虾皮定价计算该怎么一步步算

怎么一步步把价算出来

四步的产出是一环扣一环的，顺序换一步就接不上

你问出这一句的时候，要的是一条能照着走的顺序。你要知道先动哪一步、后动哪一步，以及每一步做到什么程度可以停。清单是另一回事，那是告诉你有哪些东西要算。标准又是另一回事，那是告诉你算出来的数好不好。这一篇只给顺序。

顺序这件事为什么单独值得问一次。因为算价这件事里，有几步是可以互相绕的。你先算A也行，先算B也行，看着都通。但其中只有一种排法能让你在中途停下来核对。换一种排法，你就要算到最后才发现前面某一格不对。

这一篇给的是四步，每步都有一个明确的停靠点。第一步把能算准的先算死，第二步把会变的按区间填。第三步拿算出来的底去对同类，第四步才定一个能收能放的价。四步走完，你手上会有一个数的上下沿，而不是一个孤零零的点。

为什么是这个顺序，先说一句总的话。前面的步骤产出的东西，是后面步骤要用的原料。第一步产出的是那几笔死的钱，第二步要在它的基础上加区间。第三步要拿前两步的结果去比，第四步又要拿第三步的结果来收放。顺序颠倒，原料就反了。

有一种常见的做法是从价格往回倒。先看别人卖多少，再从那个数往回扣，扣出自己该花多少。这条路能走通，但它把顺序整个翻了过来。翻过来之后，中间没有一处可以停下来核对，因为你手上唯一确定的那个数在最后才出现。

从价往回倒最麻烦的地方在于它掩盖了错误。你倒着扣出来的每一笔看着都合理，因为它们都是凑出来的。真正的那一笔如果不对，你从结果上根本看不出来。只有当你按正序重新走一遍，才会发现某一格一直是错的。

还有一种做法是边收数据边算，收到哪一步算到哪一步。这种做法看着灵活，实际上每次新数据进来都要重算一遍。因为你的顺序是跟着数据走的，不是跟着事情走的。数据再来一条，前面那几步的结论就可能要全改。

所以这一篇把顺序固定下来，专治这两种走法。它不会让你的数自动变得可信，因为可信不可信还取决于你每一格填得对不对。它能做的是让你在中途有地方停下来，能核对，能发现错在哪一步上。这一点比一次性算准更有用。

四步各自花的力气不一样，提前说清楚，你心里好安排。第一步花的是找单据的时间，翻旧账最费工夫。第二步花的是判断，哪几笔该写多宽由你定。第三步花的是翻看别人位置的时间。第四步花的是取舍，这一步最考验人。

每一步停下来的时候，手上应该多出一样东西。第一步停下来，你应该有一组确定的数。第二步停下来，应该有一个区间。第三步停下来，应该知道自己的位置在哪儿。第四步停下来，应该有一个能上能下的价。少一样就是没走完。

有人说他习惯一次算完再看结果，中间不看。这种做法在款少的时候还撑得住。一旦同时在跑五六款，中途不核对就会把某一款的错带到另一款上去。因为你会拿上一款的印象去填这一款，错的地方也跟着搬。

还有一件事要提前说，就是这四步里没有一步是判断标准。判断哪个价合适、区间留多宽算够，这一篇一个字都不给。给判断标准是另外一问要干的事，跟顺序不是一回事。混在一起讲，两边都会讲不清。

顺序排好以后你会发现，最容易出错的地方其实不在计算上。计算本身没有难度，加加减减的事。出错都出在步骤之间那股劲上，也就是急着往下走、跳过停靠点。跳过一两次你感觉不到，跳过二十次就成了习惯。

这一篇讲的是顺序，讲得再细也不会替你做取舍。第四步那个能收能放的价，最终还是你自己定的。顺序的作用是让你在定它的时候，手上该有的东西都已经备齐了。少了这一层，你定出来的价就是凭印象拍的。

下面按七个小节把这条链子摊开。第一节说这条链子长什么样，接着四节一步一步过，每一节都说清做什么和停在哪。最后两节讲从价往回倒会错在哪，以及每一步的停靠点到底长什么样。

