Shopee选品助手给的候选里怎么砍掉一半

为什么要先砍掉一半

第一个理由是你的产能本来就在那里。一个月能真正做出来的款是几个，不是几十个。清单上留着几十个款，看着机会多，实际能动手的还是那几个。多出来的那部分不会自己消失，它们会一直占着你的注意力，让你觉得还有很多没做。

第二个理由是清单越长，看的态度越松。十几款的时候你会一款一款看，五十款的时候你会开始扫。扫这个动作偏向第一眼顺眼的款，而第一眼顺通常是因为它长得像你见过的，不因为它更适合你。清单砍短，看的态度自然会回到认真那一档。

第三个理由是砍这一步有时限。候选这个东西放久了会失效：供应商的货会动、价位段会变、你自己的排期也会往前走。一份候选摆半个月不动手，等你想动手的时候它里面的好几款已经不成立了，你还得从头筛一遍。

还有一个理由和你看数的时间有关。清单上有五十个款的时候，你给每一款能分到的注意力是很少的，看完一遍要花很久，看完之后记住的也只是大概。清单短下来之后，每一款你能拿出来单独摆一摆，判断的深度完全不同，而深度才是这一步真正的产出。

先砍还有一个好处是让后面的比较有意义。三五个款放在一起比，你能看出它们的差别在哪；五十个款放在一起，你只能按某一个维度大致排一下。而真正决定做哪一款的往往不是那一个维度，是几个条件合起来的样子，这就需要在短名单上比。

砍这个动作还有一个前提：你得承认候选清单不等于行动计划。候选清单是别人按公开条件筛出来的，行动计划是你按自己的货源、成本和排期排出来的。把这两份东西混在一起，你就会拿着候选清单当计划用，动手的时候才发现有几款根本做不了。

还有一个关于心态的理由。清单长的时候，人容易有一种还有很多机会没抓住的紧张感，于是急着挑几个下手上，挑的标准反而比平常松。清单砍短之后这种紧张感会降下来，你就能按正常的标准来判，而不是被清单的长度推着走。

还有一个现实的理由是砍这一步比挑这一步便宜。挑要一款一款看、一款一款比，每看一款至少要花几分钟；砍是按一个条件过一遍，答不上来的直接划。同样是让清单缩短到能动手的规模，砍花的时间通常是挑的几分之一，而且不必在每个款上做精细的判断。

先砍还有一个和后续动作有关的好处。清单短下来之后，你后面每一次动作的落点都很清楚：这一周问货、下周算账、再下周动手。清单长的时候，动作的落点一直是模糊的，因为你还不知道要动哪几款，问了货也不知道是不是白问。

砍这个动作还顺带把手上的候选和自己的排期对上了。候选是别人按公开条件筛的，排期是你按自己手上几只手排的，两者之间本来就没有对应关系。砍这一步就是把这两条线接上，接完之后的清单才是能排进你日历的那种清单。

还有一个关于成本的判断：清单长的时候你其实在付隐形的成本。每一款留在清单上，都会在你想事情的时候占掉一点注意力，几十款加起来占掉的注意力很可观。砍掉一半，省下来的就是这部分注意力，它比省下来的那些查看时间更值。

还有一个和判断质量有关的理由：清单长的时候，你其实没有在判断，只是在过滤。过滤和判断的区别在于，过滤是按一个条件过一遍，判断是把几个条件合起来看一款。前者几秒钟一款，后者要坐下来想。清单砍短，你才有机会开始做后面那件事。

砍这一步还顺带解决了一个常见的错位：手上留给选品的时间不多，却在几十个款上平均分配。按二八分，几十个款里真正值得花时间的也就那几个，砍这一步做的就是把时间从其余那些款上收回来，集中放到留下来的几款上。

先砍还有一个关于记忆的好处。人看五十个款，两天之后还记得的也就三五个；看五个款，两天之后这五个都还记得，而且能说出它们的差别。判断是基于记忆做的，记住的款才谈得上比较，记不住的那部分等于白看。

