虾皮保本点这条线守到哪，越过哪一处就不能再让

保本点这条线守到哪，越过哪一处不能再让

界线的意思不是守住某一个价格数字，而是守住一组必须被覆盖掉的支出。价格在上面还是下面，取决于这一组支出有没有被付掉，所以问守到哪，实质上是问价格掉到某处的时候，还有哪几笔支出是必须留住的。

把这一点想清楚，界线就不会被当成一个拍出来的整数。很多人守线守的是记忆里那个价格，价格从二十六降到二十四，心理上还能接受，但那组必保的支出其实已经被压掉了一部分，只是没人逐一去核。

界线的起算位置要从支出的性质上找，而不是从价格的习惯上找。凡是成交之后就一定会产生的支出，以及不随卖多卖少改变的支出，这两类合起来就是起算的地方，价格低于它们之和的时候，线就进到了里面。

这个起算位置每家店都不一样，因为它取决于这家店的成本结构和结算方式。同一款商品，换一种承运方式、换一种结算方式的两家店，起算位置能差出好几块，所以界线不能照抄同行的价格，只能从自己的支出结构里长出来。

界线和垫的那一段是两件事。线是价格可以退到的最后一处，垫的那一段是价格在位的时候往上留出来的空间。这一节只谈线在哪，垫多高属于量法的范围，本篇不重复，也不换一种说法再讲一遍。

守线要落到具体的项上，而不是一句整体原则。把必保的项逐条写出来之后，价格每退一步就能对上退掉了哪一项，而不是笼统地感觉利润薄了，感觉这种事在忙的时候基本靠不住。

界线的位置也跟阶段有关。刚上的新品为了拿评价，短期退一点可以理解；已经跑稳的款，退让就只剩下丢失利润这一条结果，两款商品的线天然不在一个位置上，混在一起守会守错。

还有一种界线容易被忽略：时间上的界线。价格守住了，但回款周期被拉长，等于同一段时间里能周转的钱变少了，实质效果和让价接近，所以界线不只看价格这一个数，也看这笔钱回来的速度是否还在原来的范围内。

界线的位置一旦定下来，要有地方记着，否则它就只是当时的一个印象。写在单子上或者记在表格里都行，关键是要能随时拿出来跟当下的价格对一下，靠脑子记是记不久的，忙起来更想不起。

记下来还有第二个作用：每次调整都能看出这条线被移动过几次。如果三个月里往后挪了三次，说明它不是被谁破的，而是自己一点点退过去的，这种退法比一次破线更难察觉，也更容易被解释成合理。

划界时最容易混进来的东西是竞品的价格。看到同行卖二十三元，就想把自己的线也挪到二十三，这一步把别人的成本结构当成了自己的，线的依据从自己身上换成了别人身上，之后越想越不对。

另一种容易混进来的是活动门槛。报名活动要求低于某个价，这个价是平台给出的参与条件，不是这家店该守的线。把参与条件当成自己的线，等于把定价权交了出去，退到哪一步就没有参照了。

打开知虾的定价计算栏目，各项支出按条目铺开，能把自己的起算位置一层层对回到具体条目上，适合在定线之前先把支出结构核一遍，避免把别处的数直接抄进自己的清单里，抄进来就不好往回拆。

把线划在正确的位置之后，剩下的才是怎么守的问题。守的办法有很多种，但都建立在线的位置正确这个前提上，位置错了，守得再卖力也只是把亏损守得更久一点，力气全花在错的地方。

这一节只讲线要落到哪一组支出上、从哪儿起算、怎么记下来。哪一条是不能破的那一条、怎么判断已经在退，是两个更具体的问题，放在后面几节里分别说，这里先把位置的问题说清楚。

回看整节，界线是价格可以退到的最后一处，它的依据是自己店里的支出结构而不是同行价格，它的参照是必保项清单而不是活动门槛，它的记录方式要能随时取出来对照。四条缺一条，线就站不稳。

图一：定界线的五步里，第三步最关键，它决定了当让价与必保项冲突时该听哪一边。

让价让到哪一步就等于白做

让价有没有白做，有一个很清楚的分法：让掉的那部分是不是还能被后来补回来。能被补回来的让价属于投入，补不回来的让价就是纯损失，白做这个词指的就是后一种，来判断起来也不难。

