Shopee选品助手挑出来的款为何还得再筛一遍

它挑出来的依据是什么

助手挑款用的都是公开面能看到的信号，大致是四样：销量与评价的规模和涨速、上新节奏是不是密集、价位段落在哪个区间、同类目里在卖的有多少家。这几样东西在页面上都写得出来，取的时候也不用问谁，所以它能很快圈出一批符合条件的款。

这四样里，销量和评价说的是别人已经把这件事跑起来过，上新节奏说的是这一块不断有人进来，价位段说的是买家愿意掏多少钱，同类目在卖的家数说的是这一块的拥挤程度。它们回答的都是同一个问题：这一块有没有人做成过。

有一件事要说清：这四个信号之间不是互相加固的关系，有时候还互相打架。一个价位段上量很大、评价也攒得快，同时同类目已经有几十家在卖，前面两个信号说值得做，后面一个说别挤了。助手会把这些按同一套排序摆给你，摆得整齐，可它们之间的冲突它不替你解。

这四个信号里，销量和评价说的是别人已经把这件事跑起来过。有人买、有人留下反馈，说明这一款在现在这个价位和这个类目里是有人要的。可这个信号说的是过去这一段，它说明不了下一段还有人来，因为那一批买家是从当时的入口进来的，入口会变。

上新节奏这个信号容易被误读。它说的是这一块不断有人进来，说明有人在试，不代表试的人成功了。上新密集的类目里，上一批里做起来的可能只有一两个，剩下的都卡在中间。看到节奏快就以为机会多，是把有人试当成了有人成。

价位段这个信号看起来最客观，实际最需要对照。它说的是买家在这个类目里愿意掏多少钱，可这个意愿是跟着当期在卖的那一批款形成的。你在页面看到的价位段，是别人定的价撑出来的结果，你按它定，等于接着别人那一套往下走。

同类目在卖的家数这个信号，是这四个里唯一一个明显带警告意味的。它数的是和你条件差不多的人有多少。这个数目的走向比它当下的数目更有用：同一块上个月十几家、这个月三十几家，说明这里正在变挤，这时候进去的人面对的是最挤的时候。

这四个信号还有一个共同的时间特征：它们说的都是一段已经过去的时间。销量是过去卖出去的、评价是过去留下的、上新节奏是过去这几个月攒起来的、价位段是过去这一批款定出来的。拿它们推明天，中间隔着一层，那一层就是变化。

它挑款用的排序方式也是固定的。同一套权重、同一个时间窗口、同一个类目的比较范围，几十个款按同一个式子排下来。固定的好处是可复现、可比，坏处是它没法知道这一批里哪一个信号对你更要紧，而这件事只有你手上那一摊能回答。

还有一处容易被忽略：它的依据里没有你的时间维度。它给的是今天这批符合条件的款，而你真正能排上的时间可能在一个月之后，那时候这批候选里的信号已经变了。所以拿到候选之后，第一件要确认的事是这批数截到哪一天，第二件是你能动手的时间在哪一天。

这四个信号里，越是靠近买家行为的那个越实在，越是靠卖家行为的那个越可能虚。销量和评价来自买家，价位段和上新节奏来自卖家。卖家多不多、价定在哪个区间，说明的是这一块的供给状况；买家买不买，说明的是这一块的需求状况。两边要分开看。

还有一处关于依据的边界：它给不出这一款为什么值得做的理由。它能把这一款排到前面，是因为几个信号的组合得分高，可这个得分是一组权重算出来的，不是你那一款的实际处境。要说明理由，得你自己从这一款的样子里说出来。

这四个信号还有一个用法是反着看。一个价位段上量很大但同类目在卖的家数也在快速增加，说明这一块正在被更多人盯上，这时候进去要准备的是压价的能力，而不是上新节奏。同一组信号，正着看和反着看得到的提醒完全不同。

有一件事容易被弄混：它挑出来的一批候选里，款与款之间并不是同一批质量。排序靠前的几款和靠后的几款差别可能很大，也可能几乎一样，这取决于中间那一段分差有多密。拿第一名和第三十名去比，做法要一样，但对第一名多花些时间并不亏。

