我在 Shopee 投了两个月没见回本，测款的投入产出到底该怎么算，多少算合格？

Shopee 测款 ROI 低不等于方向错，先分清是没跑出来还是跑出来没放大。测款本身是花钱买判断的环节，用整段投入去看回报，数字一定难看。合格线可以这样定：一批 8 款投入 1500 元左右，只要跑出 1 到 2 款、这两款 30 天内回本并贡献 2000 元以上成交额，这批整轮 ROI 就算过 1.3。算 ROI 时要按季度看而不是单批看，单批运气成分大，连续两三批都过线才算跑通了测款流程。用 选品分析 把跑出款和失败款分开算，失败款的清货折损按 15% 到 20% 计入总成本。用 关键词分析 判断回本慢是不是细分热度掉档，热度跌 20% 以上就压小投入。用 竞店监控 看对标店同款的上量速度，差距超过 1 倍说明素材有硬伤。测款 ROI 的算法要固定一版，中途换口径会让前后两批的数对上 20% 的偏差，判断也就没了依据。7 天里点击过 2.5% 的款加预算把 ROI 拉起来，整轮 ROI 低于 1 就先把一批的备货压到 150 件以内。