这条链子还有一个特征值得先说，就是四步之间没有可以来回跳的余地。你可以把两步安排在同一天做完，但不能把第三步挪到第二步前面。挪过去之后你手上就没有可以对的东西了，只能凭感觉。

先把能算准的先算死

只是相对份量，款不同、熟悉程度不同，轻重都会变

第一步是先把能算准的先算死，这一步花的是时间。所谓算死，是指这一笔钱你不必去猜，单据上写着多少就是多少。货的进价、已定的包装费、已经付掉的打样费都属于这一类。它们的共同点是你已经掏过了。

这一步做什么，说得具体一点。你把这款货从下单到出门这段时间里，所有已经付掉的款项抄到一张纸上。抄的时候一行只写一笔，不要合并。写清金额和付款的日期，日期比金额还重要，因为它决定了这笔钱什么时候回来。

停在哪算做完，这一步有一个很清楚的停靠点。当你纸上的每一行都能报出它出自哪张单据、哪一天看的，这一步就算做完了。报不出来的行先划掉，它不是死数，它是你还没查清的估计。这一步不许有半确定的行。

为什么这一步要放在最前面，理由很实在。因为它是后面三件事的地基，地基不稳上面全歪。而且它花的是时间不是判断，不需要你做任何取舍。人在累的时候算这一层最合适，只要肯翻单子就行。

这一步里最容易走神的地方，是把已经谈好但还没付的钱也当成死数。谈好的价随时可能变，供货方一句调价就全翻了。这一类要挪到第二步去，按区间填。放到第一步里，你以为它死了，其实它还活着。

另一个容易走的岔路，是把别人报出来的数当成自己的死数。你从同行那里听来的一个价，听上去很确定。但它不是你掏的钱，它只是别人掏的钱。抄进第一步，等于把参照当成了地基，后面每一格都跟着歪。

这一步花的时间通常在三个环节上：翻单据、对日期、核金额。翻单据最久，因为旧账可能散在几个地方。对日期是防止把上一批的钱算到这一批上。核金额是防止小数点或者单位搞错，这一项最容易被跳过。

这一步做完以后，你手上应该有一组干净的、能追溯到来源的数。它不完整，可能只有几行。它有一样东西是确定的，就是这几行你不用再怀疑。后面所有工作都建立在这几行上面，它们错了，后面全错。

有人觉得第一步太慢，想直接跳到第二步去。跳过去的结果是你分不清哪些是死的哪些是活的。区间填在估计值上，宽窄完全没有依据，写多少都行。写出来的区间看着像模像样，其实全是空的。

第一步还有一个克制的要求，就是不许在这一步里做任何加减之外的加工。不要在这时候加一点自留空间，也不要顺手抹掉一点零头。第一步的职责是记录，不是调整。调整是第四步的事，提前动手会把顺序打乱。

有人会问，第一步里的数要不要分款。要分，而且只能分到一款。同一张纸上有两款货的钱，第二步填区间的时候你分不清哪一笔是谁的。分款这件事看着笨，但它省掉了后面每一次的辨认。

第一步停下来之后，你可以做一件很简单的事，就是把这些数加起来。加出来的那个数先不要用，只是记住它。它是你后面所有判断的起点，也是将来出问题时回头找的那个参照。不记住它，出了事你没法知道错在什么时候。

这一步还有一个隐藏的好处，就是它会暴露你的记录习惯。如果这一步翻了很久才找齐几行，说明你平时的单据没有归好。这不是算价的问题，但它会在每一次算价的时候找你麻烦。先把这一步走顺，比优化计算快得多。

第一步做完不要急着开始第二步，中间停一下。看一下这组数里有没有哪一行让你心里犯嘀咕。犯嘀咕的行，宁可挪到第二步去当活的，也不要留在死数里。宁可少算一行，不要算错一行。

