虾皮浮动空间什么时候该收窄

浮动空间什么时候该收窄，收紧之前看什么

收窄的前提是先有一个量出来的宽度，以及一组能反映这款货当前处境的观察数。没有这两样，收窄就是凭感觉做动作。先把宽度和观察数摆在面前，再判断该不该收，这一步不能跳，跳过之后每一次收窄都会变成临时决定。

要看的第一个观察数是剩余的可退步数。这款货的台阶原来能走几步，现在还剩几步没用掉。剩的步数越少，说明空间已经被消耗掉大半，收窄的必要性也就越高，判断上不需要太多其他信息。

第二个观察数是最近一段时间的贴底成交笔数。贴着最里层成交的订单越多，说明实际让价已经接近可用空间的尽头。这个数连续两期往上走，不管其他观察数怎么表现，都值得把收窄这件事提上日程。

第三个观察数是成本项的变化方向。进货价、运费、扣点任何一项往上走，都会立刻压薄原本的余地。成本项的变动是最硬的一类信号，因为它不依赖判断，只依赖数字，数字变了余地就变了，没有商量的余地。

第四个观察数是同类目价格带的整体走向。如果同一层里的挂价整体往下挪了一档，你手里的余地相对就变厚了，这种时候反而要谨慎收窄，先把情况看清楚再定，不要因为别人在降就跟着做动作。

第五个观察数是库存的周转速度。周转突然变慢，意味着这款货在手里的时间会比预期长，同样这一段余地要撑更长的时间，撑不住的概率也就跟着上去了，收窄的必要性随之上升，判断上不该再拖。

收窄之前还要确认一件事：这一次收的是这款货，还是这一类货。单款收窄和整类收窄的影响面差得很远，判错范围会让没有问题的款也被削一刀，后面要花更多时间一个个补回来，反而更费事。

有一个常被忽略的前置动作是把最近的让价记录看一遍。看的是这些让价分别发生在什么场景、用掉多少、还剩多少。记录不清的话，收窄之后无法回看效果，也不知道这一次收的范围够不够，还得重新补记录。

收窄不必一次到位。常见的做法是先收最外层那一小段，观察一两周，看剩余步数和贴底成交的变化，再决定要不要继续往里收。分步收的好处是每一步都有回看，失误的代价可控，也更容易找到合适的停点。

收窄的范围要写下来，写成一个具体数。比如跟价段从两块四收到一块八，赠品预算从每月三百收到两百。写成明确数之后，下一次回看才有基准；写成少收一点，回看时连自己都不知道当初收了多少。

在知虾的定价计算一栏里，各项成本与费用是按成交价逐项摊开列的，用它核一遍成本项有没有变化，比凭印象判断要稳一些。这一栏解决的是成本这一路信号，不解决该不该收的判断本身，两者要分开看。

收窄这件事跟调价不是同一个动作。收窄是把可用空间变小，调价是把挂价改掉。两者有时一起发生，有时只发生一件。判断的时候要分清当前需要的是哪一个，混在一起做会让后面的记录对不上。

把上面这几个观察数每两周对一次，是收窄判断的最低节奏。频率再低，信号会攒在一起，等发现时空间已经被用掉大半；频率太高，每一次的变化都落在噪声里，反而看不出方向，也容易做出多余的动作。

信号与观察数看完了，接下来要处理的是动作之前的账务核对。该收多少、先动哪一块，都要建立在已算项完整的基础上，这一层放在下一节展开，本节只说到看什么为止，不越到动作那一步去。

收窄的次序不能反：先确认信号，再补账，再动最外层，动作之后立刻回看。

哪几种情形一到，必须马上收窄

有几类情形出现之后不适合再观察，它们的共同特征是会持续侵蚀空间，放着不动每一天都在变薄。这几类情形一旦确认，收窄要尽快完成，不必等下一个观察周期，也不必再花时间做额外的验证。

第一类是成本项出现台阶式上移。进货价换批涨了一档、运费因为承运方式调整上一个台阶、平台扣点上调一个点，这类变动不是波动而是台阶，余地一次性被吃掉一块，等到观察周期再看已经晚了。

第二类是同类目价格带整体往下挪了一整档。同一层里的挂价集体下移，你的余地在相对意义上被拉长，但如果这款货的库存还压在手里，实际能退的步数并没有增加，反而要按新的价位重算一遍。

