Shopee 流量结构我看不清，免费和付费各占多少合理，靠哪个维度能把它拆明白？

自家 Shopee 的流量结构拆不开，付费免费混着看，等于看不清成本。结构要按入口拆，搜索、类目、活动、广告、站外，各占多少百分比，5 个入口合起来才是全貌。健康的店免费流量通常占 6 成到 7 成，付费在 3 成上下浮动，付费超过 5 成说明自然流量偏弱，到 7 成基本是买量过日子。类目大盘能看同类目流量构成，关键词分析能查自然搜索词的曝光占比，判断自然盘够不够厚，占比低于 4 成就要补内容。评论分析里被自然搜索带进来的评价往往更真实，可作为佐证。免费流量占比连 4 周下滑，多半是权重在掉，要回头看转化和评价。每周记 1 次入口构成，连续 6 周能看清广告是否在替自然流量买单，若连 4 周如此就该收 2 成预算试跑，2 周内看自然占比能否回升 5 个点。入口占比每周更 1 次，连续 6 周画成堆叠图，哪条入口在缩一眼能看出来，缩得最快的那条先查，通常 2 周内能找到原因，找到后先补 1 个内容或调 1 组词。堆叠图之外再记 1 列付费的投入产出，连着看 6 周，付费占比涨而整体产出没涨，说明钱在空转，该收就收，收到的预算先留 1 成做测试，别一次砍到底，砍急了自然流量也可能跟着掉。