虾多拉在整个数据工具版图里占哪一块

数据工具大致分几块

第一块看的是市场大盘。它回答的问题是某个站点、某个类目眼下大概什么形状：量级在什么档位上、价格带怎么分布、整体是在往上还是往下。这一块给出的都是宽口径的数，看的是面，不是点，用来看方向而不是看某一款。

第二块看的是单个商品。它把一款商品从挂上去到当下的过程摊开，看它的热度、位置、评价怎么走。这一块是把一个点看到底，回答的是这一款现在处在什么状态、变化是从哪一天开始的。

第三块看的是竞争对手。它回答的问题是同类目里别人在做什么：最近上了哪些款、哪一款的价格动了、详情页换过没有、评价里新出现了什么说法。这一块看的是别人手上的动作，用的是公开能看到的那些痕迹。

第四块看的是自己店。它回答的问题是已经发生了什么：出了多少单、退了几个、哪一款在持续走量、这一批货还剩多少。这一块的数据只在你自己的后台和账上，公开面看不到，别人也拿不到。四块里只有这一块含着你自己的优势。

这个分法不需要多精确，分清楚的用处是：当手上有几处数摆在一起说不清的时候，先判断它们各自属于哪一块，再看它们是不是本来就不该放在一起比。多数看着像矛盾的地方，根源在这一步没做。

四块之间还有一个层层收窄的关系。第一块最宽，把整个类目合成几个数；第二块收到一款商品上；第三块收到几家店上；第四块收到你自己的账上。越往后看的东西越具体，但能看到的范围也越小。判断一件事该从哪一块入手，往往取决于你要回答的问题有多具体。

这四块还可以按数据的来处分一次。前两块和第三块上的东西，公开页面上都能看到，任何人在同一时间看到的都差不多；第四块上的东西只有你自己能看到。来处不同，用起来的价值也不同，混着用的时候要先想起这一处区别。

还有一处常见的混淆发生在第二块和第三块之间。看某一款商品的量和看同类目里别人的款，看着都在看商品，视角其实不一样：一种是看它自己的过程，一种是看它在同类里处在哪个位置。混着用的时候，会把别人的位置当成自己的变化来读。

这四块里只有第四块的数据是你独有的。另外三块任何人都能从公开面上看到，谁先看到也谈不上优势，因为看到之后能做什么取决于你自己那一摊。这一处区别是分块这件事里最值钱的一条，很多人把公开面看成自己的情报，就是这一条没分清。

按自己的问题倒推该看哪一块，是一个很省时间的办法。手上正在办的是定价，就去看第一块的价格带和第四块的成本；正在办的是推进一款新品，就去看第二块的过程和第三块里别人的动作。问题在前面，块在后面，顺序不乱。

这四块还有一个可以相互校验的用法。你在第二块上看到一款商品在掉，在第三块上看到同类目里几家都在掉，那这一次更像是类目整体的波动；如果只有你在掉，才值得回到自己那一块去查具体原因。校验的价值在于把一个孤立的数字放到别处去看一眼。

这四块里第一块和第三块都属于看外面，第二块介于内外之间，第四块完全是自己的。这个内外之分比按主题分更有用：外面的那几块随时可以去看，里面的那一块只有你自己能看，所以判断一件事的时候，先看里面那一块，再用外面那几块去对照，方向不容易反。

知虾站的位置在这一层里能说得很具体：它给的是同类目同层级里公开可比的几个数，站点分析能看到某个站点的类目结构与价格带分布，前一日的更新，也有浏览器插件形态。这一段说的是这一层数的来处，不涉及你自己后台那一摊。把来处分清，四块之间哪一块由谁给出，就不会弄混。

知虾看到的是竞品与选品信号这一块，它不碰你自己后台那一摊。把这一句放在四块的分法里，第四块由谁给出就有了答案：只有你自己。看清这一处空白在哪，用的时候不会把两边混成一份材料。