判断能不能补回来，要看让出去的价有没有换到别的东西。换到的是长期的复购客户、是后续能提价的空间，这种让价有去有回；换到的只是一次性的单量，那这笔让价换回来的东西在当期就结束了。

最容易补不回来的是排队进来的让价。第一位客户压到一个价，第二位看到之后会照着压，第三位直接拿前两位的价当起点，价一旦被压下去，后面每一单都要按新价走，让出一次就成了长期基数。

还有一类让价看起来换回了不少东西，实际换回的是没有延续性的东西。活动期间流量确实上来了，活动结束之后流量回到原处，而价格留在低处，这种就是一进一出，实际结算下来是白做了。

判断白做与否还有一个角度，看让价之后的那段时间里，单位商品的差额有没有被单量补回来。量涨了但差额总额没涨，说明让出去的部分没有换回同等的东西，这一笔在当期就已经是白做。

在促销场景里，白做往往不容易被当场发现，因为它总是伴着单量上升一起出现，报表看起来挺热闹。把差额单独拉出来看，就容易看出热闹的是量，不是差额，两栏数字一前一后摆着就能分辨。

白做的另一个表现是它会被重复一次。同一款商品在下一个活动里按同样的价报名，理由是上次报了这个价，这种沿用的动作会让白做变成常规，从一次性的判断变成长期的结构，往后就很难改回来。

要避免白做，退让之前要先想清楚这次让价换来的是什么，以及换来的东西什么时候能兑现。兑现时间说不清的让价，多半就是白做，因为它没有任何后续的东西可以承接，也就没有补回来的可能。

还有一条容易被放过：让价的同时如果运费规则也跟着放宽，两项叠加之后的退让幅度会比看上去大。看让价幅度的时候要把这几项放一起算，单看价格那一个数字会低估，也容易做出偏松的判断。

白做也有程度之分。让掉一小部分、换来一批稳定的回头客，算不上白做；让掉一大部分、换来一次流量，基本就是白做。所以界线不是一条全有全无的分割，而是一段需要逐次判断的区间。

在实际操作里，判断幅度有个省事的办法：把让价前后的差额总额按月拉出来对，看差额是不是被单量的增长填平了。填平了说明这笔让价有承接；没有填平，差的那一截就是白做的量。

还有一种让价其实不必让，只是被情景推着做了。客户在沟通里表达要更低价，卖家在对话流程里顺着往下给了，这种让价没有经过任何判断，完全是对话节奏推动的结果，事后回看往往找不到留下的理由。

要减少这种情形，可以在沟通之前先把线写下来，写在手边，谈的时候拿它当参照。写下来的东西比记住的立场更稳，因为谈的过程里，注意力容易被对方的节奏带着走，一不留神就退了两步。

从知虾的多站点数据页面可以翻到同品类商品在不同市场的报价区间，看这组分布能判断自家价格处在什么位置，谈到让价的时候心里有个坐标，不至于全部听对方的说法走，让完才后悔。

让价让到哪一步就是白做，这就是这一节的落点。判断的依据是让出去的东西有没有后续承接，以及让完之后差额总额有没有被补回来，跟让多让少关系不大，跟有没有承接关系很大。

这一节不论让价应该让到什么位置，那是界线位置的问题；也不谈每一家的核算口径，那是量法的问题。这里只给出一个判断白做与否的方向，具体走到哪一步，要接到前面那条线上才能定。

图二：界线被顶到多数发生在促销报名和跟价这两类情形上，这两处也是最容易松口的位置。

守线之前要列清单，把必保的项圈定

守线这件事要落到项上，落到项上就需要一张清单。清单的作用是让每一次退让都能对上退掉了什么，而不是等月底看总账才发现薄了，那时候已经找不到是哪一步退出来的，也没法往回追。

列清单的第一步是把一定会发生的支出穷举出来。商品成本、平台佣金、基础物流费这几项基本都在，容易被漏掉的是支付通道费、包装耗材、退货处理这几项，它们金额不大但每一单都在发生。

第二步是把不随单量变化的那几笔也列上。这一类的特点是生意差的时候一分不少，它们的分摊方式跟按单走的支出不同，列清单时要单独归一堆，免得混着混着就被顺手压掉了一项。