砍这个动作还有一个前提要认下：候选的数量不代表你的机会在变大。同一批候选里四十款和八十款，对你真正能做的款数影响很小，因为卡住你的那几件事没有变。数量变多只说明能被公开条件筛出来的款多了，而筛出来的那一层本来就是所有人都能看到的。

三刀之间不换尺子，每一刀只问一个问题，问完就往下走

第一刀：按能不能拿到砍

第一刀只问一个问题：这一款的货你现在能不能拿到稳定的一批。答不上来的，先划到一边。这一刀不需要你判断它好不好，也不需要用你自己的成本去算，只要问供货方三个数：这个量级的准价、起订量、从下单到手上的天数。

这一刀排在第一位，是因为它砍掉的最多，也因为它的答案最不留余地。有没有货源是事实，不是估计。其他两刀都要你自己推、自己算，第一刀只要问回来。同样的时间花在这一刀上，清单缩短的幅度是最大的。

问的时候要把话说具体。准价不问范围只问这个量级的价，起订量问能不能分批提，到货天数问是常态还是最快的某一次。三件事都得到明确回答才算拿到。含糊回一句差不多，等于没有回，这一款就先放在待问那一堆里。

这一刀有一个例外要当心：能拿到一次不等于拿得到。第一批能拿、第二批要等，或者第二批的规格和第一批有差别，这样的款会在你做到一半的时候卡住。所以要顺手问一句下一批什么时候有，这一句能把这一类提前筛掉。

问货这件事最好一次问完，不要一款一款零散地问。把候选里你打算留的那些款集中列一张问价单，一次发给供货方。这样做有两个好处：一是问的次数少，对方给的信息也更整齐；二是你在同一批回答的比较里，能看出哪几家的条件更稳。

第一刀还有一个副产品，就是你会清楚自己的货源面有多宽。四十多个候选里能答上来稳定供货的只有五六个，说明你的货源集中在一两个供货方手上。这个事实值得记下来，因为它决定了你后面几批候选的来源应该怎么找。

这一刀问回来的信息要留下来。三件事的数字写在一张纸上，配上日期。隔一个月再看，供货方的准价和到货天数都会动，有记录你才知道是变贵了还是变快了，也才知道下一批候选里这一类款还值不值得考虑。

还有一处分寸：第一刀砍的是稳定供货，不是有没有货。有的款你现在能买到一件两件，但拿不到你这个量级的一批，这样的款不算过第一刀。判断的标准是你的目标量是不是能连续拿到，不是能不能买到。

这一刀还有一个动作值得加进去：问的时候连带问一句这个量级的交期稳不稳。交期不稳的供货方，第一次合作看不出问题，做两三批之后就会发现到货的日期在一次一次往后挪。这一句话问出来，你就能提前知道要不要给自己留更宽的余量。

第一刀砍完之后要做一次回头看：被砍掉的那一批里，有没有你原本特别看好的。如果有，而且它是因为拿不到货被砍的，那就值得单独去查一下还有没有别的渠道。第一刀砍得利落，但漏掉一个真正能做的款，损失也比其他两刀大。

有的款过不了第一刀是因为你的量还太小。同一款，你一次拿几十件拿不到，等你能一次拿几百件的时候对方就愿意谈。所以这一刀的结果是有阶段性的：现在过不了的款，等你量上来之后可能会重新出现在名单上，这一类要单独标一下。

第一刀还有一个容易被忽略的输入：你手上还压着多少上一批的货。上一批没走完的时候，新款的进货会占掉同样的仓位和资金，这时候第一刀应该砍得比平常更狠。这一条不在供货方的回答里，只在你自己那本账里。

这一刀还有一个可以提前做的准备：把你的供货关系整理成一张小表。哪几家做哪几个类目、大致什么价位、起订量在什么量级、交期一般几天，都记在一处。有了这张表，拿到候选之后你能快速比对，哪几款大概对应到哪一家，比一款款去问要快得多。

