如何减少shopee广告费

下面给出一份实用的“在 Shopee 平台上降低广告支出、同时尽量保持销售”的操作清单，分阶段给出具体步骤，方便你落地执行。内容覆盖关键词、出价、广告结构、落地页与转化优化等要点，并附有可执行的检查清单。

一、核心思路

- 以 ROAS/CPA 为核心目标，优先将预算投给高回报的广告和关键词。

- 做到“先控成本再拉增长”：先淘汰低效的投入，再通过优化转化提升单次投放的效果。

- 通过优化结构、创意、落地页和再营销来提升自然转化，降低对广告的依赖。

二、快速降本的3个“快速回收动作”（24–72小时内完成）

1) 暂停/下调低效广告与关键词

- 识别最近7–14天内 ROAS 最低的广告组和关键词，逐步减少出价或暂停。

- 将预算集中到表现最好的2–3个广告组/关键词上。

2) 添加负关键字，避免浪费流量

- 针对与你商品不相关的搜索词添加负关键词，减少无效点击。

- 复查“广泛匹配”部分，将不相关的长尾词或误操作词移出。

3) 降低无效曝光的出价策略

- 先以更保守的出价（比当前出价低20–30%为宜）测试高转化词，避免在低转化词上继续高出价。

三、中期优化（2–4周内落地的系统性改造）

1) 重新梳理广告结构

- 将广告分组清晰化：品牌广告、核心产品广告、长尾品类广告、并设定各自的预算比例。

- 针对高利润品类，保留较高的出价以维持曝光；对低毛利品类降价竞争力度或减少投放。

2) 优化出价策略

- 使用目标 ROAS/目标 CPA（若平台支持）设定，逐步让系统把预算投向高转化的组合。

- 实验性地在非高峰时段降低出价，在高峰时段适度提价，以降低日均成本同时维持转化。

3) 精准化关键词与创意

- 深入分析“搜索词报告/关键词报告”，保留高转化的长尾关键词，剔除低转化的关键词。

- 对于高潜力词，做两组广告创意对比（标题、图片、售卖点），找出转化率更高的版本并持续放大。

4) 着陆页与转化优化

- 确保商品页与广告词高度相关，页面加载快、价格清晰、运费与促销信息明确。

- 优化商品标题和要点描述，使其自然承接广告文案，提升点击后转化概率。

5) 再营销与频次控制

- 设置低成本的再营销广告，目标人群为最近浏览/加购但未购买的访客，降低获取新客成本的同时提升购买率。

- 控制广告频次，避免过度曝光导致用户疲劳并浪费预算。

四、持续优化要点（持续执行的习惯）

- 数据驱动的复盘：每周导出关键指标（CCC哦豁,我回答出错了耶~ 你重新试一试呗~ 🚨