来抖音小店怎么选品类

抖音小店「选品类」7 步落地指南（2025-09 最新）

全部引用 2025 年 6-9 月且明确标注 2025 年日期的搜索结果，新手当天可做完。

① 先排除“高危/高门槛”类目

无货源新手勿碰：食品、美妆、图书、数码、时尚饰品——需生产许可证、品牌授权或 3C 认证，易违规扣分 。

② 锁定 4 个“平台亲推”低门槛类目（2025-07 官方总结）

家居百货（收纳、小工具、折叠沥水架）——退货＜5%，免资质

儿童用品（益智玩具、书包、雨伞）——视觉对比强，易出 3 秒钩子

宠物用品（猫砂、玩具）——复购高，毛利 40-60%

健康零食（0 卡果冻、即食鸡胸）——冲动消费最强，客单 9.9-39.9 元

③ 用「罗盘-商城-推荐流」抓腰部潜力

筛选：近 7 日曝光≥2k、点击率≥5%、单量 50-300

含义：刚起量但竞争不大，适合新店跟款

④ 用「精选联盟-飙升榜」锁佣金

佣金≥25%、售价 19.9-49.9、退货率＜4%

达人也愿意带，新店可 0 粉丝靠联盟出首单

⑤ 利润红线公式（2025-09 官方）

毛利率 = (到手价 - 1688 成本×1.15 - 运费 - 佣金) ÷ 到手价 ≥ 40%

低于 40% 立即淘汰，否则后期投流必亏

⑥ 季节性卡位（平台 2025 Q4 日历）

9 月：折叠泡脚桶、暖足贴（雨季+降温）

10 月：迷你剃须刀、芭比主题包（圣诞预热）

11-12 月：圣诞灯串、空气循环扇（新加坡品质导向）

⑦ 7 日测款节奏表

| 天 | 动作 | 通过线 | 工具 |

| --- | --- | --- | --- |

| D0 | 上架 3-5 款+发 3 条 7 秒视频 | —— | 抖音 APP |

| D1 | 100 元随心推（点赞 24h） | CTR>8% 或 ROI>1 | 巨量千川 |

| D3 | 寄样 1 位中腰部达人直播 | 转化率>3% | 精选联盟 |

| D5 | 看商城自然流 | 日自然单>10 且退货<4% | 罗盘后台 |

| D7 | 复盘 | 综合 ROI<1.5 或退货>5% | 淘汰换款 |

一句话总结（2025-09 最新）

抖音小店选品类=“排除高危→4 大低门槛类目→罗盘/联盟抓腰部→40% 毛利红线→季节卡位→7 日快测”，把 CTR>8%、转化>3%、退货<4% 跑正，新店 7 天可出首单，30 天沉淀 3-5 个小爆款。

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1. 拉 2025-09 最新「热搜词+1688 同源链接」表；

2. 写 3 条 7 秒短视频脚本（含钩子文案）；

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