第三步是标注哪几项有下限。有的支出可以商量，比如某个耗材可以换便宜的规格；有的支出没有商量余地，比如平台佣金按规则收。把有下限的项标出来，界线才有硬的那一部分。

第四步是给每一项写一句为什么它必须保住。这句话写下来之后，退让的时候会很容易看出自己正在动的是哪一项，以及这一项被动了之后会牵动什么，比只写一个名称要管用得多。

清单列好之后要做一次排序，把最不能动的排在最前。排在最前的几项通常只有两三项，它们构成了界线的核心，退让一旦碰到这里，就已经不是幅度问题，而是这条线还成不成立的问题。

排序不是按金额大小排的。金额最大的一项未必最不能动，有的支出金额大但可以延后支付，对当下的守线压力并不直接；有的支出金额小但必须当期付掉，反而更要守住这一项，次序排错了会守偏。

清单还要区分短期项和长期项。短期的比如一次活动的报名费，活动结束就没了；长期的比如仓储年费，摊在每个月里。两类在退让时的处理方式不同，混在一起排序就会失真，排出来的次序也不可信。

除了支出，清单上还要有收入侧的那几项。回款周期、结算规则、退款比例这几项决定了钱什么时候能到，它们不直接影响价格，但影响同一价格下这笔生意能不能转得动，所以也要列上。

清单列完要放在随手能拿到的地方。放在文件夹深处等于没列，因为需要用的时候拿不出来，最后还是靠记忆和临场判断，而临场判断在忙的时候基本都会往下让，让完自己也不记得让了什么。

清单还要有更新机制。发货方式一变、结算方式一变、类目佣金一变，清单上的内容就跟着变，用完不动，清单会慢慢与实际脱节，脱节之后照它守线反而会误事，比没有清单还麻烦。

有一种常见情况是清单越列越长，最后长到没人愿意看。处理办法是分成两栏：一栏是核心必保项，通常只有几项，天天看；另一栏是完整明细，一个月核一次。这样既便于日常用，也不至于漏项。

列清单的过程本身也有价值。很多人是第一次把自己的支出结构完整写下来，写的过程中就会发现原来某一项比印象里大得多，或者某一项早就该换掉了，这类发现往往比清单本身更值钱。

这一节只讲清单怎么列、列哪些、怎么排。哪一项是不能破的那一条、破了之后会出现什么现象，留给下一节去说。清单是划线的前置材料，材料不齐，线划出来也只是个大概的位置。

把清单落到纸上之后，会发现守线这件事变得具体了。原来是一条模糊的界线，现在是一条线加上几个名字，退让的时候知道动的是谁，也就更容易在谈话的中途停下来，重新想一遍要不要动。

这一节的落点就是把必保的项圈出来并排好序。清单不追求全面到密不透风，但核心那几项必须清楚、必须写在能看见的地方，这是后面所有守线判断的公共参照，谁都要照它来对。

最容易松口的，是促销期那一段

促销期是界线最容易被动的时间段，原因不在于谁立场不坚定，而在于这几天的决策环境变了。报名有截止时间，价格由活动规则给出，量又摆在眼前，这三个条件叠在一起，留给判断的空间非常小。

活动给出的建议价通常是一个区间，不是一个必须接受的数。操作时容易被理解成一个必须填的栏位，于是按建议价填进去，实际上这个栏位是有一个可选范围的，只是在流程节奏里很少被留意。

还有一种松口是跟着同类一起松的。看到同类都报到了某个价，就担心自己的价格在列表里显得高，这一担心没有经过核算，但它足够把人推到同一条线上，而那条线是否在自己的界内，没有人去核。

促销期松口的第二个来源是运费。活动期间为了赶时效，临时换成更快的发货方式，成本跟着上去，而价格没有再调回，等于两头一起让，这一项在报名表上根本看不出来，事后核对也常常漏掉。

第三个来源是赠品。活动期加送一件小赠品，看起来不涉及价格，实际是把单件成本抬高了，与直接让价的效果接近，但因为不在价格那一栏上，事后核对时最容易被整段漏掉，几个月都发现不了。

第四个来源是活动之后的延续。活动结束价格没调回，理由往往是刚活动完调价会影响转化，于是又维持一段时间，再之后就没有人记得原来那个价了，这一次松口变成了长期基准。

要减少促销期的松口，关键在于把判断提前。活动报名通常有提前量，在报名之前把线拿出来对一遍，判断就在相对安静的时间段里做完了，不必挤在报名的那一刻现场权衡，那时越权衡越容易松。