依据这一层还有一处要提前认下：它给的那几个信号不是你这一款的全部。评价条数、销量、上新节奏，这些只是能被公开摆出来的那几样。你的这一款还有它的重量、它的包装、它在运到买家手里之后的完好吗，这几样一个都不在它给的信号里。

助手把候选交出来的那一刻，筛选这一段的活才刚刚开始

依据之外还差什么

差的第一样是你的货源。这一款货在谁手上、起订量多少、多久能到、断了之后有没有第二家，这几件事公开面上一个字都没有。而它们决定了这一款你能不能持续做，不是做一票就不管了。缺了这一样，候选里有一大半其实和你没有关系。

差的第二样是你的成本。同样一个价位段，两个人做出的空间可能差出一大截，差别在到货成本、在包材、在你压货压多久。公开面上只有卖价，没有你的进货价，所以那一层永远算不出你这一款到底剩多少。这一块只能自己填，填不出来就别急着往下走。

差的第三样是你手上还剩多少精力。已经在推的款还有几个没跑顺、这个月能不能再挤出一个人来盯新的一批、仓储这边有没有位置。这几个数只有你知道。助手给你的候选是按客观条件排的，它不知道你手上有几只手可以动。

差这三样会带来一个很具体的后果：候选越多，误判的机会越多。名单从十个变成五十个，看着是机会变多了，可你手上能真正做出来的还是那几个。多出来的那些不会自动被筛掉，它们会一直挂在你心里占着位置，让你觉得还有很多没做。

这三样差在哪里，有一个场景能对上号。你手上有一批候选，一共四十多个款，看着都很像样。真要看这一批能不能做，要问的是：这四十多个里，有几个是你真的能拿到稳定货的，有几个是你算完之后还剩空间的，有几个是这个月你有手能盯的。三个问题问完，剩下的可能是三五个。

差这三样还会带来一个更隐蔽的后果：你会把筛选当成决策。名单上有五十个款的时候，你会觉得选择很多，自己在做一件很大的事；实际上你只是在逛一份别人给的清单。真正的决策发生在名单变成三五个之后，那几步才需要用你的判断。

这三样不是一次填完就完了。货源会变、成本会变、你的排期也会变。同一批候选，这个月筛下来剩五个，下个月再筛可能只剩两个，因为你的手上已经排满了。所以筛这个动作要跟着时间重做，不能拿上一次的结果直接用。

还有一处差别值得单独说：它挑出来的是款，你手上的是活。一款在你的清单上是一个名字，落到实际就变成找货、谈价、备货、拍图、上页、盯着调这一串动作，每一件都要占掉一个人的一段时间。它给你的是名字，那一串动作要你自己排。

还有一样它给不了的东西是分量。它能把候选按同一套标准排好，但排在第一的那一款到底比第五的那一款好多少，这件事没有分量，只有次序。而你在资源有限的时候要用的恰恰是分量：先做哪一款、这一款值得花多少时间，都靠分量来定，靠次序定不了。

差这三样还会影响你判断的手感。你手上候选只有十个的时候，会认真一款一款过；候选到了五十个，多数人会开始扫，扫过一遍觉得有几个还行就下手。扫这个动作天生带偏差，它偏向那些第一眼就顺的款，而第一眼顺往往是因为它和你见过的款长得像。

这三样还有一个共同点：它们都要现问。货源要问供货方，成本要自己算，精力要自己数手上还有几件事。助手给的是现成的名单，这三样一样都不现成。所以拿到候选之后的动作不是继续看名单，是去把这三样里的第一样问回来，问回来才谈得上筛。

还有一件要说清：这三样里没有一样是当天的。货源的准价可能要等对方回，成本的账要你把几笔费用凑齐，精力要把手上正在做的事排一遍。所以候选到手的当天通常做不完这一轮，能做的只有把要问的几件事发出去，然后等。