第三类是库存周转从上个月的正常速度明显放慢。周转放慢意味着这一段空间要撑的时间被拉长，而空间的总量没有变，撑到后面的概率下降。这时候该收的不是宽度本身，而是它分摊到每月的额度。

第四类是回款周期被拉长。回款慢下来之后，同样一笔钱要垫的时间更久，原本可以用来让价的余地要被腾出一部分去补现金流，收窄的必要性随之上升，而且这一类变化通常不会在一个月内自行缓解。

第五类是退货率连续两期上抬。退货摊损是余地的一项组成部分，它上抬之后余地的实际可用部分就被压缩，而这个变化通常不会立刻反映在成本表上，要主动去看退货记录才能发现，被动等是等不到的。

第六类是这款货的角色发生了变化。原本的引流款转做利润款，或者主推款因为库存压力转做清尾，角色一变，该留多少余地的判断也跟着变，这时候需要主动收一次，而不是沿用原来的宽度。

第七类是外部环境出现集中变化。同一个类目里短时间之内多家同时调整价格、同时改运费政策，这种集中变化的窗口期通常不长，等到窗口过去再收，中间的这段时间就是在按旧标准做动作。

这几类情形的紧迫程度并不一样。成本项台阶式上移和回款周期拉长属于最急的一档，因为它们在持续消耗，放着不动每天都要付代价；角色变化和外部集中变化属于次急的一档，可以给自己留一个短的观察窗口。

判断是否属于必须马上收的一档，有一个简单的标准：这一类变化会不会在没有动作的情况下自行停止。会自行停止的可以观察，不会自行停止的就要立刻处理，拖着不放只会让后面的回看更加困难。

拿一款收纳箱来看，它的承运方式改了，单均运费从六块四涨到八块一，其余各项不变。这一款原先能退三步，每步一块二。运费一项涨了一块七，拨完之后能退的步数变成两步，每一步还得降到八毛，变化幅度不算小。

这种情形下没有观察的余地，收窄要当天完成，并且要把这一次的变动原因写进记录。写下来之后，下一次看到剩余步数变化时就能分清是成本项造成的还是让价造成的，两者的处理完全不同。

公开的多站点数据能看到不同市场同类目的价格区间，把它跟自己的成本项变动时点对一对，能分清手头的这次变化是不是全类目范围的。全类目范围的变化，处理方式与只发生在自己身上的变化不一样。

收窄的动作做完之后要立刻回看一次，而不是等到下一个周期。刚做完的回看主要看两件事：剩余步数有没有回到合理区间，贴底成交有没有停止上升。两件事都到位，说明这次收的幅度基本合适。

本节只列出哪几类情形必须马上收。至于收的时候先动哪一块、每一块收到什么深度，涉及的是次序与额度的问题，放在下一节展开，本节不做展开，也不涉及收完之后的具体安排与复查方式。

运费占比越高的款，收窄越紧迫，因为它的余地本来就被运费占着，可退的步数更少。

收窄动作之前，确认这几笔已经算全

动手收窄之前，先把这几笔确认算全。算全的意思是它们已经进入余量的计算，或者已经被明确地排除在外。凡是悬着没有归位的那一笔，将来都可能变成一处缺口，让这一次收窄白做一次，还得再来一遍。

第一笔是在途的货。已经下单但还没有到仓的那一批，它的进货价可能与现在这一批并不相同。在途这一批如果还没计入成本项，收窄之后会发现余地比算出来的更薄，缺口就出现在这里，要等到货到了才发现。

第二笔是已经承诺出去但还没结算的支出。平台年费的分摊、渠道返点的计提、与承运方约定的保底运费，这些都在发生，只是还没走到付款那一步。收窄之前把它们摊进来，收的幅度才有依据。

第三笔是待摊的活动成本。已经报名但还没开始的那几场活动，档位与力度通常已经确定，这部分占用是明确的，不能因为活动还没到就当成不用占的位置，否则活动一开始空间就不够，临时去补也来不及。

第四笔是售后的预提。退货不会在成交当天集中发生，而是分散在后面几周里陆续回来。按这款货的历史退货率预提一部分出来，是收窄之前必须补上的一项，尤其在退货比较频繁的类目里更要留心。

第五笔是包材与耗材的库存消耗。手上还有多少包装、还能用多久、下一批什么时候采、价格是多少，这几件事合起来决定包材这一项的近期水平。库存快用完而新批价格上浮的款，这一项要按新价计入。