第一刀砍掉的款要记一下被砍掉的比例。比例一直在六成以上，说明你的候选来源和你的货源面之间有一道明显的错位，问题应该在找候选的范围上，而不是在你的供货面上。这一条判断只有把比例攒几批之后才看得出来。

还有一个关于问货时间的安排：把问货这件事固定在每周的某一天做，不要随时想起来就发一条消息。集中的好处是对方的回复也会集中，你拿到的是同一时点的信息，几款之间的比较才是可信的。分散问的话，信息是不同时间点的，比出来会有偏差。

这一刀还有一个容易忽略的输入：你自己的备货周期。你的货从下单到能上页面要几天，这个天数决定了你能不能用某几种供货方式。同样是拿到货，交期长的供货方式会让你的整条链子变长，而链子越长，中间变动的机会越多。

第一刀砍得最狠，也最不需要判断，因为问的是有没有

第二刀：按算不算得过来砍

第二刀问的是这一款在你的成本下还剩多少。要摆上纸的有四样：到货成本、平台上成交后到你手上的实收、包材与运费、以及这一批货要压多少天。四样凑齐，这一款大致成立不成立就能看出来。哪一样填不出来，说明这一款还不能算。

这一刀的时间要比第一刀长，但清单已经短了一半，算起来不会太累。算的时候只算留下来的那几款，不要把已经划掉的再算一遍，那样等于把第一刀的功劳又还回去了。算完的结果分三档：明显的够、勉强够、明显不够。

三档的处理不一样。明显的够，排进这一批；明显不够，划掉；勉强够的，留成备选，等前面几款出了状况再补。这样分档的好处是不会出现一款款反复纠缠的情况，每一款落在哪一档，是算出来的，不是感觉出来的。

算这一刀有两处最容易算松，一处是压货天数，一处是自己的时间。压货天数松一点，这一款就过得去；紧一点就过不去，松紧之间其实是你愿不愿意冒这个险。自己的时间也要算进去，一款要盯两周和一款三天能看出方向，占的是同一双手。

算这一刀之前先把算法固定下来，每一款都用同一套。算法不固定的时候，算到第三款你就已经换了口径，最后三款之间没法比。固定的内容主要是三样：哪几项成本要算进去、实收按哪一个口径取、压货天数按你的实际周期还是按保守估计。

算的时候有一个容易忽略的项是自己的时间。一款要盯两周才跑顺，占掉的是你这两周里能推别的款的额度；一款三天就能看出方向，占的额度小得多。把时间折成占用额度之后，有些款会从勉强够变成明显不够，这一档的差别在只看钱的时候是看不出来的。

第二刀还有一个用处是筛出你的底线价。几款算下来你会知道，在你这个成本结构下，价位段低于某一档的款基本上不用看了。这个底线价写下来之后，下一批候选到手，你可以直接从价位段上先过一遍，把一大批款挡在第二刀之前。

算完之后的结果要摆在一起看，而不是一款一款记。三款摆在一起，你能看出哪一款的余量最大、哪一款最紧。单看一款的时候，所有的余量都像是够的；摆在一起，紧和松的差别立刻出来。这一眼是第二刀里最值得花的那几分钟。

算这一刀的时候还有一个量要摆进来：退换的比例。这个比例不需要很准，按你手上同类款的实际情况估一个大概就行。退换高一点的款，算的时候要把它摊进成本里，摊进去之后有些原本勉强够的款就会掉到明显不够的那一档，这一档的移动往往被忽略。

第二刀还有一个和第一刀的呼应：算不过来的款里，有一部分是因为你的进货成本高，而成本高是因为你的量小。这一条和第一刀里的阶段性是同一件事：量小的时候，能算得过来的款本来就少，所以起步阶段第二刀砍得比成熟期更狠，是正常的。

算完之后要留一个可以复核的地方。把每一款的几个关键数写下来，过两周再用当时的价复算一遍，看结论有没有变。供货方的价会动、平台的费用口径也会动，一份算完就不再看的结果，一个月之后可能已经不成立了。

