店铺动销率一直在及格线附近晃，我不确定是该多补新款还是该砍掉老款，Shopee 上先做哪一步更有效？

动销率上不去，Shopee 上别急着补款，先分清是分母太大还是分子太弱。动销率等于有出单的 SKU 数除以在架 SKU 总数，分母虚高通常是历史滞销没清，分子弱则是选品和流量不匹配。用 库存预警 把在架款按 90 天出单情况分三类，零出单的先进清仓流程，出单但量很小的看毛利再定。再在 热销榜 对同类目在架量做对比，如果你的在架数是同行的两倍而出单款数不变，那就该先砍而不是先补。砍款优先砍重复款，同款式不同颜色或规格里只留动销最好的那 1 到 2 个，剩下的下架。补款则要往 关键词分析 里找有搜索增量、竞争款少的词，围绕这些词开新链接，命中率比拍脑袋上新高很多。健康店铺的整体动销率行业经验在六成以上，低于四成就要警惕，三类问题通常会连锁出现。调整期建议一次砍不超过在架量的两成，砍太猛会让整店流量骤降，权重回补要两三周。补和砍最好错开两周执行，先砍后补，避免流量断层。跑满一个月回看动销率和清仓回收金额，动销率能回到五成以上、回收资金覆盖新品投入，节奏就对了。