差的东西里还有一样和你的钱有关：你现在有多少钱可以压在这一批上。这一笔是你能动的资金池，不是你的全部资金，因为手上在跑的那几款还占着一部分。这一笔钱决定了这一批最多能做几个款、每个款能做多少量，而它是它拿不到的数。

还有一样差的是你的退路。这一款做不起来的时候，你的货能不能退、能不能换别的款、能不能放到别的地方去。有退路的款可以做激一点，没有退路的款做起来就要留更多余量。退路本身不在任何一份公开的数里，它藏在你的供货关系里。

这三样还都不是固定的数，是区间。你的成本是一个区间，你的精力也是一个区间，你这一批能压的钱同样是一个区间。助手给的候选是确定的老几款，而你在往下走的时候要用的都是区间。用区间对确定的东西，本身就是你那一半活的全部内容。

还有一个现实的问题：这三样问回来的东西不一定是齐的。货源问回来了，成本算不出来；成本算出来了，精力又不够。这时候正确的处理不是等着凑齐，而是按已知的那几样先筛一遍，缺一行就先空着，等那一行到手了再来补这一轮。

越是挨着你的条件的那一类，越早该从名单上划掉

第一类要筛掉的：不合适的

不合适的款，是那些它挑得没错、但和你不搭的款。它按公开信号挑，你手上有的东西却可能是另一种：你的货源在一个完全不同的价位段、你的仓储更适合轻小件、你的买家群体偏某个年龄段。这些差别不在它的依据里，所以它挑出来的款里多半混着这一类。

认这一类有个很直接的办法：拿候选和你手上正在跑的两三款摆在一起看。如果你在做的款都是轻小件，而候选里有一半是大件，那这一半就是不合适的那一类。不用逐个分析，先按形状分堆，形状对不上的那几堆直接划掉。

这一类里还有一种更隐蔽的：价格带不合适。候选的价位段本身没问题，问题是你在这个价位段上的成本结构撑不住。这一款在别人那里能跑，是因为别人在这个价位段上还有空间；换到你这里，同一个价位段就成了一个你不该去的地方。

不合适这一类还有一个判断方法：看这一款需要的动作和你擅长的动作是不是同一套。有的款靠图吃饭，需要你不断出新的视觉；有的款靠价格吃饭，需要你能压住货源；有的款靠更新快，需要你手上有稳定的供应节奏。你擅长哪一套，就留下需要那一套的款。

这一类里还有一种是和你已经在做的款冲突。同一批货里两个款抢同一批买家、同一个价位段，两个都做等于互相分流。助手不会告诉你这两个款在你这里是互相打架的，因为它不知道你手上已经有另一个在旁边挂着。

筛这一类不需要精确，也不需要一款一款读。把候选按形状分三堆，一堆小的、一堆大的、一堆你拿不准的，然后把你在做的那几款放进去，看它们各落在哪堆里。落不到你在做的那堆里的，先不动手，也不用删掉，留个记号等下一次重看。

还有一处提醒：不合适不等于不好。有的款在别的卖家那里是这个类目里的主力，只是它需要的东西你没有。把它划掉不是判断它不行，是判断你现在接不住它。这两句话的差别要记住，因为过半年你的条件变了，这一类里可能有几款就合适了。

筛这一类还有一个更狠的办法：把候选里的款各写一句你到底要怎么把它做起来。写不出那一句的，就是这一类。有的款你看着觉得能做，可一旦要写清靠图、靠价、靠更新还是靠别的，就发现你对它其实没有一点想法，只是它排在名单前面。

这一类里最不该留下的是需要你现学一套动作的款。为了一款去学拍图、去谈一家新的供货方、去摸一个新的类目，成本远比它在名单上的位置值钱。名录上少一款没什么影响，多学一套动作却会占掉这个月大部分的时间。

筛这一类的时候，手上有参照很重要。你手上正在跑的款就是你自己的尺度：它们是什么形状、什么价位、需要哪些动作。候选摆进来一比，超出这个尺度太多的先放一边。没有参照的时候，你只能凭感觉，而感觉会被名单的长短带着走。