分块这件事还有一个直接的好处：可以拿它来读工具的介绍页。一个工具的页面上写着它覆盖哪些站点、给出哪几类数，读完就能大致把它归到某一块或者某两块上。归好之后，它和你手上现有的东西有没有重复、缺的那一块该从哪补，这两个问题就有了答案。

还有一层是按时间粒度分的。公开面给的多是区间和档位，自己那一块给的是每一天每一单。所以同一个问题用不同块的数据去回答，得到的精度不一样。要一个大概方向就用公开面，要一个具体结论就得回自己那一块。

四块的分法不是固定的，做不同类目的人会把它们再拆细一些。有人把第三块分成看价格和看上新两件事，有人把第一块分成看类目和看站点两件事。拆细的用处只是让每一块对应的问题更具体，框架本身不必改动。

这四块不是四选一，是谁先看向哪一边的顺序问题

第一块：看市场大盘

这一块最有用的场合是选方向。准备进一个新类目之前，先看这个类目整体的量级和价格带分布，判断有没有挤进去的余地。这一步不需要看很多款，看的是几条曲线的走势和几张分布图，二三十分钟能有个大概。

这一块的弱点是宽。它把几百上千款商品合在一起给一个数，那个数里既有卖得动的款，也有挂了很久没动的款。看到类目整体往上走，不代表你自己选的那几款也在往上走。用它下判断之后，还要回到第二块去看具体那一款。

看大盘的时候有一个动作值得固定下来：把这一次看到的形状和上一次看到的摆在一起。类目的量级和价格带分布不会天天变，一个月看一次，两个月之间就能看出一点方向。单看一次得到的是一张照片，两次摆在一起才有一点趋势的意思。

大盘里最有用的其实是价格带那一层。同一个类目里，低价段和中间段和偏高段的量级分布不一样，各家在哪个段上出力多也能看出来。准备给一款商品定价的时候，先看它落在哪一个段里，比先看它能不能卖爆更接近实际。

看大盘还有一层心理上的用处：它能把注意力从这个月的几单上挪开。这个月某一款卖得少了，放在类目整体往下走的那一段里看，就只是跟着走；放在大盘往上而自己往下的时候看，才值得去查。这一层对照价值是这一块最实际的贡献。

这一块也有一个成本：看一次要花的时间不算短。把几个站点的类目结构、价格带、量级都过一遍，半天就没了。所以多数人不会天天看，也不会把所有站点都看一遍，只看自己真正在做的那一两个站点。

有一个细节要记住：大盘里的类目划分和平台自己的类目划分不一定完全一样。同一个商品在不同的划分下可能被归到不同的类目里，看到的结果也会有差别。看的时候先留意这一页用的是哪一套划分，再往下读数字。

看大盘的时候要抵住一个诱惑：把类目整体的热度当成自己选款的依据。一个类目整体在涨，说明进场的人多，但进场人多也同样意味着接下来比拼的人多。热度这一个数不告诉你后面的竞争会变成什么样，它只说明眼下的动静。

大盘里还有一个维度值得偶尔看一眼：这个类目里在售商品的数量变化。数量一直增加而量级没有跟着起来，说明进的人多而买的人没变多。这一层变化对判断要不要现在进场有用，它比单看热度曲线多了一点上下文。

看这一块有一个动作是可以省掉的：不必每次都把几个站点看一遍。你真正在做的那一两个站点看完就够，其他站点看了也只是知道一个大概，落不到具体动作上。把看大盘的力气收在自己做的那几个站点上，效率会高不少。

这一块给出的数字是宽口径的，看到之后不适合直接拿来下决定。合适的用法是把它当成一个背景：这个背景之下，你手上那几款的表现算偏上还是偏下。脱离了背景，单看自己那几款数，判断不出快慢。

看大盘最后的产出通常是一句话，比如这个类目眼下的价格主要集中在哪一档、整体是在往上还是平着走。把这句话和上一次的那一句放在一起，两份之间差了什么就看得出方向。没有这句话，看过一次和没看过区别不大。

这一块也有一个容易浪费的地方：把一个季度的次数都用在了同一个站点上。同一批时间里，几个站点各看一次，得到的横向对照比一个站点看几次更有用。站点之间的差别往往比时间上的差别更大。