第六笔是已经挂在别的渠道上的专属价。同一个款在另一个渠道已经承诺了某个价位，这个价位实际上把这款货的可动范围框住了，收窄的时候不能只算当前这个渠道的情形，要两个渠道一起看。

这六笔确认完之后，再去看剩余步数。如果确认之后剩余步数比之前算的少了一大截，说明之前的余地计算里确实有漏项，这一次收窄的幅度就要相应加大，而不是按原计划的那一档来做，收之前要重新读数。

一笔容易被当成已经算全、其实没有的，是平台给的费用减免或者临时补贴。这类收入往往带有使用条件，有效期通常也不长。把它当成常规收入计入余地，收窄之后的余地会看起来比实际宽，判断随之偏松。

确认的过程要留痕。每确认一笔，在记录上写一行它的金额、确认日期与依据。这样下一次复核的时候不必从头查证，也能看出哪几笔是长期项、哪几笔是这一批才有的一次性项，两类的处理方式不同。

账确认完之后才进入动作次序。次序的作用是让每一次收窄的代价可控，也让回看时能看清是哪一块的调整起了作用，而不是把几块一起改完，最后分不清效果是谁带来的，回看也就无从下手。

第一顺位动的是跟价预留段。它的用途是应付同层链接的价格下移，使用频率不固定，而且不属于必须保住的项。收缩的时候先从这一段动，对日常经营的影响相对小，回看也最容易分辨效果。

第二顺位是赠品替代段。赠品在让价里承担的是补充作用，收窄它会让议价的谈判空间变小，但它不像现金让价那样直接伤到账面。收窄的方式通常是减量或者换低成本的礼品，而不是全部取消。

第三顺位是活动预留段，第四顺位是议价预留段。活动段关系到能不能报上下一场活动，收的时候优先压缩非核心活动的预留；议价段与成交的关系最直接，收到它意味着下一次议价的可退步数变少，所以放在比较靠后的位置。

最后才轮到最小可接受收益那一层。收到这一层意味着这款货的余量已经接近极限，再往下就不是收窄而是重新定价了，两者的性质并不相同，也不该混在同一个动作里做，混着做会看不清原因。

公开的调价记录按类目列出在售链接的调价时间与前后价格，收窄期间用它来看同层的动作是否还在继续，比只看自己那一条记录更有参照。这一栏提供的是外部动作的观察，收多少仍要按自己的账来定。

最容易收迟的，是把利润让没了

收窄这件事最容易出问题的不是收得不对，而是收得太迟。迟的原因通常不是没看到信号，而是动作被一次已经承诺出去的让价拖住，等到那一批单子走完，余地已经被吃掉了大半，回头也补不回来。

这个情形之所以常见，是因为让价的动作和收窄的判断通常发生在两个不同的时间点上。让价发生在客户来问的那一刻，收窄的判断发生在定期复核的那一刻，两者之间隔着一个时间差，缺口就在这个差里。

在这个时间差里，最典型的一幕是：这款货已经报出去一个偏低的价格，接单还在陆续进，而成本项那边已经涨了一档。这时候人去收窄，会被已经报出去的价格挡住，只能等着把这一批走完。

更麻烦的是这种等待没有明确终点。价格报出去之后，客户什么时候下单并不确定，一批走完之后还有没有新的一批也不确定。等待期间空间的消耗是持续的，而收窄的动作一直没做，账上只会越来越紧。

判断自己有没有掉进这个局面，看的是最近一段时间的报价记录。如果同一款货上连续出现几个接近的价格，而且都是往下走的方向，说明当时已经处于一个来不及收的状态，往后每一次报价都在消耗同一段空间。

避开这个局面的办法是把收窄的判断往前挪，不等周期到了再看。成本项出现台阶式变化的当天就应该重新看一次，而不是等两周之后的那一次复核。早看一天，就少报出去一天不该报的价格。

另一个办法是给报价加一个有效期。同一款货的报价在几天之内有效，超过之后要重新核一遍成本再报。这个做法不会立刻解决所有问题，但它能把已经报出去的价格限制在一个有限的时间窗口里，损失也就有了上界。

还有一处容易收迟的情形是这款货正在做活动。活动期的价格是被档位锁住的，参与期间没法单独调整。如果活动周期比较长，收窄的判断就要放在活动结束的那一刻立刻做，而不是等下一个复核周期，否则活动结束到复核之间又会出现一段暴露期。