这一类里还有一个容易漏的品种：看着合适但它的成交玩法和你不一样。有的款靠持续投流才跑得起来，有的款靠自然来的流量就能走。这两类要动的东西完全不同。候选里混着这两种的时候，你要先认出哪几个属于你不熟的那一种。

不合适这一类还有一个反过来的用法：你手上有的东西，是不是能反过来帮你挑出适合的款，而不只是筛掉不合适的。比如你有一条稳定的轻小件货源，那你的筛选标准就可以直接变成从轻小件里挑，把这一条当作起点，比在几百个款里慢慢筛要快得多。

有一处细节值得留意：不合适的款筛掉之后不要删得太干净。把你划掉的几款各留一个记号，注明是哪一条不合适。过一段时间回头看，如果那一类的条不成立了，这几款就能重新拿出来。删干净的话，下一轮又要从候选里重新找一遍。

还有一处是时间段上的不合适。同一款在这个月不合适，在下个月可能就合适，因为你的货源和排期会变。所以这一类的筛选结果有个保鲜期，过了这一段时间要重看一遍，不能把上一次的印象一直用下去。

筛这一类的最后一句：不合适这种判断只有你能下，而且下了不用向谁解释。它和一款好不好没有关系，只和你现在接不接得住有关系。想清楚这一点，你划掉那几款的时候就不会觉得可惜。

第二类要筛掉的：拿不到的

拿不到的款是三类里最该早筛的一类。它说的是这一款的货你没有稳定来源：要么找不到供货方，要么起订量压得比你的资金还高，要么到货周期长到你排不上，要么只有一家在做、断了之后没有第二家。这几件事里只要有一件成立，这一款就不该留在名单上。

认这一类的动作是具体的：拿着候选里的款一个一个去问供货方，问三件事，准价、起订量、从下单到手上的天数。问完把能答上来的挑出来，答不上来的先放到一边。这一步花的时间比后面所有步骤加起来都值，因为它是在名单上砍掉最大的一块。

这里有一个常被忽略的判断：拿到一次和拿得到是两件事。有的款能一次拿到货，可下一批要等，或者换个批次质量有差别。这样的款做起来会在最不该断的时候断掉，而断过一次之后再想把势头接回来，要的东西比刚开始多得多。

问供货方那三件事的时候，问法要具体。准价不问范围只问这个量级的价，起订量要问能不能分批提，到货天数要问是常态还是最快的那一次。三件事都得到确切的回答才叫拿到了，含糊地回答一句差不多，等于没有答。

拿不到还有一种是拿得到但接不连续。第一批能拿、第二批要等一个月，或者第二批的规格和第一批有差别。这种款做起来看着能开始，做一段就会卡住，而卡住的时候你已经在它身上投了时间和一部分备货。这一类的识别办法是问一句下一批什么时候有。

这一类筛掉之后有一个连带的好处：你的候选名单会变得干净很多，而且这个干净是靠一个动作完成的，不用算、不用比。名单短下来之后，你再看剩下那几款的时候，注意力不会被那些根本做不了的款分走。

还有一处分寸：拿不到的那一类里，有一部分只是暂时拿不到。你还没有问过那家供货方，也还没有试过别的渠道，就把它划掉了。所以问这一步要走完再划，问过之后仍拿不到的才处理掉，不要因为看着麻烦就提前跳过。

问供货方这一步有一个次序上的好处：它能顺手帮你更新候选。问的过程里你可能发现某一家手上还有几款和候选里类似的、你可以直接拿的款，那几款比你原本名单上的更值得考虑。所以这一步走完，名单不一定只是变短。

拿不到的款还有一个变化形态：现在拿得到、过一段可能拿不到。判断依据是供货方手上这个规格的存量和你这一款的量级。你的量占他家这一款出货的一大块时，他一旦减产你就会被牵连。所以问的时候顺手问一句他这一款一个月大概出多少。