记住这个停靠点，它是四步里唯一一个能靠单据直接确认下来的停靠点。后面三步都带一点主观判断的成分，只有第一步是客观的。把它走扎实了，后面三步即便有些偏差，也偏不到哪里去，你心里也踏实。

第一步里翻单据这件事还有一个省力的做法，就是把常用的几张单据固定放在同一个地方。每次算价都从那几张开始翻，翻完再确认有没有别的。固定了位置之后，第一步花的时间会明显缩短。

再把会变的按区间填

第二步是把会变的按区间填，这一步花的是判断。会变的钱指的是那些同样的项目在不同批次上金额不同、你无法一次定死的钱。运价是典型，平台的抽成档位也会变，活动期间的让利更是每次都不同。这些都要写成区间。

这一步做什么，说得具体。你为每一笔会变的钱写下一个下沿和一个上沿。下沿是你能想到的最省的情形，上沿是你能想到的最费的情形。写的时候还要在边上注一句，这个区间是按最近几批的情形写的。

为什么这一步要排在第一步之后，理由在于参照物。你写区间的时候需要知道这一笔大致占多大比重，才知道区间该宽还是该窄。这个比重只有第一步那组死数算出来之后才有。反过来先写区间，宽窄就全靠感觉。

停在哪算做完，这一步的停靠点比第一步软一些。当你每一笔会变的钱都有了上下沿，而且你还能说清这两个数是照着哪几批的情形写的，这一步就算做完。说不出依据的区间，等于没有区间。

这一步花的是判断这件事，本身就比第一步费神。因为写宽写窄都由你定，没有一个现成的答案。写宽了，你的底会偏高，可能因此错过一些本来能接的货。写窄了，你的底会偏低，出货的时候才发现不够。

这一步最容易犯的错，是把区间写得跟死数一样。有的卖家嫌区间麻烦，直接写一个中间数，然后在心里安慰自己说差不多。这种写法把第二步的好处全丢了，因为后面没法核对它到底偏在哪一头。

另一个错是把区间写得宽到没有意义。下沿和上沿差出好几倍，看着很稳妥，实际什么都说明不了。宽到这个程度，说明你对这一笔的把握太少，应该先去补齐信息，而不是硬写成区间填在这儿。

还有一种错，是把不同批次的数混进一个区间。上一批走的是海运，这一批走空运，两批的路费根本不能放在同一个区间里。混进去之后你的区间会覆盖一个不存在的中间状态，填出来的数也就不成立了。

这一步和第一步之间的分界线在于确定性。能翻到单据并且最近不会变的，归第一步。翻不到或者最近就变过的，归第二步。拿不准的，宁可放进第二步，也不要放进第一步。放进第二步最多是区间宽一点，放进第一步会整组失真。

这一步做完，你手上得到的不再是一组数，而是一段能伸缩的范围。这个范围是有结构的，因为你知道每一笔各占多宽。结构这件事很关键，它让你在第四步做取舍的时候知道动哪一根最省事。

有人在这一步就开始算总价，这是提前了。区间加起来得到的还是一个区间，把它当成价挂出去太早。中间还差一步，就是拿这个结果去看看别人的位置。缺了那一步，你不知道自己站在哪儿，收放也无从谈起。

这一步花的时间不算长，但需要相对安静的环境。判断类的工作最怕被打断，打断一次你要重新建立起对每一笔的印象。可以把它安排在一段不被打扰的时间里，一次做完，别分三次。

第二步里还有一个可以省力的做法，就是给每一笔标一个稳定的记号。有的运价大半年没动过，虽然它还属于会变的那一类，但实际很稳。标上记号之后，你每次重算时先看有记号的那几笔，能省掉不少时间。

这一步停下来的时候，你可以回头看一眼第一步的那组死数。两者加起来是不是还在你能接受的范围内。如果一加就已经偏高了，说明有些会变的钱你该再去问问。但这时候不要改第一步，那一步不该动。

顺序上有一条要记住，第一步和第二步之间是有先后的，不能同时做。同时做的时候你会不自觉地把活的钱写成死的，好让它跟旁边那一列看起来齐。齐了好看，但第二步就没有存在过的痕迹了。