第二刀里还有一个顺序上的建议：先算你最有把握的那几款，把没有把握的放在后面。先算有把握的，你能很快得到一个基准，后面几款拿它比着算就快很多。反过来先算不清楚的，算到一半容易停在那里，整批都拖着。

算这一刀的时候还有一项容易被漏：平台上成交之后到你手上的实收，和你页面上看到的价不是一回事。中间隔着一部分平台留下以及买家那边减掉的东西。所以算的时候要用实收这个口径，而实收要按你自己的实际数据来，不能拿页面上的价往下估。

第二刀还有一个作用是把候选按你的成本结构重新排一遍。公开那一层按热度排出来的顺序，和你按余量排出来的顺序往往不一样。按余量排出来的那一个顺序更贴近你的实际，因为你只在自己能做的价位段和量级里比。

算的时候还有一个数值得单独估一下：你的资金占用。同一笔资金，压在一款上两周和压在一个批次上两个月，能滚动的次数差很多。把滚动次数想清楚之后，有些看起来余量够的款会因为周转太慢而掉到下一档，这一档的移动只有算过账的人能看到。

第二刀完成后建议做一件事：把这一批算出来的结论和你上一批的实际结果对一下。上一批算的时候说余量够的那几款，实际做下来是不是真的够。对完一次，你对这套算法的信任度就有了依据，后面再算的时候也不会因为一两次不准就整个放弃。

第三刀：按有没有精力做砍

第三刀问的是这个月你有几只手能盯。手上正在跑的款还有几个没跑顺，这一批最多能同时推几个，一个人一天能真正花在选品这件事上的时间有多少。这几个数只有你知道，也只有你自己数得清，因为它们不在任何一份公开的数里。

这一刀砍掉的比例通常比前两刀小，但它是最后一道，也是清单变不回长的那一道。前两刀砍掉的是不成立的，这一刀砍掉的是成立的但你现在接不住的。两者都要砍，因为接不住的款做起来，占的资源和不成立的款一样多。

这一刀有一个具体的算法：先写下你手上还没跑顺的款有几个，再用你这一批打算投进去的时间去除。剩下的那个数就是这一批能真正推的款数。如果结果是两个，你就不必留三个，留三个的结果通常是三个都只做了一半。

砍完这一刀，清单上留下的几款就是这一批要动手的了。它们之间还是可以排先后，但不再有需要继续砍的。到这一步，清单已经不再是助手给你的那份，它是你自己走完三刀之后的清单，每一款背后都有一条你确认过的理由。

数精力这一步要数得具体，不能凭感觉。写下这一周你打算花在选品上有几个小时，再写下这一批每一款大概要占掉多少小时，两边一除就得出了这一批能做几个。凭感觉的话，人普遍会觉得自己还能再挤出一点，实际到动手的时候挤不出来。

第三刀砍掉的那几款，处理方式可以和前两刀不同。前两刀砍掉的可以不看了，第三刀砍掉的只是这一批排不上，过一个月条件变了它们可能就排得上。所以这一类单独放一份叫等下一批的，别和划掉的那一类混在一起。

这一刀还有一个连带的好处：它会让你看清自己哪一块最挤。如果每一批都是卡在精力上，说明你的瓶颈不在货源也不在成本，在能同时推进的款数上。这时候该考虑的是把某一款收掉，腾出位置来，而不是继续在候选里找更多。

第三刀砍完，剩下的几款就是这一批的动手清单。这份清单和第一刀之前那份候选的差别在于：每一款都过了三关，每一关都有你能说得出来的一句话。走到这一步，这份清单才是你自己的，而不是助手给你的一份。

第三刀还有一个可以量出来的项：你手上正在推的款，每一款每天要花多少分钟。把这个数记一周，你会得到一个比较实的用量。多数人估自己的精力时都会偏低，因为忘了每天还有回复、对账、跟供货方这些事。用量记下来之后，第三刀砍出来的数会比感觉准。