提前判断还要顺手把活动之后的动作想好。价格什么时候调回、赠品什么时候停、运费什么时候换回来，这三件事在报名时一并定下来，活动结束才有依据去执行，事后再补想往往会因为状态松懈而不执行。

促销期还有一类松口来自内部。运营想让量好看一点，采购想清库存，两边各有一个合理的理由，合起来就把价往下了，而这两个理由达成的效果并不一样，混在一起之后没有人对最终的价格负责。

有一种做法可以降低这类松动：促销期的价格调整走一个固定的确认动作，写清调整幅度和依据，留一条记录。写的动作本身就会让一部分顺手的调整停下来，因为要写理由的时候往往发现理由不够。

促销期的让价也不是一律不能做。关键在于它是有依据的让，还是被流程推着让。有依据的让对得上前面那张清单上的某一项，被推着让的让只在活动规则上对得上，在自己清单上找不到落点。

活动量做完之后回头看一眼实际结果，也能帮着判断这一段松得对不对。看的不是总量涨了多少，而是同一款商品在活动前后的差额总额有没有变化，量涨了而差额没涨，这一次让就是白让了。

活动前后的搜索热度变化也能拿来作参照，看这段时间的流量究竟来自活动带动还是来自季节本身，判断清楚之后，要不要跟着压价心里更有底，也不至于把季节性的上涨当成活动的功劳。

促销期松口最典型的后果不是当期的亏损，而是价格基准被改写。改写一次之后所有后续判断都以新基准为参照，这个过程是慢慢发生的，中间没有任何一次显得突兀，所以也很难在发生时被注意到。

这一节讲的是促销期这一段为什么容易松、松在哪里、怎么提前把判断做掉。让价让到什么位置，由前面那条线决定，这一节不再重复，也不给出让价之外的动作方案，免得两处说法打架。

把促销期单独拎出来对待，是因为它同时具备了时间压力、流量诱惑和流程惯性这三个条件，少了任何一个，界线都不至于被动得这么快，所以这一段值得在清单之外单独准备一次。

守住的线和松掉的线，两种结局差在哪

两条线在刚开始的时候几乎看不出差别。守住的那条线，价格稳、量平稳；松掉的那条线，价格略低、量略高，当月的数据摆在一起，松掉的那条甚至更好看，差别要到后面几个月才显出来。

第一个差别出现在调整空间的宽度上。守住的那条线一直留着一部分差额，遇到成本上涨时可以自己消化；松掉的那条线差额已经被吃掉了，成本一涨只能再往下让或者提价，而提价会把之前积累的量丢掉一部分。

第二个差别出现在应对意外的能力上。退货集中、结算延后这类情况，守住的那条线可以自己承担，松掉的那条线只能从别处挪钱，挪的过程本身又会产生新的错位，一次意外往往会牵动一大片。

第三个差别出现在客户结构上。长期在低位成交的店，吸引过来的是对价格最敏感的那部分需求，这批需求对服务、品质的容忍度低，对价格的敏感度高，一旦别处更便宜就会走，留下来的沉淀很少。

第四个差别出现在后续的定价自由上。价格稳住的那条线，往上调整时有依据可讲；已经松掉的那条线，往上调会被理解成涨价，客户的接受度低，只能挑时段慢慢试，节奏很被动。

第五个差别出现在内部判断上。守住的线上有明确的参照，判断谁让多了有据可依；松掉的线上参照已经模糊，两个人的判断可以完全不同，讨论起来各说各话，很难收敛到一个结论上。

这几个差别叠加起来，就形成了两条线在后期的分岔。分岔不是某一次让价造成的，而是一次次小幅的松动累积的结果，每一次都不大，合起来却把两条线的距离拉开了，而且拉开的顺序很难倒回去。

从时间尺度上看，两条线的差距在第一个月通常不到一个百分点，第二个月开始有一两个，到第四个月会明显分层，所以判断这条线守得怎么样，宜按季度看，按月看容易得出相反结论。

还有一种差别不太提但确实存在：守住的那条线在遇到淡季时更从容。淡季单量本来就低，差额还保着的话，可以靠调结构慢慢过渡；差额已经没有了，淡季就只能硬扛，很难腾出手做调整。