写区间的时候还可以顺手记一句当时是听谁说的或者从哪张单子上抄的。这一句在区间需要重写的时候特别有用，因为它能告诉你原来那个上下沿的依据是什么。没有依据的区间重写时会很难下手。

再拿算出来的底去对同类

第三步是拿算出来的底去对同类，这一步花的是翻看的时间。前面两步做出来的是你自己这一头的一个范围。这一步做的事很简单，就是把这个范围拿出来，跟同类现在的位置放在一起看，看看它落在哪儿。

这一步做什么，说得具体一点。你先找到同类中跟你同款、同站、同层级的那几个。然后看它们现在大致摆在哪个区间里。最后把你手上那个范围跟它并排放着，看两者的重叠部分有多大。不重叠也是正常结果。

为什么这一步要排在后面，理由在于它用到了前面两步的全部成果。你先得有一个自己的范围，才有东西可以拿去对。手上什么都没有就去翻别人的位置，翻回来的只是一堆印象，没有一个可以往上贴的框。

停在哪算做完，这一步的停靠点是你能说清两者之间的关系。你至少要说清楚自己的下沿是在对方范围里面还是外面，上沿又在哪里。说不清就是没做完，因为你只是看了一眼，没有真的把两边摆到一起。

这一步最容易走偏的地方，是看着看着就动起手改自己的数。看到同类的价低，就想把自己的底也往下压一压。这是第三步里最危险的冲动。第三步的职责只是看，它不改任何东西，改了就到第四步去了。

另一个容易走的岔路，是只挑对自己有利的那几个同类来看。你想证明这个价能卖，就去看那些卖得贵的。你想证明不该做，就去看那些卖得便宜的。两边都是挑出来的，结论自然是你想要的，但那个结论没有用。

这一步还要留意一个时间上的错位。你现在看到的同类位置，很可能是别人一两个月前的成本决定的。也就是说你看到的是一个滞后的位置，它不一定代表眼下的情况。把它当成同步的现状，判断会偏。

这一步做完，你手上会多出一个关系，而不只是一个数。你知道自己这一头的位置是在同类的上面、下面，还是正中间。这个关系本身还不构成决定，它只是第四步要用的一个输入。

这一步花的时间比第二步短，但它容易被拉长。因为翻同类的位置很容易越翻越多，一款接着一款看下去。给自己定个数，比如看够了几家就停。看更多的边际价值下降得很快，前面那几家已经说明大部分情况了。

有人在这一步里会忍不住算出一个差距，然后拿这个差距去调整自己的区间。这种调整其实就是提前进入了第四步。差多少该不该调、调多少，那是第四步的取舍，第三步只负责把差距摆出来。

这一步和第一步之间隔得最远，也最容易脱节。你翻同类翻了很久，回头已经忘了自己那个范围是怎么来的。所以在这一步开始时，先把第一步的那组数摆在手边，方便随时回头看一眼。

这一步还要防止一种自我说服。你看到同类的价都比自己高，心里就松了一口气，觉得可以放心。价位高低跟你能不能卖得动不是一回事，这两件事在这一步里都还不能下结论。看完就停，别急着给自己打分。

第三步停下来的时候，有一个很好用的检查动作。用一句话把你看到的关系说出来，不要带任何评价词。比如只说自己的下沿落在对方范围之内，上沿在外面。能这样说清，就说明你确实看懂了。

到这一步为止，前两步产出的范围一直没被动过。它的形状还保持着第二步留下的样子。如果你发现这个范围在第三步里被悄悄改过，那就说明顺序乱了，要退回去重新走一遍第二步。

记住这个顺序上的道理，第三步的原料就是前两步做出来的那些东西。原料还没备齐就急着去对同类，你手上根本拿不出可以对比的东西。对比这个动作本身要求两边都得先存在，缺一边就比不成。