这一刀砍掉的款要写清是排不上还是不想做。这两个理由看着像，处理方式完全不同：排不上的款过一个月可以拿出来，不想做的款多半是它和你擅长的事不搭，应该并到第一刀里去。写完这一栏，下一批的第三刀会快很多。

第三刀里还有一个选项值得想清楚：能不能找人来分担。如果某几款只要有人按你定好的口令改一改页面就行，那这一部分确实可以交出去，你的精力就空出来了。交得出去的是动作，哪几款要做、做到什么程度这一句还是在你手上。

第三刀砍完之后，这一批的款数就定了。不必因为砍掉了几款而觉得可惜，因为砍掉的那几款在你手上的条件没有变之前，做起来也会变成半途停下的那一批，占掉的位置和做成的款一样多。

第三刀还有一个要数的东西是切换成本。一个上午只处理一款的事，和上午在三款之间来回切，产出完全不一样。切换一次要重新把上下文捡起来，这个成本不做任何记录，但它很实。款数越少，切换越少，你的产出反而越高。

这一刀还有一个可以省力的安排：把同一批里需要的动作相同的款放在一起处理。三款都要改图，就一次把三款的图排出来；三款都要问价，就一次问完。按动作分组，而不是按款分组，能把你这一批的时间压掉一截。

第三刀砍掉的那几款，也可以在下一批优先看。既然这一批砍掉的原因是精力，不是款不好，那下一批开始时先把它们放回候选的最前面，看这一批的精力有没有腾出来。这样安排，砍掉的那些不会白砍。

这一刀还有一个和心理有关的观察：人在精力紧的时候更容易挑那些已经熟悉的款，因为熟悉的东西不费脑子。所以砍这一刀之后留下的那几款，最好是你在动作上已经熟的；如果你留下的都是需要现学一套新做法的款，那这一批推起来会比你以为的慢。

三刀砍完还剩多少

剩下的数量取决于你的条件，而不是一个固定的比例。货源宽的人第一刀砍得少，货源窄的人第一刀砍得多；成本结构清楚的人第二刀砍得准，没算过的人第二刀会卡住。所以不要拿一个别处的比例来对标自己的清单，你自己的三刀砍下来多少就是多少。

有一个大致的样子可以参考：四十多个候选走完三刀，剩下的通常是三到六个。这个区间不是标准，只是说明走完三刀之后清单会变成可以逐款讨论的规模。剩下的多于六个，多半是某一刀砍得不够；只剩一两个，多半是第一刀问得太粗。

剩下的那几款还要再确认一件事：它们彼此是不是有差别。三款都是同一个价位段的同类，这一批能拿到的信息就窄；三款分处不同价位或不同小类，判断会更有依据。如果剩下的三款几乎一样，说明你前面的选择范围本身就窄。

剩下的数量还要看一个变量：你的货源面。货源集中在一两家的人，第一刀之后剩下的数量会比较少，后面的两刀反而松；货源面宽的人，第一刀砍得少，第二刀和第三刀就变得更要紧。所以三刀的松紧分配跟着你的条件走，不是平均用力的。

还有一个参照是看漏掉率。留下的几款里如果有两款其实在做第一刀的时候就该划掉，说明第一刀问得不够细；如果留的都是过三关的，说明这一轮的次序和力度都对。看漏掉率不必精确，靠回忆就能判断个大概。

剩下的那几款在动手之前还要排一个先后，顺序按能不能马上动手排。有几款这个月货就能到、有几款要等，把能动的排前面。这样即便后面那一批货晚到，你手上也一直有在推的款，不会出现整批都卡在等货上的情况。

最后还有一件事要在剩下的那几款上确认：它们是不是需要同样的资源。三款都靠图吃饭的话，你这一批的拍图量会很大；三款分属不同玩法的话，你的注意力要来回切换。把这个分布看清楚，也是这一批能不能同时推的判断依据之一。