看大盘的人容易高估自己对类的熟悉程度。看了几次类目结构，就觉得自己对这类商品已经了解。类目结构那一层说的是整体形状，具体到某一款怎么卖、买家为什么买，还是要落到第二块和第四块上去看。

还有一个动作可以让这一块更实在：看完之后随手记一条自己所在的位置。你在这一档价格带里落在哪一段、和上次比往哪边挪了。这一行字把外面的那一层和你自己连起来，往后看的时候有了一个固定的锚点。

排在前面的两块每天都在用，排在后面的两块按月看就够

第二块：看单个商品

这一块最贴近日常动作。一款商品的量这两天低了、那一款的点开比例这两周掉了、新上的这一款评价涨得快，这些都是从单个商品的视角看的。看这一块的频率通常是最高的，一天一次或者两天一次。

看单个商品要连着它自己的上一段比，而不是和类目里的头几名比。同一款商品，和它上周比、和它上个月比、和它去年同期比，得出的方向可以完全相反。这一块的价值在于把一款看透，看透的前提是选对参照的那一段。

看单个商品的时候，值得配一张只有一行字的记录：这一款是哪天挂上去的、中间改过什么、改完大概几天能看出反应。这一行字不用给别人看，它的用处是自己回头看的时候知道哪些变化是自己动出来的，哪些是外面来的。

这一块有一个很具体的用法：判断一款是不是已经过了起量的阶段。挂上去头两周的量变化快，后面会慢慢平下来。看到一款的量还在往上走，和看到它已经平了一段时间，接下来要做的事完全不一样。这一个判断只能从单个商品的视角看出来。

还有一个动作是把两三款放在一起看。同一天上的三款，一周之后各自的量差别可能很大，把这三条线摆在同一张图上，能看出哪一款的反应更早、哪一款的评价攒得更快。合起来看比一款一款看更容易判断下一步该把力气放在哪一款上。

看单个商品也要定一个频率。一天看三次和两天看一次得到的结论差不多，前者的成本却高得多。多数款是两天看一次足够，只有刚改过东西的那几天需要一天看一次。频率定下来之后，看数的动作就从一件随时在发生的事变成了一件有安排的事。

这一块容易看出的一个误区是把某一款的成功当成方法。某一款这两周量涨得快，就以为找到了一个能重复的做法。单看一款判断不出方法，因为里面的因素太多，同类目里同时上的一批款里总有一两款会这样。要判断方法，至少要把同期上的几款放在一起看。

看单个商品里面有一个很值得看的量：这一款的新增评价速度。量涨得快但评价没跟着涨，说明看的人多而下单的人没多，问题可能出在价格或者详情页；量和评价一起涨，说明这一款已经走起来了。这一个对照在两个数都在的时候才看得出来。

还有一个动作是把一款商品和它自己上一个版本比。同一个款换了主图、调了价、改了标题之后，前后的表现是两段不同的数据，中间那一个改动就是分界点。看这一段分界前后的差别，比看整条的走势更能说明问题，前提是你记得住改动的日子。

看单个商品的时候，时间跨度这件事要选对。看一周只能看出波动，看一个月能看出趋势，看一个季度能看出季节性。同一款商品在这三种跨度下读出来的东西不一样，所以要回答哪一类问题就选哪一种跨度，混着看容易得出自相矛盾的结论。

这一块还有一个容易被跳过的部分：这一款上一次改动的结果。改完之后的一段时间里，它的表现有没有变、变了多少、是不是稳定下来了。这几句记录下来，往后同类动作再做的时候，手上就有一个自己的参照，不必再去外面找。

看单个商品的时候，值得把过程拉长一点看。只看最近这几天，看到的都是波动；把它从挂上去那天一直拉到现在，看得到的是形状：什么时候起量、什么时候平下来、中间有没有几次被拉起来。形状比某一天的数字更有用。

这一块还有一个常被忽略的角度：同一款商品在几个站点上的表现。同一个款，有的站点走得动，有的站点没什么反应，这个差别比它在单个站点上的波动更值得看。几个站点摆在一起，才知道这款商品到底适合哪一边。