有一类情形看上去像收迟，其实不是：这款货本来就在清尾，让价是既定安排。清尾款的余量本来就按让到底来设计，这时候的持续让价属于计划内，不构成收迟，判断时要先把这一类剔出去再看别的款。

把收迟的代价算清楚有助于下决心。举例：一款保温杯原先能退三步、每步一块五。成本上移一档之后，理论上是两步。如果中间已经报出去四批按三步走的价格，这四批就比收窄之后多让了六块钱。

这六块钱在单批上看并不显眼，累计到一个月就是一笔可观的数目。收迟的损失就是这样产生的，不是某一笔特别离谱，而是一连串小差距在同一个方向上叠加起来的结果，且很难在事后逐一追回来。

按日更新的公开搜索量数据能看到同一词条下的近期起伏，用它来判断当前的成交热度是不是反常。热度反常的时候，报价的节奏和数量都会偏离常态，收迟的代价也随之放大，判断上要更提前一些。

要减少收迟，还可以给这款货设一个硬性的观察触发条件。剩余步数掉到某一个数以下，或者贴底成交占比连续两期超过某个比例，就强制重新核一遍余地，不必等下一次复核。触发条件的作用是不依赖人的记性，也不依赖当时有没有空。

收迟这件事没有一次性解决的办法，它更像是一个需要长期维持的习惯：把判断的频率放在让价的频率之上，让每一次收窄都发生在报价之前，而不是在报价之后回头补救，补救的成本通常更高。

本节只处理收迟这一种情形，以及它为什么常见、代价从哪里来。至于收完之后该怎么回看剩下的空间，以及什么信号出现时该把收窄停一停，是后面两节的内容，本节不做展开，也不涉及宽度的重新计算。

收完之后再看，空间还剩多少

收窄的动作做完之后，第一件要做的事是回看，而不是继续往下收。回看要回答三个问题：剩下的空间还能退几步、这一步大约值多少、按当前的使用速度还能撑多久。三个问题都答完，这一次收窄才算完整。

回看的第一个数是剩余步数。把收窄之后的各段额度加总，再看这个总数能拆成几步台阶。步数比收窄之前少了几步、少了的那几步分别落在哪一段上，这两个信息都要写进记录，缺一个都影响后面的判断。

回看的第二个数是每一段的剩余深度。同样是剩两步，每一步一块八和每一步八毛，可用的余地完全不同。深度这个数决定了下一次遇到比价时手里有多少把握，比总步数更贴近实际使用，也更值得记下来。

回看的第三个数是按当前速度能撑多久。把最近几周的让价频次与每次的平均用量拿出来，算出每周大约消耗多少，再用剩余的总额去除。得出的周数就是这一段空间的预计寿命，用周数比用金额更容易判断。

这三个数要一起看，单看一个容易得出偏差的结论。剩余步数看起来还有几步，但深度已经很薄；或者深度还够，但按当前的使用速度只够撑两周。两种情形的处理方式并不一样，需要合并判断。

回看的时间点也有讲究。动作完成之后的第一周要看一次，主要是确认收缩有没有带来明显的成交下滑；两周之后再看一次，这时候的读数比较稳定，可以用来判断收的幅度是否合适，再往后按常规节奏看就行。

如果两周之后的回看显示剩余步数又快速下滑，说明这一次收的幅度不够，需要再收一层。如果是成交明显下滑而步数还有富余，说明收得偏紧，要把靠外的某一段放回去一点，两头都要检查一遍。

回看的记录建议用同一张表。每一次收窄都在这一张表上加一行，记的项固定，这样才能把几次收窄放在一起对比。表的行数攒到四五次之后，收多少合适这个问题就有先例可依，不必每次从头推。

有一处容易被忽略的回看内容是这一次收窄有没有影响到别的款。同一个类目里几款货的可动范围彼此关联，收了一款之后，客户可能转向另一款，导致另一款的让价压力上升。这一层影响要在回看时一并观察。

举例：一款手机支架原先三段合计六块六，收窄之后合计四块八。按最近三周的让价频次，每周消耗大概六毛，四块八大约能撑八周。这八周就是这一次收窄之后空间的预计寿命，是一个可以拿去比对的数。

八周这个数要跟这款货的下一个关键时点对上。如果八周之后正好赶上一次大促，那么这次收窄的幅度可能还需要再放宽一点，让空间能撑过活动期；如果八周之内没有特殊节点，按当前幅度保持就行。