剩下的数量还可以和你的上一批比。上一批留下三款、这一批留下五款，多出来的那两款是值得留意的：是你的货源面变宽了，还是这一批候选的来源更贴你的条件了。这个差别会告诉你，前面的调整是有效的还是运气好。

剩下的那几款还要各自定一个观察期。有的款上手三天就能看出方向，有的款要两周。观察期定下来之后，你在推的时候就知道什么时候该给结论，不会出现一款推了一个月还在看的情况，也不会在第三天就把一个需要两周的款收掉。

剩下的那几款之间还要分一个主次。三款里通常有一款是你最有把握的，另外两款是顺带试的。把资源按主次分配，而不是平均分，这样即便另外两款都没跑起来，主的那一款也还在往前走，这一批不至于全空。

最后还有一个小提醒：剩下的几款在动手之前，把它们的共同点写一句。三款都落在同一个价位段、同一类玩法上，说明你这一批的候选来源偏窄；三款分散，说明这一批的面铺得开。这一句是给下一批找候选时用的参照。

剩下的数量还有一个上限值得认下：你的产能上限不因为候选变多而变。这个月的精力就那么多，候选可以是四十款也可以是四百款，能推的还是那几个。认下这个上限之后，砍这件事就不是在舍弃机会，是在把资源放到能落地的款上。

留下的那几款还要各自定一个用料清单：需要几张图、需要改哪几处页面、需要备多少货。清单写完之后你就能看出这一批的工作量大概是多少，也能看出哪几款的工作量其实超过了你这一批的余量，那几款应该往下一批挪。

剩下的那几款里如果有特别急的，可以单独提出来先做，其余的按正常顺序走。急的那一款通常是赶着某个时间点，而时间点过了就不成立。把急的和不急的分开安排，你能保住那一个时间点，也不至于把整批的节奏打乱。

最后还有一个数量上的经验：留下的款数最好比你能同时推的款数少一个。留一个空位出来，是因为推的过程里常常会冒出一件必须处理的事，那个空位就是给它的。位子全占满的时候，一件突发的事就会把整批的节奏挤乱。

每一刀对应一处要动的东西，动过之后才知道下一刀该不该落

砍不下去的时候怎么办

砍不下去通常有两种样子。一种是每一款都舍不得，觉得都有机会；另一种是每一款都拿不准，问不出确切的答案。这两种的成因不一样：前一种是标准没写下来，后一种是信息没问回来。分清是哪一种，处理办法完全不同。

第一种的处理办法是把标准写下来。写清这一批最多做几个、成本算到哪一档才算过、手上还有几只手动。标准写下来之后，比一比就能落，不用每一款都在心里纠结一遍。纠结的根源往往不是款难得选，是你要用的那把尺子还没画出来。

第二种的处理办法是换个问法。拿不到货的款，可能是问的那一家不对，或者问的时点不对，换个渠道再问一次；算不平的款，多半是某一项成本还没有确切的数，先去把那一项问回来再算。问不到和算不平是两件不同的事。

还有一种砍不下去是因为这一批候选本身有问题。四十多个款看下来一个都不顺，那问题可能不在你的尺子上，在这一批候选的来源上：类目选得不对、价位段选得不对，或者你的货源面本来就不在这几个类目里。这时候该调整的是候选的来源。

砍不下去还有第三种样子：每一款看起来都可以，只是都不够好。这种时候问题通常不在候选，在你对好的标准太模糊。处理办法是先把这一批里你最有把握的那一款挑出来当尺子，其余的拿它去比，比它更接近你条件的留下，比它远的先放一边。

拿不准的时候还可以用一个更省事的办法：把候选按你能立刻说出口的那一条理由分组。能说出一条确切理由的放一堆，说不出理由只是凭感觉顺眼的放另一堆。第二堆里的大多数其实过不了第一刀，只是它们还没被问过。