看单个商品的时候要抵住一个冲动，就是看到掉了就马上动手。一批商品里总有一两款这一段会低一点，这是正常的起伏。先把它的这一段和它自己的上一段比一比，看是不是超出了平常见过的范围，再决定要不要动。

这一块能给出的最后一个东西是经验的沉淀。看过几十款从挂上去到平下来的过程之后，你会对某一类商品的节奏有一份自己的感觉。这份感觉不用写在任何地方，它在往后判断新款的时候会自己冒出来。

第三块：看竞争对手

这一块看的是别人。同类目里几家店最近在上什么款、哪一款的价格动了、谁的详情页换了、评价里多了什么说法。这一块的价值是知道自己处在什么位置，以及别人的动作会不会影响你这几款。

看竞争对手有一个容易走偏的地方：把别人的动作当成自己该做的动作。别人降价，你去降价；别人上了一批新款，你也跟着上一批。别人的选择是在他自己的成本和库存条件下做出来的，你手上的条件和他不一样，照搬动作往往不合适。

看竞争对手里面最有用的一层是价格。同类目里几家店的同档款价格大致在什么位置上，谁最近动了，动完之后另外几家跟没跟。这一层是公开的，谁都能看到，看到之后要不要跟，取决于你自己的成本能撑到什么位置，这一步没有别人能替你判断。

第二层是上新节奏。有的店一周上几款，有的一个月上两三款，节奏稳定不稳定也能看出来。节奏这一层对判断别人的打法有用：上得勤的店在试款，上得慢的店在推重点款。知道这一点之后，再去看他们具体上了什么，才有参照。

第三层是评价里的说法。同一个类目里，买家抱怨的点往往集中在几处，做工、尺寸、物流、包装。看别人的评价不是为了看热闹，是为了知道自己这一款有没有同样的问题。这一层信息在评价页上就能看到，不用任何工具。

看这一块要有一个时间上的界线：多久看一次。天天看会和看自己的数撞在一起，看不出什么新东西；一个季度看一次又太疏，别人的动作已经落地了你才知道。按周看一次，是一个多数情况下够用的频率。

还有一个做法是把看竞争对手和自己的动作连起来。看完之后不急着改，先记一句别人做了什么，然后过两周回看这一款有没有受到影响。这个动作把看别人从一个单独的环节变成了一次对照，看的东西也就有了一个落点。

看竞争对手的时候，先把范围收窄。整站整站地看没有意义，挑同类目里和你价位接近、量级相近的几家，五到八家就够。范围一收窄，看的东西就具体了：这几家最近上了什么、价格有没有动、评价里在说什么。

有一个动作能把这一块看得细一点：连着看几周，看谁一直在动、谁一直不动。一直在动的店多半在试款或者抢位置，一直不动的店多半在守自己已经稳下来的款。看动作的频率比看单次的动作更能看出对方在做什么。

看别人的时候还要注意自己看到的是一个截面的结果。别人的动作做出来之后，你看的时候已经落地了，中间的过程你看不到：他为什么这么做、他试了多久、他有没有试过别的。所以照着结果反推原因，往往会推偏。

这一块给出的信息有一个天然的边界：它只能看到公开面上的东西。别人的成本、库存、这一批货压在手上多久，这些都看不到。知道边界在哪，就不会拿一个只看到表面的信息去推断别人内部的情况。

看竞争对手还要注意一件不显眼的事：你看到的这几家未必是同类里最值得看的。页面的曝光位置、搜索出来的顺序，都会让某些店更容易被看到。选的时候不要只看谁排在前面，而是按价位和量级自己筛，把和你处在同一档的那几家挑出来。

这一块看的次数多了会有一种错觉，觉得别人的动作又快又准。多数情况下不是，你只是看到动作落地之后的样子，看不到他们试错的那一段。同一家店里上十款新款的背后，可能是前面几批都没起来，这一点公开面上看不到。