对同类的时候还有一个容易犯的错，就是拿一个不同走法的同类来比。你看的那一款可能走的是空运，你走的是海运，两边的成本结构差得远。比之前先确认走法一致，这一步能挡掉不少无效的比较。

最后才定一个能收能放的价

深色表示这一步还能站住，浅色表示只留下一半

第四步是最后才定一个能收能放的价，这一步花的是取舍。前面三步给你的是一个范围和一个位置关系。这一步要你在这个范围里挑一个点挂出去。挑完之后它还能往上收、往下放，不会一挂就钉死在墙上。

这一步做什么，说得具体。你先在这个范围里定一个中间位置作为主力价。再在这个位置上下各留出一点余地，用来应对活动和临时调整。余地的大小不写死，但它要有，不能等到要用的时候现找。

停在哪算做完，这一步的停靠点是你这个价能改。改的方向有两个，往上和往下，而且你改的时候知道会动到哪一笔。如果一个价一改就要把整张表重算，那它就不算能收能放，这一步也没做完。

为什么这一步要放在最后，理由在前面已经铺好了。因为你定这个价的时候，需要的东西全都得到位。自己这一头的最低线、会变那几笔的区间、同类的相对位置，缺一样你定出来的价就是拍脑袋的。

这一步最容易犯的错，是定了一个一改就崩的价。比如把所有能让的余地都提前让完了，挂出去的时候看着很有竞争力。等到真的要做活动，你发现自己已经没有地方可以动了。这种价只能一路往下。

另一种错是反过来，余地留得太厚，挂出去没人看。这种情况通常是前面第二步的区间写得太宽，导致第三步看到的差距被放大了。遇到这种结果，不要急着改价，先退回去看第二步的区间是怎么写的。

这一步里有一个很实在的分寸，就是余地要跟你的补货节奏对上。补得快、能随时跟上量的款，余地可以薄一点。补一次要走很久的款，余地就得厚一些，因为它来不及在短期里换价。

这一步做完，你手上会有一个能用的价，还带着上下两个方向和各自对应的一笔。这个价不是最终答案，它只是一个开始。后面行情变了、运价变了，你会回到第二步或者第三步去更新，但顺序不会再变。

有人在这一步里会犹豫很久，怕定错。犹豫的根源通常不在这一步本身，而在于前面某一步没走扎实。比如第二步的区间写得太随意，到这里就不知道该往哪边靠。回头补第二步，比在这一步耗着有用。

这一步还要防一件事，就是不要因为一个临时的理由就大幅偏离自己的范围。比如听说某个大促要来，就把价压到范围之外。压出去之后，你其实已经不在自己算出来的这条线上了，后面的账会对不上。

这一步花的时间不一定多，但心理成本最高。因为前面三步都是在理清事实，只有这一步是在做决定。决定的压力跟计算的压力不是一回事，前者更容易拖。可以把这一步安排在你精力好的时段，别放在深夜。

第四步定下来的价，最好写一句它为什么是这个数。不用写很长，写清它是落在范围的哪一段、参照的是哪几个同类就够了。这一句是给未来的你看的，等你想不起当初为什么定在这里时，它能帮你。

这一步结束以后，整条链子就走完了。你可以回头从第一步看一遍，看每一步的产出是不是还在。如果中间某一步的产出已经变了，那条链子就需要重新走一遍。链子本来就是能重走的东西，这才是它的价值。

最后说清楚这一篇的边界，免得你等错东西。它只给了这四步和它们的停靠点，没有给任何一个数该定在多少。哪个价算合适、区间留多宽算够，这一篇一个字都不给。那是尺子那一问要回答的事。

到这一步你会发现，顺序的价值不在于算得更快，而在于出错时找得到地方。四步里每一步都有自己的产出，哪一步的产出不对，你就能定位到哪一步。这比一次算到底却不知道错在哪儿要省事得多。

定下来的价还要给它留一个复盘的时间点。比如定完之后两周回头看一次，看这一段时间里的实际出货情况跟当初判断的差多少。有了复盘的时间点，第四步就不是一次性的决定，而是一个可以调的段落。

