优化商品搜索广告

想要高效地使用关键词广告，必须了解您的营销目标、广告成效数据、以及与目标相关的关键词广告优化策略。

如何根据目标来优化关键词广告的策略：

一、增加曝光度

1、如果目标是希望提高商品的曝光度，请留意关键词广告的以下指标：

1）浏览数与点击数，而不是买家下单的订单数；

1. 监控各广告商品和广告内各关键词的浏览数和点击率；

2）点击率 (CTR)， 可用来衡量您的广告是否能有效吸引买家点击广告以及查看您的商品详情页；

1. 与广告商品相关的关键词往往具有更高的点击率；
2. 高点击率的关键词会有更高的广告质量分和更好的广告排名，从而使商品有更多的浏览数；
3. 留意广告内各个关键词的点击率。

2、如果您想要增加商品的曝光度，以下是优化关键词广告的方法：

1）对于未达到所需浏览数的商品：

1. 如果使用了精准匹配，请切换至广泛匹配；
2. 添加新的关键词并使用广泛匹配；

2）如果广告排名还有提升空间，对于浏览数高且点击率高的关键词，您可以提高出价；

3）如果预算有限，对于浏览数和点击率都较低的关键词，您可以选择删除或降低出价。

二、增加销售金额

如果您的营销目标是增加销售金额，请密切关注关键词广告的以下指标：

1、销售金额(GMV)，可用来监控广告带来的收入；

1. 留意各广告商品和广告内各关键词的销售金额；

2、投资产出比(ROI)，可以了解哪些关键词的花费能够有效地转化为您的收入；

1. 留意广告内各个关键词的投资产出比(ROI)。

以下是追求流量和销售额的广告策略：

1、选品：

1）较有竞争力的客单价

1. 方法：前台搜索参考较热卖的商品客单价

2）具有吸引力的款式

1. 方法：前台搜索参考较热卖的商品

3）根据利润率划定“最大让利的那条线”

1. 目的：确认能在引流款广告上投入的预算数额，以及引流款广告打算跑多少天；建议一个月起。

调整：

1）善用前台搜索 & 从每天点击数变化不断验证广告位效果

1. 参考广告位周围商品的价格和销量；
2. 参考每天的点击数变化

2）提价：

1. 点击数递增；
2. 前台搜索验证自身商品比广告位周围的自然搜索商品、及前一个广告位商品更具竞争力（建议参考手机端）
3. 转化率高、出单快；
4. 提价幅度：最小单位递增 or 酌情递增

3）降价 & 暂停：

1. 点击数递减
2. 较广告位周围的商品无优势 （新品尤其）
3. 不出单：过去7天-14天