看这一块的时候，把看到的记成一句话比记成一堆截图有用。比如这几家里有人把某一档的价格往下拉了半档，或者这几周没人上新的东西。一句话概括出来的东西，过两周再回看还能用；截图存了一堆，回头也认不出哪张是哪张。

这一块还有一个和第一块配合的用法。大盘上看到类目整体在往某个方向走，再去第三块上看同类目里几家是不是都在跟着动。如果都在动，那这一次变化更像整体性的；只有几家在动，那更可能是他们自己的动作。

第四块：看自己的店

这一块只有你自己有。成交了多少、退了几个、成本是多少、哪一批货压在手上、哪几个买家反复来买。这些数在你自己的后台和账上，公开面看不到，别人也拿不到，这一块是四块里唯一含你自己优势的一块。

这一块天然缺一样东西：参照。自己的数只告诉自己变化，不告诉自己这个变化算好还是算坏。所以看这一块的时候总要配一个外部参照，或者配一条自己定下的线。单看自己那一摊数，很容易把正常的波动当成问题。

自己店里那一块数的时间颗粒度比别处细。公开面看到的多数是区间和档位，你自己后台看到的是每一天每一单。这个差别决定了：判断一件具体的事，自己那一块永远更接近事实，做方向的判断却需要外面那一层来给参照。

这一块还有一个特点是它包含过程。公开面看到的是一个商品当下的位置，后台看到的是这一个买家什么时候下的单、什么时候收到的、有没有退。过程里藏着的原因在结果那一层看不到，所以复盘的时候往往要先回自己的后台翻过程，再回到公开面去看位置。

自己那一块的数据还有一个容易浪费的地方：只用来看结果，不用来积累参照。每一款走完一段之后，它的正常水平会留下来，攒过几款之后，你手上就有了一套自己的基准。这一套基准是别处买不到的，它的来源就是你自己这一段的历史。

这一块也有它自己的口径问题。同一笔成交按下单算和按付款算、按件算和按单算，得出来的数不一样。定一条口径并且写下来，是看这一块之前要先做的事。口径没定就去和别处来的数摆在一起，会先凭空造出一场矛盾。

最后一点关于这一块的边界：它只在你自己手上。别人问你这一款卖了多少，你可以说也可以不说，但这一块数本身不会出现在任何公开页面上。知道这一层边界，就不会指望从外面的工具里读出自己店里的成交、成本与库存。

自己那一块数里最容易被忽略的是退货。一款商品卖得动但退得多，两个数摆在一起才看得出这一款实际是不是划算。公开面上看不到退货，别人也拿不到这个数，只有在自己后台才看得到，所以这一块是四块里最贴近实际结果的一块。

还有一个量是自己那一块独有的：一个款从挂上去到第一次出单花了多少天。这个数公开面上没有，工具也给不了，它只在你自己的记录里。攒过几款之后，你对这一类商品的起量速度就会有一个自己的感觉，之后判断新上的款正不正常也有了参照。

这一块数的另一个用处是反过来校验公开面。公开面上说这个类目的价格带大致在某一档，你自己这一款的实际成交价落在哪一档，两边对一下就知道自己的位置。这种用自己那一块去校验公开面的做法，比反过来更靠得住。

这一块要注意的是它只在自己手上，交接或者换人的时候最容易断。口径怎么定的、哪几个数每天看、那条线画在哪里，这几句不写下来，接手的人就得从头摸索。四块里这一块的连续性最依赖人，也最需要一句一句写下来。

自己那一块数里还有一样是别人给不了的：这一款你赚了多少。成交、成本、退货、运费这几项凑在一起，才知道这一款实际是什么结果。公开面上能看到的只有量级，量级大不等于赚得多，这一层只有自己那一块能算出来。

这一块的另一个特点是可以往前追。出了结果之后，往回追是哪一步造成的：是这一批买家的来源变了，还是价格动了之后成交结构变了。公开面给不了这一条追索的路径，因为过程不在公开面上。

这一块还有一个用法是给自己排一个看的次序。每天先看有没有异常，比如某一个款的量突然掉下去；一周看一次结构，比如哪几款在贡献主要的量。异常和结构分开看，日常就不会被一堆数字淹没。