这一类筛掉之后，剩下的款里还有一层要分：能稳定拿到的，和只能拿到一批试试的。第二批之后不确定的款可以做测试，但不能当主力排进去。把它们放在同一个清单上，你的排期会被那一部分不确定的款带乱。

还有一句实在话：拿不到这一类占掉的比例往往最大，所以这一步回报也最高。四十多个候选里，能拿到稳定货的也许只有十来个。一天时间全花在问货上，把名单从四十个压到十个，比在这一天里把四十多个款逐个分析要值。

拿不到这一类里还有一种极端情况：货有，可你拿到的量和你的目标量差太远。你打算一个月做一批，供货方手上一次只能出几十件，这一款就永远形不成规模。所以问货的时候除了问有和没有，还要问单次能给多少。

问供货方这件事还有一个附带的信息值得听：他手上这几款最近谁在拿。同一款有几个卖家在拿的时候，你和他们是同一条起跑线；只有你一个人在拿的款，说明它还没有被大规模试过。这两种情况的风险不一样，判断的松紧也该跟着变。

对拿不到的那一类，处理方式要统一：划掉、记理由、不回头看。这类款最容易在名单上反复出现，因为它们的公开信号通常很好看，每次刷新的时候都会再冒出来一次。不统一处理的话，你每一批都要在它们身上重走一遍。

最后补一句：拿不到这一类的判断，比另外两类的判断都更接近事实，因为它问的是有没有，不是好不好。有就是有，没有就是没有，中间没有多少可商量的余地。这一类能快速筛掉，也正因为它不太需要判断。

第三类要筛掉的：算不过来的

算不过来的款，是价位段上剩下的空间太薄。把到货成本、平台上的成交实收、被你压掉的那部分费用一起摆开，看这一款在它当前这个价位段上还剩多少。剩得薄到你没法动的时候，位置再好看也是给别人看的，你进去只是替这一块凑了个人数。

算这一笔的时候最容易漏的是自己的时间。一款要你盯两周才跑顺，和一款三天就能看出方向，占用的是同一双手，成本不一样。把时间也算进去之后，有些款会从勉强能算变成明显算不过来，这一类的差别在只看卖价的时候是看不出来的。

算不过来还有一层是算完之后不许自己往回改。算出来空间薄，就不要因为它的位置好看而临时把成本算松一点，或者把备货周期算短一点。这样改过一次，后面每一次算都没有意义了，因为你自己都不信那个结果。

算这一笔的时候，先把要用的几个数摆在纸上：到货成本、平台上成交后到你手上的实收、包材和运费、以及你为了这一款要压多久的货。四个数摆在一起，这一款的空间大致就出来了。哪个数你填不出来，就是这一款还不能算，先放到一边。

算不过来有两种。一种是算完就明显不成立，这一款直接划掉，不用犹豫；另一种是勉强成立但空间很薄，这一类的判断要看你手上还有没有更值得做的。薄空间不是不能做，是它要占用你一个位置，而这个位置本可以给另一款。

算的时候还要把量这个变量摆进来。价位段上剩得薄，靠量能撑；剩得厚，量小一点也能过。可量不是你能决定的，它跟着入口和这一款的竞争力走。所以算的时候要按你能想到的最小量算一遍，那个结果才是你真正的底线。

这里有一处常见的自欺：算完发现空间薄，就往前挪一步去看它的位置，位置好看就又回去了，最后做下来的理由变成了位置好看这四个字。把位置放在算完之后看，就不会出现这种情况。位置是加分项，不是推翻算账结果的理由。

算这一笔还有一处要注意：算的是这一款，不是这一类。同一个价位段上的两个款，到货成本可能差出不少，包材也不一样，压货的周期更不一样。所以要用同一套算法、同一个人的手算一遍，别拿某一款的结论去套另一款。

算不过来还有一种隐蔽的形态：现在算得过来，量上来之后就算不过来。价位段上剩得薄，量小的时候勉强持平，量一上来，退换、包材、售后这些跟着涨，空间反而被吃掉了。所以账要按两个量级各算一遍，一大一小，看这两次的结果差多少。