如果实在砍不动，就先动这一批里条件最清楚的那一款。做起来之后，你对货源、成本和精力的感觉会更具体，那时候再回头砍剩下的候选，判断会比现在干脆得多。砍这一步卡住的时候，去做一款通常比继续砍更有效。

还有一处要防的是把砍这一步拖成常态。候选到手的当时砍完，比放着想几天更准，因为放久了你对每一款都产生了感情，哪一款都舍不得。砍是一次快速的动作，它不该变成一份长期的清单维护工作。

还有一种砍不下去的情形是这一批候选里有几款看着都不错，砍哪一个都心疼。这种时候可以用一个更直接的办法：看这几款里哪一款的信息最完整。信息最完整的那一款先做，剩下的等这一批做完之后再看，那时候你对条件的感觉会更清楚。

砍不下去的时候还有一个信号值得留意：你开始给某几款找理由。本来该砍的款，你开始想到它的某个好处，比如它的图好看、它的名字顺口。找理由这个动作本身就说明这一款踩在边界上，值得单独记一笔，而不是在这一次里反复纠结。

如果卡住的原因是你手上根本没有可用的信息，那就不该继续砍，该去做的是把信息补回来。补的方式很具体：货去问一次，成本算一笔，精力记一周。这三件事做完再回头看这份候选，你会发现有几款自己就掉下去了，不用你反复权衡。

还有一句关于时间的话：砍这一步拖久了会失效。候选会变、供货方的价会动，一份摆两周的候选再做三刀，砍出来的结果和两周前不是一回事。给自己设一个期限，比如候选到手三天之内砍完，到点就按当时的信息落定。

如果这一批实在砍不下去，还有一个办法是换一批再看。手上这份候选看来看去都差不多，说明它的来源太单一。换一个类目、换一个价位段再找一批，两批摆在一起，哪些是真机会哪些只是同一批里的不同名字，一下就清楚了。

砍不下去还有一层原因可能是你在等一个不会来的信号。有时候人会希望再多看一个数就能定下来，而那个数其实不在公开面上，它在你自己的成本或货源里。发现自己一直在等，就该停下来，去做那一件真正能给出答案的事。

如果卡住的是三款之间选一款，可以用一个更省力的判据：选那个万一不成，损失最小的。三款的条件差不多的时候，先选失败成本最低的，做起来之后你能拿到真实的反馈，那时候再判断另外两款要不要跟着上，把握比现在大得多。

还有一句关于砍这件事的实话：砍得准不准，要等你做完才知道。所以不必在砍这一步上追求一次到位，把标准写清楚、按标准走一遍、把犹豫的记下来，然后往下做。过一批回头看，你自然会知道自己的尺子偏在哪一头。

候选那条线往上走，能动手那条线不涨，缺口就是砍的必要

砍掉的款要不要留档

要留，但不用全留。只记你犹豫过的那几款：当时为什么划掉、属于哪一刀、划掉时用的哪个条件。划得干脆的那一类不必记，因为它们的理由不会再变；犹豫过的才值得记，因为犹豫说明它踩在边界上。

留档的用处是校准你的尺子。过一段回头看那几款，有的确实不行，有的做起来了，有的还是原样。做起来的那几款，说明当时那一刀砍得偏紧；一直不行的，说明砍得对。攒上几批，你就知道自己偏在哪一头，下一批的松紧就有了依据。

留档还有一个用法是把三五批的这一栏摆在一起看。如果犹豫过的款集中在某一类，说明你在这一类上的标准还没想清；如果分散在各处，说明你的标准是稳的，只是每款都需要仔细过一次。两种情况的处理完全不一样。

还有一处分寸：留档不等于留着做。档是给自己下一次看的，不是给自己下一次直接做的。从档里捞回来的款要重新过三刀，因为你的货源、成本、排期都变了，上一次划掉的条件可能已经不一样。

留档的格式可以很简单：一款一行，写清款的名字、砍在哪一刀、砍它的那一条理由、以及当时的日期。四个栏位就够，不必写长。写得越长越没有人回头看，一行一条反而容易积累出样本。