从价往回倒着算会怎样

确定的数始终只有那一组，能动的余地是一步步长出来的

从价往回倒着算会怎样，先说它长什么样。这种做法是先看同类摆出来的价，然后从这个价往回扣。扣掉运费，扣掉佣金，扣掉让利，扣到最后剩下多少就算自己该花多少。整个流程从外面往里面推。

这种做法最大的问题在于中间没有核对点。你扣出来的每一笔都是为了凑到那个目标价而存在的，所以它们看着都合理。真正的那一笔如果偏了，从结果上完全看不出来，因为结果是你事先定好的。

颠倒顺序会先错在哪一步，答案是先错在第一步。因为第一步的职责是记录已经掏过的钱，而倒着算的做法里根本没有这一步。它直接从外面那个数出发，跳过了记录自己这头的环节。跳的就是这一步。

第一步错了以后，第二步跟着就没法做。因为第二步的区间是建立在那组死数上的，死数没有，区间的宽窄就全靠感觉。写宽写窄都行，写出来的区间也就没有承载任何信息，只是一个好看的形状。

再往下第三、第四步也一并失效。第三步要拿自己这一头去对同类，可你这一头本来就是从同类推出来的，两边是同一个来源，对出来的结果自然重合。重合看着像印证，其实是自我循环，什么也没验证到。

有一类错误只有在正着走的时候才会被发现，就是漏项。你按正着走，第一步会强迫你把每一笔都找到出处。倒着走的时候，你只会去扣那些你想得起来的项目，想不起来的就一直不在表上，而且不会自己冒出来提醒你。

顺序颠倒的另一个代价是复用不了。倒着算出来的那张表是绑死在那一个价上的，价一变你就要全部重算。正着走出来的表绑的是成本那一头，价变了只需改第四步那个点的位置，前面三步都不动。

有一种情形下倒着算看起来更省事，就是你完全不了解这一款，想先摸个大概。这时候从外面往里推确实快，几十分钟就能有个印象。但它给你的只是印象，不能拿来当决策依据。要拿来用，还得正着再走一遍。

还有一种混合的错法，是正着走一半，中途发现算出来的数跟同类差太远，于是回头按同类调。这一调等于把顺序折断了，前半段按自己算，后半段按别人算。出来的表既不是自己的，也不是别人的。

顺序错了还有一个隐蔽后果，就是你的记录会越做越乱。因为每一次倒着算，起点都是当时看到的那个价，而那个价每周都在变。半年下来，你手上会有好几版互相矛盾的记录，却找不出哪一版是对的。

正确的顺序之所以值得守，是因为它把外部信息放在了后面。外面那一头的东西变化最快，放在最后一步用，改了只需要重走最后一步。放在最前面用，它一改，前面所有的工序就都白做了。

从价往回倒这件事本身不算错，错的是把它当成整条链子。它更像是在链子之外做的一个快速判断，用来决定要不要走这条链子。判断完之后，该走的顺序还得从头走一遍，一步都不能省。

有一个可以自查的信号，能帮你发现自己是不是在倒着算。如果你的表上，某一笔的金额是你先知道了目标价之后再填上去的，那就是倒着算了。这一笔的出处不在单据上，而在那个目标价上。

顺序颠倒不会立刻让你吃亏，它通常是慢慢来的。前几款货可能因为运气好，倒着算出来的数也能卖。等你把这套做法当成常规，遇到一款成本结构复杂的货，问题就会一次性爆发出来，而且很难定位。

所以这一篇把顺序讲得这么细，就是为了让你在偏出去的时候能认出来。认出来的动作很简单，就是查第一步行不行得通。第一步一旦站不住，后面三步都要重来，这是最省事的排查办法。

倒着算还有一种更隐蔽的变体，就是把别人的价当成自己的上限。你先在心里画了一个不能超过的圈，然后所有成本都往这个圈里塞。塞不下的地方就往下压，压到最后表上齐了，账却已经不是自己的了。