自己那一块数最容易被拿来和别处的数直接比。同一个量在你自己后台和公开面上各有一个数值，口径不同时它们本来就不该相等。先确认口径再比，比之前花的那一分钟，能省掉后面一整轮的排查。

不同做法把力气花在哪几块上，差别比想象中大

它在哪一块出力最多

从公开的介绍材料看，虾多拉的功能说明主要集中在前面两块：看某个站点的类目结构与价格带分布，看单个商品的热度与变化。也就是说，它站的位置偏向公开那一层，回答的是这个类目什么形状、这一款处在什么位置这类问题。

这个位置决定了它接得过去和接不过去的活。公开那一层里的类目结构、价格带、商品的变化，它这一类工具能给；你自己的成交、成本、库存那一层，它给不了，那部分只在你的后台和账上。把两边的分工记住，用的时候就不会指望一个工具回答全部问题。

知虾在这一层给的是同类目同层级里公开可比的几个数，覆盖九个站点，站点分析能看到某个站点的类目结构与价格带分布，前一日的更新，也有浏览器插件形态。这一段只说明这一层能给出什么，不说明别的东西。把这一层和你自己后台那一摊分开放，两边各自回答的问题才不会被搅在一起。

把这个位置说得再具体一点：它能告诉你的东西，是公开那一层里那几个横向可比的数。某个站点的类目结构什么样、同一个类目里价格带怎么分布、一款商品这一段的位置有没有动，这几样它都能给。它给不了的是你自己账号里那一层，那一层只有你自己看得到。

沿着这个分工往下推，用它的正确姿势是先看自己那一块，再用它给的那几个数做对照。反过来先看公开那一层，容易变成一个大家都在看的信号，看完之后还是不知道自己该做什么。公开面的价值在于当参照，不在于当依据。

这个分工还有一个实际的好处：不用花力气去找一个能包揽四块的工具。市面上多数工具的位置都在公开那一层，差别在于覆盖哪些站点、给出哪几类数。认清这一点，选工具的时候要问的问题就变成了：我要看的那几个维度在不在它覆盖的范围里。

还有一层要说明的是这一层的来处。公开面上这些数本身是平台向所有人展示的，任何工具都只是把它们取过来、按同一个口径摆齐、按时间排好。工具做的是整理这件事，整理的活原来是人做的，现在换了个承担者。理解这一点，对它能给什么、给不了什么就有了准头。

有一处细节值得单独留意：这一类工具给的数不带你自己的成本。同一款商品卖了多少，公开面上可能看得到大致量级，赚了多少只有你自己知道。看这一类数的时候，如果拿它直接去判断该不该做，很容易漏掉成本这一层，而这一层恰恰是决定该不该做的关键。

有一处要讲清楚：这一类工具给出的数不带你自己的判断。它把公开面上的数按维度摆出来、按时间排好，摆得清楚整齐，但一个数算好还是算坏、该动还是该不动，它不回答。这一段活本来就在人手上，工具只是把它前面那一段取数的活接了过去。

把这个位置放对之后，一个常见的问题会自己消失：这个东西能不能替我看完全部。答案是不能，因为四块里有一块的数据根本不在公开面上。把这个问题问清楚的人，往后选工具的时候会先看它覆盖哪几块，而不是先看它功能列表有多长。

这一层还有一个时间上的特征值得说明：公开面上的数通常是前一日的。看到的是昨天的情况，不是此刻的。知道这一点之后，就不会拿它去判断今天刚发生的事情，也不会因为看到变化滞后而以为哪里出了错。

这一类的工具通常还有另一种形态，就是浏览器插件。插件形态的用处是在看商品页的时候顺手把公开的数摆出来，网页形态的用处是把几款商品放在一起看。两种形态承担的场景不一样，说的是同一层数，用法上并不重叠。

这一类工具覆盖的站点范围是有限定的一组，不同的工具覆盖的站点数不一样。用之前值得看一眼自己要做的那几个站点在不在里面，不在里面的话，后面几块都要另找办法。这一句比看功能列表更实际。

