我Shopee免费流量和付费流量长期此起彼伏，预算一停免费就掉，想知道怎么让两者长期平衡不打架？

长线看，Shopee 免费流量和付费流量平衡的目标是让免费位能承接大部分需求，付费只补免费覆盖不到的词，而不是靠付费养住整店。用关键词分析把词分成免费池和付费池，免费位已在前 2 页的词归免费池不再投，位次在 3 页外且转化好的词才进付费池。用类目大盘看类目自然流量的上限，上限偏低的类目里付费占比要控制在四成以内，否则停投即崩。判断平不平衡，看停投 7 天后自然访客的保留率，保留七成以上说明免费位能扛住，掉到一半以下就是失衡。踩坑最多的是长期用付费顶起量，位次看着不错，一旦撤广告免费流量露馅，才发现自然权重从没长起来。可行路径是每季度把付费池里已经养成自然位的词移出去，每月把 5 个进前 50 的词移出付费池，让免费池越滚越大。验证按 90 天，自然成交占比稳定在七成以上、付费降到三成以内，才算长期平衡。每季度把免费池和付费池的比例重估一次，自然位掉出前 100 的词及时拉回付费池补位。