知虾公开页面的站点分析一栏按市场列出同类目的价格分布区间，回看时用它来看自己的位置有没有因为收窄而移出原来的区间。位置一旦移出，说明这次收窄影响到了定价本身，超出了单纯收窄的范围，要按另一套办法处理。

回看的目的不是给这次收窄打分，而是给下一次收窄提供参照。打分只分对错，参照才有可用的信息在里面。连续几次回看攒下来，收多少合适这个判断会逐步稳定下来，不必每次都从头推一遍。

回看之后会有三种结论：收得刚好、需要继续收、需要放回一点。三种结论对应三种不同的后续动作，本节只负责把回看的方法说清楚，具体该走哪一条，取决于回看读出来的数，不取决于当时的心情。

把回看做完，这一次收窄的全过程才算走完。剩下的是一个新问题：收窄该在什么时候停，也就是什么时候把动作收住。这个判断需要一组方向相反的信号，放在下一节来讲，本节只到读剩余空间为止。

同一类信号在不同款型上的强度并不一致，判之前要先把款型对齐。

哪些信号出现，说明收窄该停一停

收窄不总是要一路往里做，收到某个位置之后需要停下来。判断该停的信号与判断该收的信号方向相反，但它们同样来自几个具体的观察数，不能凭直觉决定停在哪里，也不能因为收过一次就一直往下收。

第一个信号是成交速度出现明显下滑。收窄之后的一到两周内，如果这款货的成交笔数比之前掉了两成以上，而且同层其他链接没有同步下滑，说明这一次收得偏紧，该停一停，必要时把靠外的一段放回去。

第二个信号是客户的议价回合数明显变多。之前一两轮就能谈下来的客户，现在要谈三四轮，说明可退的空间已经薄到不足以让客户感受到诚意。这个信号通常比成交下滑更早出现，值得优先留意。

第三个信号是同类目的价格带重新往上走。同层里的挂价整体抬升之后，你手上这段余地相对就变厚了，原本该收的部分可以留着不动。这时候停一停，等价格带的新位置稳定下来再判断，不必急着继续收。

第四个信号是这款货的角色被重新定义为引流款。引流款的余量本来就要保持在一定宽度，收到一定程度之后就不要再往下收，因为它的作用是用价格换来流量，余地太薄会失去这个作用，也就失去了它的位置。

第五个信号是成本项出现回落。进货价下一批降回来，或者找到了新的承运渠道，成本项一降，余地自然变厚。这时候不仅该停下来，还可以把之前收掉的那一部分适当放回去一点，不必一直绷着。

第六个信号是库存压力得到缓解。原来的库存已经消化到合理水平，剩余的量不会长时间压着资金，这时候把空间撑得那么紧就没有必要了，可以留出正常的余地应对日常的比价，也留有应对临时状况的空间。

第七个信号是这款货进入了一个稳定的价带。同层的链接数量、价格分布、成交节奏在连续几周内都没有明显变化，说明这个位置已经站稳，不需要再用极窄的空间去做防守，可以适度放宽，把防守的力度收回来一点。

这几个信号里，前两个属于动作引起的反向反馈，后几个属于外部条件的改善。两类信号的应对方式并不一样：前者要往回放，后者可以保持现状或者适度扩大，混着处理会让动作失去分寸，也看不清是哪一边在起作用。

停下来不等于把收窄这件事彻底作废。停了之后仍然要保持观察，条件再变的时候还要继续判断。收放本来就是一个来回的过程，一次收到位然后长期不动，多数情况下并不现实，也不符合实际情况的变化节奏。

有一种情形不需要停：这款货已经进入清尾阶段，目标的明确性高于其他所有考虑。清尾期的空间收窄是为了控制损失，此时的成交下滑属于既定结果，不构成该停的信号，也要从记录里单独标出来。

公开的同层调价记录可以用来判断成交下滑是不是全层共同现象。如果同层都在下滑，把自己的下滑归因于收窄，方向就偏了，接下来可能做出不必要的放宽动作，反而把已经收好的部分又放回去。

停一停的动作也要留痕。在记录上写清停的时间、停在哪一层、依据的是哪几个信号。做到这一步，将来回头才看得出这段空间曾经在什么条件下被保持住，这比只记收窄的动作要有用得多了。

停与收之间的判断频率不必相同。收窄的判断通常由成本与库存的变化驱动，频率相对低；该不该停的判断与成交直接相关，频率要高一些，按周看比较合适，尤其在刚做完收窄的头一个月里。