还有一处关于更新的说明：公开面给出来的数通常不是你此刻看到的这一刻，而是前一日的。所以用它做对照的时候，要拿同一口径的同一天去比，不要拿自己今天的数和它前天的数放在一起，那样差出来的那一截只是时间差。

这一类工具的位置还有一个好处：它不参与你店里的事。它只把公开面上的数摆出来，不碰你的后台、不碰你的商品。知道这一点之后，用的时候会安心一些，也不会指望从它这里拿到自己店里的成交与成本。

越往下越具体，公开那一层在最后一格上接不过去

不同阶段的人需要哪几块

刚起步的人最需要的是第二块，也就是把一款商品从挂上去到当下的过程看完整。手上款少，看透一款比看遍一整个类目有用。这一阶段看大盘的用处有限，因为大盘里的那些数还落不到具体动作上。

稳定出单之后，第四块的分量会明显上来。手上有几款在持续走量，这时候看自己的成本、退货、哪一批货要补，比看别人在做什么更直接。第三块的用处也在这个阶段开始显出来，因为同一批买家在你这几款和别人的款之间在流动。

刚起步的时候，看竞争对手这一块的用处也有限。手上还没有自己的款走起来，看别人在做什么，容易变成照着别人的样子做决定。这一阶段更稳的做法是先把自己的第一款做到能看懂，再去看同类目里的别人。

稳定出单之后还有一个变化：看数的频率会降下来。一开始一款商品一天看几次，稳定之后两三天看一次就够。这不是松懈，是因为你已经知道这一款大概什么样子，只有偏离常态的时候才需要去看。看数的目的从了解变成了发现异常。

带团队之后，四块里最先需要规范起来的是第四块。自己那一块数如果口径没定、口径换过人之后没传下去，几个人手上的数会慢慢对不上。这一块是团队里最容易出岔子的地方，也是先要花力气的地方。

还有一种阶段是按事情分的，不按人来分。手上正在推一款新品的那两周，第二块的分量最重；准备进一个新类目的那一个月，第一块最重；准备复盘一个季度的时候，第四块最重。知道自己手上正在办什么事，就知道这几块各自该放多少分量。

这几个阶段之间并没有一条严格的界线，多数人是几件事同时在做。所以与其先判断自己处在哪个阶段，先判断手上眼下要回答的是哪一类问题更有用，再决定去看哪一块。按问题选块，比按身份选块更省事。

阶段这件事还有一个容易被忽略的变化：看数的时间从整块变成了碎片。刚起步的人能坐下来看一小时，稳定出单之后往往只能挤出十分钟。这个变化决定了这个阶段更需要的不是更多的数，而是一份固定的短清单，十分钟之内能过完的那一种。

带团队之后还会多出一件事：同一份数要几个人看。几个人看同一份数，结论不一定一样，因为看的角度、默认的参照、算到哪一步都可能不同。规范这件事的办法是把口径和基准写下来，写下来之后，不同的人对着同一份数才不至于各说各的。

还有一类阶段是按店的规模分的：单店、多店、跨站点。单店的时候四块可以一个人看完；多店之后，看自己店那一块就成了每天的主要工作；跨站点之后，还要在几个站点之间做横向对照，这一层又回到公开面去取数。

每换一个阶段，值得把手上用的那几块重新对一遍：哪一块现在用得最多、哪一块几乎没看、哪一块该补上来。不必换工具，先把用法调一遍，多数情况下调整用法带来的变化比换一个工具更直接。

还有一个阶段上的信号值得留意：当你发现自己每天在看的数一个月都没变过的时候，说明看的那几块该换一换了。可能是这一摊已经稳下来，需要把注意力挪到别的块上，也可能是这一摊已经不需要盯着，可以把频率降一降。

阶段变化的时候，最值得重新过一遍的不是工具，是频率。同一块数在什么阶段看几次，这件事比用哪个工具更影响判断的质量。频率定得太高会把人耗在看上，定得太低会错过该动的时候。