反过来说，松掉的那条线也不是全无好处。短期内它确实换来了量，量带来的评价和排名也有实际作用，关键在于这份作用能不能被后续承接住，接不住的就是把短期好处换成了长期被动。

承接得住的情形通常有两个特征：一是松掉的幅度很小且有明确期限，二是松掉的同时有别的动作跟上，比如服务或包装做了改进，让客户有理由留下来。只松动作、不补别的，承接基本不会发生。

承接不住的情形也有特征：松了之后没有期限，价格就一直停在低处；或者松了之后连带着运费和赠品一起放宽，退让的项变多，但没有任何一项带来后续的差异。这两种情况下，量涨多少都会慢慢回落。

在知虾的选品栏目里，几款同类商品在各站点的价格区间与走量分布是并排摆着的，看这组分布能判断一个偏低的价格是不是真的带来了对应的销量位置，还是只是把价格拉低了而已。

两条线的差别还有一个不太容易被注意的地方：松掉的那条线在遇到新机会时腿更软。看到一个新的品类或新的市场，需要前期投入时，手上没有腾挪的余地，只能看着，这类错过不会记在任何一张表上。

这一节讲的是守与松两种做法在后期形成的分岔，落点在调整空间、抗意外能力、客户结构和定价自由这几处。至于线本身该划在哪个位置，属于位置问题，前面已经处理过，这里不再重复。

图三：活动报名压价这一行三格全满，说明它同时威胁三件事，是定界线时要单独对待的一段。

哪些迹象一出现，说明这条线正在退

线在退的时候不会提前打招呼，但它会留下几种可以看见的痕迹。认得这些痕迹，就能在亏掉一大截之前把动作停下来，而不是等季度总结的时候才发现价格已经不在原来的位置上。

最直接的一种痕迹是调价记录的笔数在变多。三个月里调整了四五次，每次的理由都很正当，但把理由去掉只看次数，就会看出这个价其实一直在往下滑，滑的过程分散在几次小调整里。

第二种痕迹是新客成交价比老客低。同一款商品，新进来的客户拿到的价明显低于已有的客户，说明报价这一环已经开始按客户的态度走，而不是按线走，线上的立场在实际操作里没有落地。

第三种痕迹是让价的理由越来越短。一开始让价能说清是为了什么，到后来理由是同类都这样、客户说了很多次这类说法，理由变短本身就是立场变松的信号，判断的门槛在往下走。

第四种痕迹是运费的调整频率变高。为了不动价格，改去调运费或者发货方式，这个动作会让价格看起来没变，实际退让已经在发生，只是换了一个栏目而已，账上还是照样少了一截。

第五种痕迹是清单没人看了。定线时的那张必保项清单被压在某个文件夹里，最近一个月没有被拿出来对过一次，清单失效的时候，线也就只剩下一个印象，谁都可以按自己的理解解释它。

第六种痕迹是促销之外的让价也在出现。原来只在活动期让，现在日常询价也会让一点，这说明界线被移出了活动这一个特定场景，开始在更多的场合里让步，退让铺开的面越宽越难收。

第七种痕迹是返点、赠品、延保这类非价格让步在增加。它们不出现在价格上，但都会摊进单件成本，几项加起来的效果和直接让价接近，而且因为分散在不同栏位，很难被一次看出来。

第八种痕迹是活动结束之后没有调回。报名时想的是活动期让一次，活动结束恢复，但恢复这个动作经常没人执行，价就停在活动价上，下一次活动又在这个新的基准上往下走，一次比一次低。

这几种痕迹可以按月对一次。对的不是某一项有没有出现，而是出现了几项，单独一项可能只是暂时的应对，三项以上同时出现，基本可以判断这条线已经在往后退了，该停下来核一遍。

还有一种痕迹来自外部：同类商品的价格没有动，自己的价格在往下走。这一个对比很关键，因为如果同行都在往下走，那可能是市场整体在变，性质不同，处理的方式也跟着不同。

痕迹出现之后需要先分清是线本身该往下调，还是线没变但守的动作松了。如果成本结构确实变了，线就该挪，这时候往下走是正常的调整；成本没变而价格在降，那才是守的问题。

这两种情形的分法主要还是看那张清单。清单上的必保项如果还是那些、金额也差不多，线就不该动；清单上的某一项确实因为规则或方式变化而变大，线就有理由往上抬，而不是往下让。

