能排在最上面。所以位置要按站点分别看，不能拿一个站的位置去推另一个站。推错之后，调整的方向也会跟着错。

判断位置的时候，可以把留的清单和位置一起记下来。记下来之后，下一次调整的时候就能看出是清单变了还是位置变了。两件事分开记，讨论的时候也更清楚在争什么。只记其中一个，回溯的时候就分不清是哪一头动过。

位置的判断还可以借助价格带上的疏密程度。把自家要看的那个价格带单独拉出来，看这一带上有多少件同类商品。疏的地方，价往上走一点也不显眼；密的地方，一点差别就是一大格。这一步只做参照，不直接给出应该定在哪里的答案。

留完再看位置这一步，只能给出一个相对判断。它给不出一个应该定在哪里的答案，这两者不是一回事。应该定在哪里属于完整的决策，需要把需求、竞争、成本、现金流放在一起看。本节只做留和位置的核对，不做完整决策。

本节到此，位置的看法、三种解释的分辨和按站点分开看的原则都已经说过。接下来要说的是，出现什么变化的时候，这个留量需要重新算一次。重算的触发条件列清楚，就不用靠感觉判断该不该动。

位置这一步还有一个附带的作用，就是能反过来校核留量。留量算出来之后价的位置如果和预期差得太远，往往说明留量里有一块取偏了。顺着位置反查留量，有时比从头核对清单更快，但两条路都要留着。

图：几块预留的三个维度，第一块和第四块都不能靠减量来省

碰到什么变化时，该重新留一次

第一个变化是扣费名目增减。站点加收一项或者取消一项，留的清单就要跟着改。名目增减的特点是直接改变留的块数，需要新增或者删掉一整块。这类变化一旦发生，原来的留量整体失效，不能靠微调补上。

第二个变化是算基调整。抽佣从按原价改成按实付，或者反过来，比例项那一块的金额会变。留的时候用的比例需要重新取，取的范围也要重新划定。这类变化影响的只是比例那一块，其余几块通常不动。

第三个变化是履约报价调整。运费或者处理费的标准变了，履约那一块跟着变。大件商品对这一类变化特别敏感，因为履约在它们身上的占比高。调整之后要按新的报价重算大件那一类，其余品类可能不需要动。

第四个变化是主营类目位移。主力从轻小件换成大件之后，各块的占比会重新分配。原来偏重比例项的留法，需要改成偏重履约项。类目位移一般是渐进的，建议按季度看一次主力构成，不必每月都查。

第五个变化是价格带整体上移或者下移。自家主销价格带挪了一档，各块的占比就会跟着变。低价带的固定项占比高，高价带的比例项占比高，两者的留法并不通用。价格带挪动之后重算一次，比沿用旧参数要准。

第六个变化是退换水平明显上升。缓冲那一块的厚度和退换水平挂钩，退换水平上来之后缓冲需要加厚。缓冲加厚的代价是价会往上挪一点，这两件事要一起考虑。不能只加缓冲不动价，那样净额还是会被吃掉一块。

第七个变化是结算安排调整。结算周期或者折算方式变了，价里那一块的时点会跟着变。这一块对留量的直接影响不大，但对资金的节奏影响不小。所以重算的时候要和其他几块一起看，不能单看这一块。

判断要不要重算，可以先看变化落在哪一块上。落在比例项上，改动范围小，当天就能改完。落在履约或者缓冲上，需要重新取历史数据，而且取的值要够稳。通常要等一个结算周期才能拿到稳定的值，急不来。

重算的频次不需要很高。多数变化并不会同时发生，按变化触发的方式重算更省力。按固定周期重算容易在不该动的时候动，在该动的时候又刚好错过。所以触发式的做法比周期式的做法更贴近实际。

重算的时候，旧的那一版要留着。旧版的价值在于能说明变化是怎么来的，也能在重算异常时作为参照。只留新版，下次出问题就要从零开始推，代价高得多。所以两版并存，成本很低，作用不小。

有一种情况不需要重算，就是名目只是改了名字而算法没变。这种时候改一下清单上的名字就够了，不必走一遍完整流程。判断的办法是看扣费的金额有没有变，金额没变就说明只是说法变了。这一步花的时间很少，但能省掉一次完整重算。

重算之前可以先按站点分组，看受影响的范围有多大。把重算前后的两版留量按站点对一遍，哪几个站点受影响会比较清楚。清楚之后再决定是全站重算还是只算其中几个站。分组对完之后，工作量也就有了一个范围。