算的时候还有一个数最容易被自己算松：压货的时间。同样的资金压一个月和压三个月，占用的成本完全不一样。这一项没有别人替你估，但它是你的账里最能动的一个数，算松一点这一款就过得去，算紧一点就过不去。这一处松紧，其实就是你愿不愿意冒险。

算完之后有一个动作能把这一栏固定下来：把这一款的几个关键数写在一张纸上，到货成本、成交实收、包材运费、压货天数。下次再遇到类似的款，先拿这几个数摆一下，行不行的判断会快很多，也不会每次都从头想一遍。

算这一类有一处和公开信号的冲突要提前想好：公开面上一款卖得飞快，可你算完发现空间薄到没法动。这时候要相信的是自己算出来的那个数，而不是页面上那一段涨势。涨势说明有人在做，不说明做的人还剩多少，而你只能靠自己那一笔账来判断自己剩多少。

算完之后的处理也可以分档：剩下明显够的、剩得勉强够的、明显不够的。第一档可以排进这一批；第二档留着做备选，等第一档里出现了问题再补上；第三档直接划掉。三档的处理不一样，也就不会出现一款款反复纠缠的情况。

还有一处是算的时候别只看一款。同一批里挑出三款，三款各算一遍，算完之后把三个结果摆在一起看。有时候你会发现某一款单看还行，三款摆在一起就明显占的位置不值。单款算不出来这种比较，因为比较需要另外两款的数当参照。

算这一笔账的时间要给足，但也要设上限。半个小时还理不清的款，多半是它的成本结构本身不清楚，那就先划掉，等你能把它的数理清的时候再说。一直算不平的账，本身就是这一款的一个信号。

三类里只有一类能靠公开那一层筛，另外两类都要靠你手上的东西

筛的时候按什么顺序

顺序要按筛掉的比例排，先筛掉最大的一块。三类里最先筛的应该是拿不到的那一类，因为它砍掉的比例最大，而且不需要你算也不需要你比，问一次供货方就能有结果。这一步做完，名单通常已经短了一半。

第二步筛算不过来的。这一类的筛选要动手算，花的时间比第一步长，但候选已经少了很多，算起来不至于累。算的时候只算留下来的那几款，不要把已经划掉的再算一遍。第三步才筛不合适的那一类，因为它和你的条件是相对比，需要你手上已经有一份在做的款当参照。

这个顺序还有一个好处：每筛一步，剩下的那几款就更像你自己的款。第一步之后剩下的是你能拿到货的，第二步之后剩下的是能算出空间的，第三步之后剩下的是和你手上在做的款同一类的。走到第三步，名单上那几款已经不再是它挑出来的候选了。

顺序里有一件事要防：不要一边筛一边补。筛的过程里看到某一款不错，就顺手回助手再找几个类似的加进来，名单会一直不见短。要补也在全部筛完之后再补一轮，那时候你手上的筛子已经磨好了，补进来的几款会按同一套标准过一遍。

顺序这件事有一个例外情况：手上有明确的限期时，可以先筛不合适的那一类。比如你这一个月就是要把手上这批轻小件清掉，那先按形状筛，把大件划掉，剩下的再按前两步走。顺序按你的实际情况摆，不按固定的套路走。

三步筛完之后还有一个小动作值得做：把剩下的那几款各问自己一句话，如果这一款明天就拿不到货了，我还愿不愿意为它找第二家。愿意的那几款是你真正想做的，不愿意的那几款可能只是因为它在名单上顺手才留下来的。这一句话能筛掉剩下那几款里的一部分。

还有一个关于快的分寸：筛这一步做得快一点比做得细一点更值。候选人本来就多于产能，你不需要在四十多个款里做出精确的排序，只需要在几步之内砍掉那些明显不成立的。真需要细算的，是最后剩下的那几款，那几款值得花半小时。

顺序还有一个副产品：走过两三批之后，你会知道自己在哪一步上最容易犹豫。有人是在算那一步上面反复改数，有人是在比形状那一步上反复纠结。知道自己的这一处之后，下一批在那一步上就给自己定一个时间上限，到点就往下走。