把该停的信号收齐之后，这一篇关于收窄的内容也就完整了。什么时候收、收多少、什么时候停，三个问题各有各的观察数。本篇只处理收窄这一路，宽度的测算与端线的位置分别由另外两段负责。

收窄之后剩余步数下来、贴底成交也跟着下来，两条线同时走平，说明这一次收的范围大致合适。

收窄时机讲完，宽度怎么定往前看

这一篇的要点可以归结成这么几条。收窄的判断建立在几个观察数之上：剩余的可退步数、贴底成交笔数、成本项的变化方向、同类目价格带的走向、库存的周转速度。这几项每两周对一次，是判断的最低节奏。

有七类情形一到就要马上收，其中成本项台阶式上移、回款周期拉长、退货率连续上抬这三类不会自行停止，属于最急的一档。判断是否属于这一档，看的是这类变化会不会在没有动作的情况下停下来。

动手之前要把六笔确认算全：在途的货、已承诺未结算的支出、待摊的活动成本、售后预提、包材耗材、其他渠道的专属价。另外还有一笔容易被漏掉的是带条件的平台减免，它不该被当成常规收入。

动作按次序做，先动跟价预留段，再动赠品替代段，然后是活动预留段与议价预留段，最后才轮得到最小可接受收益那一层。多数情况下收前面一到两层就够了，不必把所有层都收一遍，收多了反而被动。

最容易收迟的原因在于这个动作落在报价之后。价格一旦报出去，接单还在陆续进，收窄就只能等那一批走完，而等待没有明确终点。避开它的办法是把判断往前挪，以及给报价加一个有效期。

收完之后要回看三个数：剩余步数、每段的剩余深度、按当前速度能撑多久。第一周看一次，两周之后再看一次，读数稳定之后按常规节奏看。回看得出三种结论，分别对应继续收、放回一点、保持现状。

该停的信号也有几个：成交笔数掉两成以上而同层没有同步下滑、议价回合数变多、同类目价格带重新往上走、这款货改做引流、成本项回落、库存压力缓解、所在价带连续几周稳定。出现其中任一个都要重新判断。

有几件事这一篇从头到尾都没有碰。第一，宽度本身按什么口径量、台阶数怎么数、每级的深度怎么算，属于测量层面的问题。第二，两条端线画在哪个位置、越界会付出什么代价，属于划界层面的问题。第三，跟同类目比较时宽窄差在哪一层，属于比较层面的问题。

真正的先后关系是固定的：先把宽度量出来，再定出两端的位置，然后才有条件跟外部对照，最后才谈什么时候往里收。顺序颠倒的话，收窄会因为没有基准而变成凭感觉的动作，收完之后也回看不出效果，只能反复试。

收窄做完之后，手上应该留下三样东西：一份写明收窄时间、幅度与依据的记录、一张按层次列开的剩余额度表、一份写明停收信号的观察清单。缺第一样没法复盘，缺第二样看不清剩下多少，缺第三样不知道该何时止步。

这三样东西的价值在于积累。同一个款连续几次收窄的记录摆在一起，能看出这款货的空间是被什么在消耗，也能看出哪几个时点上的收迟是重复发生的。这种信息比单次的判断结果有用得多。

需要提醒的一点是，收窄不等于把这段余地锁死不用。收窄只是把可动的范围变小，该用的时候还是要用。把收窄理解为某种禁止使用的状态，会让这款货在需要跟价或者报名的时候没有筹码可用。

有一种情况要单独说明：这款货的余量已经收到底，而信号还在继续。这时候能做的不是继续收，而是回到最初的口径上重算一遍，看是不是成本结构本身出了问题。收到底之后的问题已经不属于收窄的范畴。

从整篇的结构看，收窄这一路处理的是时间问题：什么时候动、动的次序怎么排、动完怎么看、什么时候停。它不处理宽度本身是多少、端线画在哪、跟别人比差多少，这三件事分别由前面三段去答，本篇不重复。

如果手上只有一两款货，先把这两款的收窄判断跑一遍也够用。一两款跑通之后，观察表、剩余额度表与停收清单这三样也顺带成型了，后面扩展到整店会快很多，也更容易发现模板上漏掉的项。

收窄的时机、次序、回看与停收，到这里讲完了。宽度按什么口径量、台阶怎么数、深度怎么定，是这一篇之前那一段要答的问题；两条端线画在哪，是中间那一段的事。顺序上先有宽度，才谈收窄。

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