重算这件事本身不产生任何结果。它只是让留量重新贴近实际，让价有可依的输入。重算之后要不要调价，属于另一个问题，需要和别的判断一起看。留量变了价没动，净额就会跟着变，这两件事的关系不能分开看。

本节到此，七种需要重算的变化和判断方式都已经说过。触发条件、分组办法和记录的留存也一并提了。接下来要说的是，留错了会有什么代价，这些代价最终落在哪几笔账上。代价看清了，才知道留的时候该投入多少精力。

图：两站的留存随价格带上移而分化，乙站在高价带上被拉得更低

这一段只谈价里应该留出多大一块

本节做的事情是把留量算出来。从目标净额出发，把比例项、固定项、履约与支付、缓冲四块加回去，倒推出毛价的下限。到这一步，留量这一段就算走完，本节的范围也就到这里。再往后就是另一个动作，本节不碰。

本节没有重讲折法。把各站的扣法折到同一条口径上，是另一篇的内容。本节只在已经折完的前提上工作，直接用折出来的数。如果读到这里对折出来的数还有疑问，需要回到那一篇去看清楚。

本节也没有重讲拆层。一单背后的几笔钱怎么拆、哪几笔属于站内哪几笔属于站外，同样属于另一篇的内容。本节把拆的结果当成输入，不在这里重复展开。重复展开只会让这一篇变长，不会让留量算得更贴合。

本节更没有做完整决策。定价需要把需求、竞争、成本、现金流放在一起看。留量只是其中的一个输入，不是全部，也不是决定性的那一个。本节只把留这一块的算法和检查办法交出来，其余部分由别的环节决定。

把留量单独做成一段的意义在于，它本身是一件可以独立完成的工作。它有明确的输入、明确的顺序、明确的校验方式，结果可以被别人复核。和商业判断混在一起，复核就无从下手。因为判断没有对错，只有合不合适，这一条没法验。

手上如果已经有了一份分块的留量清单，这一节的目的就算达到了。清单能不能用，看三条：块齐不齐、口径一致不一致、有没有按价格带分版。这三条都做到，定价的输入就是可靠的，后面怎么用都站得住，换人接手也不会走样。

清单的写法上，建议每一块单独占一行，行里写块名、取值依据和生效期间，三样都得写。依据那一栏尤其别省，因为留的数值会变，依据相对稳定。依据在，换个人重算的时候才能重现出接近的结果。

本节也不主张把留量算得过分精细。四块加一个缓冲已经覆盖了主要影响，再往下细分收益很小。每一小块的金额会小到看不出影响，反而增加了维护成本。细分到某一步之后，对结果已经没有影响，就该停。

另外有种情形值得单说一句：几个品类的留量算出来非常接近。这说明它们的扣费结构相似，可以合并成一个版本。合并之后维护成本降下来，版本之间也不容易出现参数打架。版本少了，核对的时候也更快。

还有一种情形是同一品类的留量在不同月份差别很大。这说明留的参数受季节影响明显，需要按时期分版。分版之后每个版本的参数都会更稳，修正的时候也更好定位。定位清楚，调整的幅度自然就有了依据。

留量算出来之后，价本身不会自动变。留量是内部参数，价是对外的呈现，两者不是同一件事。从留量到价之间还有一段路，那一段路涉及市场判断。本节只走到留量为止，不替谁决定价最终定在哪里。

本节讲的是留的算法，不是留出来的结论。算法可以复用，结论不能，两者的适用范围完全不同。同一套算法用在不同的店铺上，算出来的留量会不一样。这是正常的，不必去追求一个通用的数值。

把算法和结论分开记，是用这套流程的一个基本要求。分开记之后，算法可以传给下一个人，结论留在当期的记录里。混在一起记，下一个人会把当期的结论当成算法的一部分照搬，照搬的结果就是错得很整齐。

关于清单的留存方式，按价格带分组是一个可行的做法。分组之后，某一个价格带的参数变化只会影响那一组，不必整批重来。下一次核对时也不必把全部品类重新拆一遍，省一层功夫。分组一致，交接和复核都省事。

本节到此收尾。目标净额、四块加总、抵扣的边界、能多留与留不动的分版、重算的触发条件以及留错的代价，构成了这一篇的全部内容。留量算清之后，价要不要调、调多少，由别的环节决定。本节不再往前延伸，也不对价的高低做任何评价。

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