三步走完之后还要给自己留一步：重新看一眼整批。把原来四十多个候选和最后剩下的三五个摆在一起看一次，看这几款是不是彼此有差别。如果剩下的三款是同一个价位段的同类，说明你的筛子在某一维上偏得太紧，下一批可以调一下。

顺序这一件事做得多了会有一个手感：知道自己在第几步上通常砍掉最多。有人砍在第一步最多，因为货拿不到；有人砍在第三步最多，因为手上的动作跟不上。知道自己的这一处，下一批可以直接从那一步开始，前面那一步快速带过就行。

还有一个顺序上的分寸要和别人分清：如果这一批是几个人分头筛，一人筛一类，那顺序就不必统一，各筛各的，最后合起来。如果这一批是你一个人从头走到尾，那就按筛掉比例排。两种做法的差别是快和细的差别，看你这一批的时间够不够。

顺序里最不该做的是跳过第一步去比形状。形状这一步看着直观，做起来也舒服，很容易成为默认的起点。可它砍掉的比例远不如第一步，先做它等于把一天里最值的那一段用在了回报最低的那一步上。

顺序里还有一个可以省时间的小安排：三步筛的时候把候选排成一张长条，每划掉一款就在上面标一下。走完三步回头看这一条，你会一眼看出每一步各砍掉多少。这比每次重新回想更准，也比只凭印象说自己筛得挺严更靠得住。

还有一个关于什么时候重筛的问题。你的货源、成本和排期都在变，所以一份候选的保鲜期不会太长。上个月筛出来剩三款，这个月如果还没动手，就值得用现在手上的条件再筛一遍，因为那三款里有几款可能已经因为供货方的变动而不成立了。

顺序走完还有一个小检查：这一批你一共动了几次手。如果从候选到剩下那几款，你只发了几条问货的消息、算了两笔账、比了一次形状，那这一批的筛就走得很利索；如果中间反复回看、来回改数，说明你在某一步上没有定标准，下一步要把它定下来。

顺序这件事说到底只有一个判断依据：哪一步能砍掉最多。每一步的砍掉比例跟着你的情况在变，货拿不到的时候第一步最狠，货源充足的时候第三步最狠。所以顺序不必固定，但每一批开始之前要想一次这一步能砍掉多少。

候选那一条线会越涨越陡，你真正能做的款几乎不跟着动

筛完还要做什么

筛完之后剩下的那几款要做的第一件事是停一下，不是马上动手。停下来把这几个款各自的理由写一行，写清它为什么留下来。这一行不写给谁看，是给自己下次用。攒上几批之后你会发现自己的偏好偏在哪一类，也就知道自己该在哪一类上多留一手。

第二件事是排一个先后。剩下的款之间仍然有差别：有的这个月就能动，有的要等下个月货到了才能动。把这个先后排出来，你就知道这一个月的动作排到哪一步，不会出现同时开三四款、每一款都只做了一半的情况。

第三件事是把筛掉的那些记一笔。不是每一款都记，只记你犹豫过的那几款：当时为什么划掉、过一段再看它是不是真的不行。这一笔攒下来是给你自己的筛子做校准的，因为筛得松和筛得紧都会错过东西，只是错过的方式不一样。

能摆出来的那一摊，知虾做的是把公开信号按站点、类目、价位段和日期摆齐，选品这一块看的是销量、评价和上新节奏这几路信号，关键词分析看的是搜索热度和相关词。它不做的事也很清楚：拿不到你后台那一摊，也不替你决定留哪几个。

排先后的时候要按能不能动手来排，不按看好程度排。看好但货要等一个月的那一款，排在一个看得一般但这个月就能动的那一款后面。手上有能动的款，这一批才推得下去；排在最前面的那一款一直在等货，这一批就跟着停在那里。