在知虾公开的竞品监控页面里，同品类商品一段时间内的报价与评价走势分成两栏摆着，两边的变化放在一起看，能大致判断价格往下走是自己让的还是市场推的，判断清楚再决定要不要调。

认迹象的目的是让动作停得住，不是为了让每一次退让都不发生。界线本来就是用来判断的，该退的时候退，退之前知道自己在退，这两件事加起来才叫守得住线，缺掉任何一件都不算。

这一节只讲线正在退的时候会留下哪些痕迹，以及怎么初步分清是线该动还是守松了。至于退到什么程度必须采取措施、采取什么措施，属于动用的范围，留给后面去谈，这里不提前铺。

图四：两条线在前两个月差得不多，越往后分得越开，说明退让的代价是往后累积的。

守到哪讲到此，垫多高不重复

把这一节的内容归拢一下：讲的是界线的位置从哪里起算、让价让到哪一步算白做、必保的项怎么圈出来、促销期为什么容易松、守与松两条线后期怎么分岔、线在退的时候留下哪些痕迹。

上面这些内容指向的是同一个问题，就是价格能退到哪一处。它们不涉及垫多高，也不涉及两边的差距有多大，更不涉及什么时候可以把留出来的那部分拿去用，这三件事在本篇里一次都没有铺开。

界线位置的依据是支出结构，不是同行价格，也不是平台给出的活动条件。这一点在几处都出现过，放这里再说一次，是因为它是后面所有判断的公共起点，错了后面每一步都跟着歪。

白做的判断依据是让出去的东西有没有后续承接，以及差额总额有没有被单量增长填平。这个判断跟让出去多少关系不大，幅度小但没有任何承接，同样算白做，也一样要记在账上备查。

必保项的清单要落在纸上并且排好序，核心那几项要放在随手能拿到的地方。清单是界线的实体，没有清单，界线就只是一个说法，遇到压力的时候没有东西可以对照，也就守不住。

促销期之所以要单独准备，是因为它同时带着时间压力、流量诱导和流程惯性。把判断提前做掉，是这一段最有效的做法，报名那一瞬间不适合做判断，那时候注意力全在能不能报上名。

守与松的分岔要到几个月之后才明显，所以判断这件事宜按季度看。按月看容易被当月的量带着走，得出的结论往往和季度结论相反，然后把方向调反，越调离原来的位置越远，回头更难。

迹象这一块要按月对一次，看的是同时出现了几项。清单失修、非价格让步增多、活动后没调回，这几项一起出现的时候，线已经在退了，不必等到看总账才确认，那时候已经退了一截。

这一节不处理的事情也要说清：不重算垫多高，不比对两套方案的宽窄，不给动用那部分空间的信号。这三件事各有各的段落去处理，混进界线这一节只会让界线本身变得不清楚，判断也跟着含糊起来。

顺序上，界线是在量法之后。先知道要垫的是哪几类开销、各按什么尺子量，才谈得上线划在哪儿，因为线要对照的正是那几块必保的内容，量法不清楚，线就失去了参照物，也就无处落地。

再往后才是比对与动用。线划好之后，才有办法判断现有的空间够不够、差在哪一层，也才有办法判断哪些信号出现时可以动，所以这一篇的位置处在中间，前后各有承接，不能跳过去。

有一个容易犯的顺序错误是先把线划得很紧，再回头去补量法。这样补出来的量法会不自觉地向线靠拢，最后算出来的数刚好等于线，看起来严丝合缝，实际是把两件事混成了一件。

另一个常犯的错误是把界线当成一个永久值。类目佣金调整、发货方式变化、结算周期拉长，都会让线该挪动，所以线要有复核的节点，而不是定完就一直用下去，用到后来自己都不认。

复核的节点可以跟着变化走，不必按固定时间。哪一项必保的内容变了，就在那一次把它过一遍，这样比定时复核贴合实际，也不容易出现复核走形式的情况，走形式的复核其实等于没有复核。

把这一节收拢成一句话：界线是价格能退到的最后一处，它由自己的支出结构决定，由必保项清单承载，由促销期单独看守，由迹象按月核对。四句各自独立，合起来才是一条能站住的线。

守到哪这个问题讲到这里就够了。线在哪里、哪一条碰不得、退让的代价从哪里显出来，这一节已经答完。垫多高、差多远、什么时候能动，分别留给另外三段，这里不重复也不预告。

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