还有一件事在每个阶段都会变：看数之后写给谁看。刚起步的时候只写给自己，稳定之后可能要写给合作的伙伴，带团队之后要写给几个人。看的人变了，写的方式也要跟着变，同一份记录不能一直用同一种写法。

怎么给自己排一个取用顺序

排顺序有一条简单的原则：先用只有你自己有的那一块，再用大家都能看到的那几块。原因很直白，公开那层的信号谁都能看见，因此它本身不含优势；你在这一层看出来的东西，别人同样看得出来，靠它下注等于用一个所有人都知道的信号做决定。

把这条原则落成动作，大致是这样一串：先看自己店里已经出的单，挑出一两款想弄明白的商品；再看这一款从头到当下的过程；需要的时候去看同类目里的人在做什么；最后一个季度看一次大盘和类目结构，用来校正方向。

这个顺序里还有一处要讲清：自己那一块数不是看一遍就完了，它是整个顺序的起点。先从自己店里挑出一两款想弄明白的商品，带着一个具体的问题去看外面那几层，看的时候才知道要找什么。没有问题就直接翻公开面，翻完也带不走什么。

顺序定下来之后，值得给每一块配一个看的频率。自己那一块出单之后每天看，单个商品那一块两天看一次，竞争对手那一块按周看一次，大盘和类目结构那一块一个季度看一次。频率定下来的作用是把这几块从「想起来才看」变成一件有安排的事。

还有一条不大但管用的规则：一次只看一块。同时把四块摊在面前，注意力会被最会跳的那几个数占住，真正该做判断的地方反而空着。看完一块，把结论记一行，再翻下一块。写下的那一行是这一次看数的产物，没有它，看过的等于没看。

按这个顺序走上几轮之后，会自然形成一个属于你自己的先后。有人先看竞争对手再看自己，有人反过来，只要每一轮里有一块是拿来做对照的，顺序本身没有对错。重要的是这个顺序是你自己定的，而不是被工具页面的排布或者别人的说法带着走。

最后一点关于这个顺序的用法：它是可以改的。某一段时间你正在推新品，第二块就往前挪；某一段时间你准备进新类目，第一块往前挪。把顺序当成一个随时可以调的东西，而不是定死的规定，它才用得久。

这个顺序还有一个地方值得说：每一轮看完，留一行字。这一行写的是这一轮看出来的东西，比如这一款比上一段低了半档、这几家里有人动了价格。留下一行，下一轮看的时候才有东西可以对，几轮下来手上就有一条自己的观察线。

如果时间实在紧，只够看一块，那就看自己店里那一块。这一块只有你有，别处补不上；公开面那几块什么时候看都还在，晚一天看也不会错过什么。这条取舍原则在忙的时候很好用，它把选择简化成了一个。

还有一种情况是这个顺序需要和别人一起定。几个人一起看数的时候，先约定哪一块谁负责、多久看一次、看完放在哪里。不约定的话，几个人会各自看自己顺手的那一块，合起来反而漏掉最该看的那一块。

这个顺序用久了会有一个副产品：你会知道自己看哪一块最不吃力、看哪一块最容易走神。把不吃力的那一块放在开头，先把状态带起来，再去看容易走神的那一块。顺序不光按内容排，也可以按自己的节奏排。

这个顺序还有一个检验的办法：过一个月回头看，自己是不是真的按这个顺序在走。多数人定的顺序和实际走的顺序不一样，实际走的往往是最省力的那一条。发现偏差之后，要么把顺序改成实际能走的样子，要么找出走不下去的原因。

最后一句给这个顺序的定位：它是一个看数的方向盘，不是一份规定。真正决定判断质量的，是你有没有一个具体的问题带着去看。带着问题去看，哪一块都有用；不带问题去看，四块摆齐了也看不出东西。

顺序排好之后，还可以顺手排一个放的位置。自己那一块每天要看，放在最容易打开的地方；大盘那一块一个季度看一次，放远一点也没关系。位置这件事和顺序一样，都是为了让该看的能被看到。

常见问题（FAQ）