写理由那一行的时候，尽量写成两句：一句说这一款在公开那一层的样子，一句说你手上哪一样正好能接住它。第二句写不出来的时候，说明这一款其实还没有通过筛，只是它还没被你划掉而已。这一行写顺了，这一批的候选才算真正定下来。

还有一件值得在筛完之后做：把这一批筛下来的比例记下来。四十多个候选最后剩三个，这个比例说明你的货源面窄还是宽。连着几批比例都很低，问题可能在你的筛选尺子太紧，也可能在你的货源面确实窄，两种情况要分开看。

最后要说一句这一篇的边界。它讲的是候选人手之后该干什么，不是怎么挑款、怎么看爆款，也不是哪一类类目值得做。筛选这一段的内容只到这里：知道它按什么挑、知道它挑不出什么、知道三类该划掉的怎么认、知道按什么顺序走。这四件做完，名单才交回你自己手上。

知虾伸手的地方只在公开那一层：站点、类目、价位段和日期跟着数走，选品这一块给出的是销量、评价与上新节奏这几路信号，关键词分析给出的是搜索热度与相关词。它不做采集，也拿不到你那一摊的货源与成本，所以名单留下哪几款这一句，从来不在它的输出里。

还有一件事在这一批筛完之后才做：对这一批的候选来源做一次核对。这一批的候选是从哪几个类目、哪几个价位段里出来的，如果集中在两三个类目，说明你的搜索范围偏窄，下一批可以把范围调开一点。这一件事不影响这一批，影响的是下一批。

最后还要给这一批留一个收尾的时间点。三个月之后回头看一眼：当时剩下的那三款各自做到哪一步了，当时划掉的那几款里有没有做起来的。这一眼不是给自己打分，是校准筛子的松紧。筛得太紧会错过，筛得太松会做不完，只有回头看才知道自己偏在哪一头。

筛完这一批还有一个副产品，就是你手上多了一份记录：这一批候选里哪些款被你划过、划的理由是什么。这份记录攒到三五批之后，能看出你的筛子在哪些条件下会松、哪些条件下会紧，也是你下一批能更快做出判断的依据。

最后说一句关于筛这件事的分寸。它的目的是让名单变得能做，不是让名单变得好看。留下三款能动手的，比留下十五款看着都不错的要强。名单短的时候你手上是清楚的，名单长的时候你手上是模糊的，而模糊比短更容易让人做错事。

明面上那些信号，知虾按站点、类目、价位段和日期摆出来，选品这一块看的就是销量、评价与上新节奏这几路信号，关键词分析看的是搜索热度与相关词。它不做采集，也拿不到你的货源、成本和排期，所以到最后留下哪几款这一句，还得你自己说。

还有一件事值得在筛完之后定下来：这一批做几个。写成一个确切的数，而不是一个范围。写成一个数之后，供货、图、页面的准备工作都能按这个数排；写成一个范围，最后动手的还是那几个最早上手顺的款，剩下的不了了之。

筛完之后的几款要按同一套标准写理由，才比得出来。三款的理由各写各的写法，摆在一起看不出差别。写法统一之后，你能一眼看出这三款是同一个理由留下来的还是各有各的原因，而后者比前者更值得警惕。

还有一件关于这批候选的事值得记：它来自哪个范围。是某一个类目里挑出来的，还是横跨几个类目。范围窄的时候，候选之间的差别小，你最后留下的那三款可能是同一款的不同样子；范围宽的时候，能拿到的信息更杂，判断也更难。

最后再回到这一篇的位置上。它讲的是候选人手之后的那一段，不涉及怎么挑款、怎么看爆款、哪个类目好做。这些都不在这一篇的范围里。这一篇只把一件事说清：助手给的是候选，筛这一段的动作、标准和顺序全在你手上，这一段没有人能替你走。

摆得整齐的那一层属于公开可比的部分，知虾按站点、类目、价位段和日期摆出来，选品给出的是销量、评价与上新节奏这几路信号，关键词分析给出的是搜索热度与相关词，站点分析这一块看的是类目结构与价格带分布。它不做采集，也不替你决定名单留哪几款。

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