每一步停在哪算底兜得住

每一步停在哪算底兜得住，这句话换个说法就是每一步的出口条件。出口条件的意思是，满足什么情形你就可以往下走了。四个出口条件各不相同，第一个最硬，最后一个最软，你要分得清。

第一步的出口条件是每一行都能报出来源。这一条最硬，也最容易判断。你随便点一行，能立刻说出它在哪张单据上、哪一天看的，就算过。说不出来就退回第一步继续找，不要带着它往下走。

第二步的出口条件是每一笔会变的钱都有上下沿，而且你记得住这两个数是照着哪几批写的。这一条比第一条软，但也不算模糊。如果你自己都记不清区间是照哪几批写的，那说明写得太随意，要重写。

第三步的出口条件是你用一句不带评价的话说清了两个范围的关系。比如只说自己的下沿在对方范围之内，上沿在外面。说得出这句话，就说明两边都真的摆到一起看过，不是扫了一眼。

第四步的出口条件是你的价能上下动，而且动的时候你知道会碰到哪一笔。这一条最软，因为它取决于你自己的取舍。但有一个硬指标可以参考，就是改动一次要不要重算整张表。要重算，就说明还没兜住。

四个出口条件之间是有承接关系的，这一点要说清。第一个兜不住，第二个的区间就没底。第二个兜不住，第三个对的就不是自己的位置。第三个兜不住，第四个定的价就没有参照。一环松，整条链都松。

有一个很实用的自查办法，是把四个出口条件写在一张便签上，贴在算价的地方。每走完一步就对着念一遍，念到哪一条心里发虚，就退回那一步。这个办法看着笨，但它能挡住绝大多数顺序上的走偏。

底兜得住还有一层意思，就是当你发现后面某一步的数不对时，你知道回头看哪一步。比如第四步定不下来，多半是第三步的关系没看明白。第三步看不明白，多半是第二步的区间写得不成形。这样一层层往回查，很快就能定位。

有一类情况需要注意，就是四个出口条件都满足了，算出来的数却跟你的直觉相反。这种情况不要立刻改数。先确认直觉是从哪来的，如果直觉来自印象而不是单据，那多半是印象旧了，数才是新的。

底兜不住的典型表现是你会反复回到第一步去改。今天觉得进价记得不对，明天觉得包装那笔也虚。这种反复通常不是第一步的问题，而是第二步的区间没有写清，导致你心里一直不踏实，只好回头折腾第一层。

每一层兜住之后，你就获得了一样东西，就是不必再回头。回头看这一步本身是有成本的，它打断思路，还容易把已经确认过的东西再搅乱。出口条件的作用，就是把回头这件事限制在必要的时候。

知虾的定价计算给的是成本与价格区间，它摆出来的是你这头能想到的那几笔和它们的大致幅宽。它不替你把出口条件定下来，哪一步算走完，还是得你自己拍板。摆得清是一回事，停不停得下来是另一回事。

还有人问出口条件要不要写下来。要写，而且写在表上，不要放在脑子里。放在脑子里的话，赶时间的时候第一个被丢掉的就是它。写在表上，它就在你眼前，跳过去的时候你自己会看见。

四步走完之后，你可以把这张表整个存下来。存的时候把四个出口条件的日期也记上，因为行情变了之后，判断的松紧也会变。有了这张存下来的表，下一款货从第二步开始套就行，第一步可以照抄大部分。

顺序和出口条件这一篇就讲到这里。它没给你任何一个具体的数，也没告诉你哪个价算合适。它给的是四步和四个停靠点，让你在动手的时候有地方停、有地方查。知虾的定价计算给的是成本与价格区间，它把你这头的几笔和大致幅宽摆在明面上，哪一步算走完还得你自己拍板。至于拿什么标准看算出来的结果，那是另外一问的事。

出口条件还有一个用法，就是用来跟别人对齐。你把四步和四个停靠点讲给同事听，他能照着走一遍，中途也知道什么时候该停下来问。一个人会走和一套别人也能走的流程，差别就在这几个停靠点上。

常见问题（FAQ）