留档还有一个用法是给自己下一批省时间。有些款在这一批被砍，下一批又出现在候选里了。如果你有档，看一眼就知道它上次是因为什么被砍的，条件变没变；没有档的话，你还要重新走一遍三刀，重复花掉同一段时间。

档里最值得记的一栏是日期。货源、成本、排期这三样都会随时间变，所以每一条档都要带上日期，隔一段时间就把整份档重看一次。没有日期的档过半年就变成了模糊的印象，而印象最容易被后来的结论改写。

还有一处分寸：留档不必给别人看。它的用途是校准你自己那把尺子，而校准这件事只有你自己能判断。给别人看之后，写档的时候你会不自觉地挑好写的写，那些真正犹豫过、真正带偏差的那几款反倒被漏掉了。

公开可比的那一层里，知虾把站点、类目和日期都标在数旁边，候选这一段它摆得整齐，第一刀要问的货源、第二刀要算的成本、第三刀要数的精力，这三样它一样都拿不到，所以砍这三刀从头到尾都在你手上。

留档还有一处和筛的原则一致：只记犹豫过的。果断划掉的款不必记，因为它们的理由很直白，再过半年也不会变；犹豫过的款才值得记，因为犹豫说明它踩在你那把尺子的边界上，而边界才是下一次要校准的地方。

档攒起来之后可以按理由分堆看。如果被砍的款有一半是砍在货源上，说明你这两批候选的来源和你的货源面不搭，下一批找候选的时候范围就该往你货源的方向调。这个问题不靠看候选本身能发现，只有把档摆在一起才看得出来。

档还有一个用法是给新来的人用。如果有人开始帮你处理这一块，把档给他看一眼，他大致能知道你的尺子画在哪：哪些条件是不能让的、哪些条件可以松。这样他找来的候选会更贴近你的实际，你也不必每一款都从头解释一遍。

最后还有一点：档只留到你校准完那一批为止。攒够三五批、把尺子调过一两次之后，早前那部分档的作用就不大了，可以把它们整批撤掉，只留最近的。档的目的从来不是积累，是校准，校准完成之后它就该清一次。

知虾够得着的是公开那一层，站点、类目和日期跟着数走，选品这一块看的是销量、评价与上新节奏这几路信号，关键词分析看的是搜索热度与相关词。候选到手的这一段它帮得上，三刀里的货源、成本、精力这三样它一样都拿不到，砍还是你自己砍。

留档还有一个比较实用的用法：把档按砍在哪一刀分三堆。第一刀那一堆攒多了，说明你的货源面和候选来源不匹配；第三刀那一堆攒多了，说明你的产能跟不上你找候选的速度。两堆的问题不一样，处理方向也不一样。

档还可以和这一批的实际结果对一次。留下的三款做下来，如果其中一款明显比另外两款好，回去看你当时砍掉的那几款里有没有同类的。有的话，说明那一刀在这个方向上偏紧了；没有的话，说明那一刀砍得对。这一比对不需要很精确，靠印象就能判断。

留档这件事本身也不会花太多时间。一款一行，写四个栏位，一批下来也就是几分钟。真正花时间的是不写档，下一批遇到同一款的时候重新走一遍三刀，再犹豫一次。几分钟换掉一次重复的犹豫，是划算的。

最后再回到这一篇的位置上。它讲的是候选到手之后怎么把它砍到能动手的规模，不涉及怎么挑款、怎么看爆款，也不涉及哪个类目值得做。那一类内容不在这一篇的范围里。这一篇只说清三刀怎么落、砍完剩多少、卡住怎么办、砍掉的留不留。

摆在明面上的那一层属于公开可比的部分，知虾按站点、类目、价位段与日期摆出来，选品这一块给出的是销量、评价和上新节奏这几路信号，关键词分析给出的是搜索热度与相关词。候选这一段它摆得整齐，三刀要用的货源、成本和精力它一样也没有，砍哪几款这一句从来不由它说。

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